Strategia aziendale

Scelte delle combinazioni prodotto-mercato (come servire il mercato e crescere nel tempo) Penetrazione del mercato;

1. Sviluppo del mercato
2. Sviluppo del prodotto
3. Diversificazione

Strategie di portafoglio nelle multibusiness (come gestire e distribuire le risorse tra le diverse ASA): Investire, mantenere, eliminare, mettere.

Obiettivi strategici (requisiti): devono essere QUALIFICABILI/VERIFICABILI e devono essere CONDIVISI.

Per quanto riguarda gli aspetti qualitativi, bisogna essere in grado di poter stimare i costi e di conseguenza i ricavi. I costi devono ovviamente essere inferiori ai ricavi, al fine di creare VALORE (Profit Plan).

Business Plan Budget

Illustra il valore che ti aspetti di ricevere da un investimento/gestione/vincoli delle risorse; è lo strumento che esplica la strategia e gli obiettivi di performance delle unità.

Permette di valutare varie alternative strategiche.

Permette di valutare il margine

Di merito ai massimi valori di costi-profitto derivante dalla strategia necessari all'applicazione di una strategia. Manca il collegamento con il margine del valore e servono per il controllo operativo. Non è uno strumento che guarda ai fattori esterni.

Il business plan è diventato un modello della pianificazione strategica ma oggi deve essere accompagnato ad un Business Model, il quale guida il percorso di creazione del valore.

Il modello di business deve adeguarsi perfettamente al mercato perché è il modo attraverso cui ci si relaziona al mercato andando a soddisfare i vari bisogni che crea valore per l'azienda.

È l'architettura dei prodotti, servizi e informazioni fornite al mercato e include la descrizione degli attori e delle regole secondo cui gestire la propria attività.

Il Modello descrive come un'organizzazione crea valore e lo trasferisce al cliente, realizzando un profitto, attraverso specifiche risorse impiegate.

inattività efficienti, canali distributivi e alleanze strategiche. Questo modello deve essere compilato prima dello studio dei costi/ricavi.

Il percorso da seguire per la creazione di un Business Model è:

1. Definire la Value Proposition: che bisogni vuoi soddisfare/con quali prodotti?

All'interno del processo di pianificazione strategica si sviluppa un nuovo approccio per sviluppare gli elementi del piano strategico. Si distingue il processo di applicazione e il documento adiacente al processo, rappresentato dal piano. Il processo di pianificazione va dall'analisi strategica e si sviluppa attraverso un primo step che è la definizione della mission e della vision. Si verifica la consistenza dell'identità dell'azienda (se un'impresa vuole proporsi sul mercato con quell'offerta/attività).

MISSION: obiettivo di medio termine si collega alla strategia corporate che l'impresa deve conseguire per raggiungere obiettivi.

Segna la fase dell'individualizzazione degli obiettivi strategici fissati dopo aver fatto un'analisi di mercato comparata alla situazione aziendale. Bisogna stabilire un obiettivo nel medio periodo che consente di essere competitivo e forte nel settore.

Proprietà degli obiettivi:

• Quantificabili - facili da controllare/monitorare, associato ad un mercato/settore di riferimento. (es. obiettivo sul fatturato: quota di mercato - l'impresa usa come leva i prezzi e i costi)

La strategia corporate si muove su due direzioni:

1. Si individua un vantaggio competitivo da perseguire (3 opzioni: Leadership di costo, Differenziazione e Focalizzazione)
2. In che modo cambiare i prodotti nel mercato (4 opzioni: Penetrazione del mercato, Sviluppo del mercato, Sviluppo del prodotto e Diversificazione)

Una volta scelta una strategia, prima di andare avanti per poter poi consentire alle singole funzioni di sviluppare i loro piani, la strategia generale orienta i piani operativi (marketing,...

Investimenti, ecc). Ogni area (possono essere anche ASA) rimanda al vertice una serie di piani nel quale si inseriscono obiettivi specifici, risorse necessarie (fisiche, intangibili e finanziarie), risultati attesi e attività da svolgere. Si innesca un processo di competizione tra le varie aree. La direzione valuta tutti i piani per stimare i possibili ricavi derivanti dai costi delle varie aree.

1. Value Proposition: primo elemento da analizzare nel Business Model:
   • Individua l'elemento che distingue un'azienda da altri competitors;
   • Spiega quale valore si può trasferire con la propria attività economica (l'offerta) al mercato;
   • Deve emergere il plus valore che giustifica la presenza in un mercato con un DIFFERENZIALE;
   • Impatta sulla scelta delle misure di risultato (performance);
   • Può essere declinato per i clienti, gli azionisti e gli stakeholders.
2. Individuazione dei clienti:
   • Obbligatoria segmentazione del mercato;
   • Identificazione dei target di riferimento;
   • Definizione dei bisogni dei clienti;
   • Definizione delle caratteristiche dei clienti;
   • Definizione delle strategie di penetrazione del mercato.

Il fatturato delle imprese è importante perché permette di individuare il GAP POTENZIALE (mercato potenziale/domanda primaria). Tanto più il gap è ampio, tanto più ci sono possibilità di crescita nel settore. Tanto più il gap è sottile, tanto più il mercato/margine è sottile e il mercato si sta saturando. Il gap potenziale ci fa capire se stanno operando in un settore saturo o meno.

Un altro parametro che si stima è la domanda secondaria, che rappresenta la quota di mercato dell'azienda. Si determina un altro gap che l'azienda deve monitorare.

GAP CONCORRENZIALE = domanda secondaria/domanda