Riassunto esame Modelli di Business, prof. Viassone, libro consigliato Creare modelli di business, Osterwalder, Pigneur

Il processo di ideazione

Il processo di ideazione può assumere diverse forme. Qui delineiamo un approccio generale alla produzione di opzioni innovative per modelli di business:

1. Composizione della squadra - Assemblare un team diverso è essenziale per generare nuove idee per modelli di business. I membri dovrebbero essere diversi in termini di anzianità, età, livello di esperienza, unità aziendale rappresentata, conoscenza del cliente e competenza professionale.
2. Immersione - Idealmente il team dovrebbe passare attraverso una fase di immersione che potrebbe includere la ricerca generale, lo studio di clienti o potenziali clienti, l'analisi di nuove tecnologie o la valutazione dei modelli di business esistenti. L'immersione potrebbe durare diverse settimane o...

Potrebbe essere breve come a un paio di esercizi di laboratorio (es. la Mappa dell'Empatia).

3. ESPANSIONE (Quali innovazioni possiamo immaginare per ciascun modello di business?) Durante questa fase il team amplia la gamma di possibili soluzioni, puntando a generare quante più idee possibili. Ciascuno dei nove elementi costitutivi del modello di business può servire come punto di partenza. L'obiettivo di questa fase è la quantità, non la qualità. L'applicazione delle regole di brainstorming manterrà le persone concentrate sulla generazione di idee piuttosto che sulla critica troppo presto nel processo.

4. SELEZIONE DEI CRITERI (Quali sono i criteri più importanti per classificare le nostre idee di modello di business?) Dopo aver ampliato la gamma di possibili soluzioni, il team dovrebbe definire criteri che riducano il numero di idee a poche gestibili. I criteri saranno specifici nel contesto della tua attività.

ma potrebbero includere elementi quali tempo di implementazione stimato, potenziale di guadagno, possibile resistenza dei clienti e impatto sulla concorrenza.

1. "PROTOTIPAZIONE" (Qual è il modello di business più completo per ogni idea?)

Una volta definiti i criteri, il team dovrebbe essere in grado di ridurre il numero di idee a un elenco di priorità da tre a cinque potenziali innovazioni del modello di business. Usa il Business Model Canvas per abbozzare e discutere ogni idea come un prototipo di modello di business.

Composizione della squadra

Il compito di generare nuove idee non dovrebbe essere lasciato esclusivamente a coloro che sono tipicamente considerati "tipi creativi". L'ideazione è un esercizio di squadra. In effetti, per sua stessa natura, l'innovazione del modello di business richiede la partecipazione di persone provenienti da tutta l'organizzazione. L'innovazione del modello di business consiste nel cercare dicreare valore esplorando nuovi elementi costitutivi del modello di business e creando collegamenti innovativi tra i blocchi: ciò può coinvolgere tutti e nove i blocchi dell'area di disegno, siano essi Canali di distribuzione, Flussi di entrate o Risorse chiave. Quindi, il processo richiede input e idee da persone che rappresentano più aree. Ecco perché la creazione della giusta task force è un prerequisito fondamentale per la generazione di nuove idee per modelli di business. Pensare all'innovazione del modello di business non dovrebbe essere limitato all'unità di ricerca e sviluppo o all'ufficio di pianificazione strategica. I team per l'innovazione del modello di business dovrebbero avere una composizione diversificata. La diversità ti aiuterà a generare, discutere e selezionare nuove idee. Considera l'idea di aggiungere estranei o persino bambini, ma assicurati di insegnare alle persone come.

ascoltareattivamente e considera di coinvolgere un facilitatore neutrale per le riunioni chiave.

Le regole del brainstorming sono le seguenti:

• restare concentrati;
• Applica le regole;
• Pensa vivamente;
• Preparati.

Esercizio di riscaldamento per il brainstorming: Lo sciocco esercizio della mucca

Per far fluire i succhi creativi della tua squadra, può essere utile avviare una sessione di ideazione con un riscaldamento come l'esercizio Silly Cow.

Ecco come funziona: è necessario istruire i partecipanti a delineare tre diversi modelli di business utilizzando una mucca. Chiedete loro di definire prima alcune caratteristiche di una mucca (produce latte, mangia tutto il giorno, emette un muggito, ecc.). Dite loro di utilizzare queste caratteristiche per elaborare un modello di business innovativo basato su una mucca. Tutto in tre minuti.

Tieni presente che questo esercizio può ritorcersi contro, poiché è piuttosto sciocco. Ma è stato testato con successo in molti contesti di brainstorming.

dirigenti senior, contabili, gestori del rischio e imprenditori e di solito è un grande successo. L'obiettivo è portare le persone fuori dalla loro routine lavorativa quotidiana e mostrare loro quanto prontamente possono generare idee disconnettendosi dalle ortodossie e lasciando fluire la loro creatività. Tecnica n.3 Visual thinking OTTOBRE 2006 _ Le pareti della sala riunioni sono tappezzate di grandi manifesti sui quali un gruppo di 14 persone abbozza assiduamente disegni e incolla post-it. Sebbene la scena abbia quasi l'atmosfera di un corso d'arte, si svolge presso la sede di Hewlett-Packard, il gigante dei prodotti e servizi tecnologici… I 14 partecipanti provengono da tutta HP, ma tutti sono coinvolti nella gestione delle informazioni. Si sono riuniti qui per un seminario per disegnare letteralmente un quadro di come un'azienda globale dovrebbe gestire i flussi di informazioni. Dave Gray, fondatore e presidente della società diconsulenza XPLANE, sta facilitando l'incontro. XPLANE utilizza strumenti di pensiero visivo per aiutare i clienti a chiarire i problemi che coinvolgono tutto, dalla strategia aziendale alle implementazioni operative. Insieme a un artista XPLANE, Dave aiuta i 14 specialisti HP ad acquisire una migliore comprensione del quadro generale della condivisione delle informazioni in un'impresa globale. Il gruppo utilizza gli schizzi pubblicati per discutere la condivisione delle informazioni, per identificare le relazioni tra gli elementi, per riempire i pezzi mancanti e per sviluppare una comprensione comune di molteplici questioni. Con un sorriso complice, Dave parla di un malinteso comune: che non si dovrebbe disegnare qualcosa finché non lo si capisce. Al contrario, spiega, gli schizzi - per quanto rudimentali o dilettantistici - aiutano le persone a descrivere, discutere e comprendere meglio le questioni, in particolare quelle di natura complessa. Per i 14 collaboratori di Hewlett-Packard,l'opportunità di rappresentare visivamente queste interconnessioni e di facilitare la comprensione e la discussione del significato del modello di business. XPLANE ha dimostrato che l'approccio di visualizzazione è estremamente efficace nel coinvolgere specialisti provenienti da diverse aree di competenza e nel favorire una comprensione più approfondita del modello di business. L'immagine di una pagina che rappresenta come un'impresa globale dovrebbe gestire le informazioni ha permesso a questi specialisti di condividere le loro conoscenze individuali e di collaborare per creare una visione comune. L'elenco dei clienti di XPLANE è un testimonial del successo di questo approccio. Le aziende di maggior successo al mondo hanno riconosciuto il valore del pensiero visivo e hanno scelto di utilizzarlo per comprendere e comunicare i loro modelli di business complessi. Il pensiero visivo si basa sull'uso di strumenti visivi come immagini, schizzi, diagrammi e post-it per costruire e discutere il significato. Questi strumenti consentono di rappresentare in modo chiaro e intuitivo le interrelazioni tra i vari elementi di un modello di business complesso. Un modello di business è un sistema in cui ogni elemento influisce sugli altri e ha senso solo nel suo insieme. Le tecniche visive offrono un modo efficace per rappresentare e comprendere queste interconnessioni, consentendo di analizzare e discutere il modello di business in modo più approfondito. In conclusione, l'approccio di visualizzazione di XPLANE ha dimostrato di essere estremamente efficace nel favorire la comprensione e la comunicazione dei modelli di business complessi. Le aziende di maggior successo al mondo hanno riconosciuto il valore del pensiero visivo e hanno scelto di utilizzarlo per affrontare le sfide del mondo degli affari moderno.

"vita" a un modello di business e facilitano la co-creazione. Le aziende fanno già un uso frequente di tecniche visive come diagrammi e grafici. Tali elementi sono ampiamente utilizzati per chiarire i messaggi all'interno di report e piani. Ma le tecniche visive vengono utilizzate meno frequentemente per discutere, esplorare e definire i problemi aziendali. Quando è stata l'ultima volta che hai partecipato a una riunione in cui i dirigenti disegnavano sui muri? Eppure è nel processo strategico che il pensiero visivo può aggiungere un enorme valore. Il pensiero visivo migliora le indagini strategiche rendendo concreto l'astratto, illuminando le relazioni tra gli elementi e semplificando il complesso. Ci riferiamo a due tecniche: l'uso di Post-it e l'uso di schizzi in combinazione con il Business Model Canvas. Discutiamo anche di quattro processi migliorati dal pensiero visivo: comprensione, dialogo, esplorazione e comunicazione."

Visualizzazione con i post-it

Un set di post-it è uno strumento indispensabile che chiunque rifletta sui modelli di business dovrebbe tenere a portata di mano. I post-it funzionano come contenitori di idee che possono essere aggiunti, rimossi e spostati facilmente tra i blocchi costitutivi del modello di business. Questo è importante perché durante le discussioni sul modello di business, le persone spesso non sono immediatamente d'accordo su quali elementi dovrebbero apparire in un Business Model Canvas o dove dovrebbero essere collocati.

Durante le discussioni esplorative, alcuni elementi potrebbero essere rimossi e sostituiti più volte per esplorare nuove idee.

Ecco tre semplici linee guida: (1) usa pennarelli spessi, (2) scrivi solo un elemento per nota Post-it e (3) scrivi solo poche parole per nota per catturare il punto essenziale. Usare pennarelli spessi è più di un dettaglio: ti impedisce di mettere troppe informazioni su un singolo Post-it

e facilitala lettura e la panoramica. Tieni presente, inoltre, che la discussione che porta all'immagine finale del modello di business creata da tutti i post-it è importante tanto quanto il risultato.

La discussione su quali note inserire o rimuovere dal Canvas e il dibattito su come un elemento influenza gli altri offre ai partecipanti una profonda comprensione del modello di business e delle sue dinamiche.

Di conseguenza, un post-it diventa più di un semplice pezzo di carta adesiva che rappresenta un elemento costitutivo del modello di business; diventa un vettore per la discussione strategica.

La visualizzazione mediante i disegni

I disegni possono essere anche più potenti dei post-it perché le persone reagiscono più fortemente alle immagini che alle parole. Le immagini trasmettono messaggi istantaneamente.

Disegni semplici possono esprimere idee che altrimenti richiederebbero molte parole: è più facile di quanto pensiamo.

Una figura

stilizzata con una faccia sorridente trasmette emozione. Un grande sacco di soldi