Relazione Business Plan

ESSENTIAL

RR6943 t

DYSON 360 EYE 962 EURO i

dei competitors

Per elaborare la strategia corretta da seguire in fase di start-up,

sono stati raccolti i dati riportati in tabella secondo le variabili

descritte.

L’idea di fondo alla base della start-up CaMiDaMa è quella di

realizzare un prodotto con il maggior numero di funzionalità che

rendano il prodotto quanto più smart e flessibile possibile: sulla

base di queste considerazioni sono stati analizzati singoli prodotti

per carpirne le caratteristiche principali, oltre ai prezzi di listino

riportati.

3.4Definizione degli obiettivi di CaMiDaMa

Alla luce dei dati raccolti e presa coscienza della dimensione

dell’impresa, CaMiDaMa ha programmato un piano quinquennale

per sottrarre quote di mercato a Rowenta e Philips che sono stati

individuati come concorrenti diretti, fino a raggiungere l’1,5%

dopo i primi 5 anni.

Il posizionamento dipende da due variabili: prezzo e automazione.

Rowenta punta su prodotti accessibili per i prezzi bassi, ma con un

basso grado di automazione; viceversa, Philips realizza robot con

un grado di automazione accentuato che giustificano un prezzo più

alto.

RoboDust è un robot che mira ad inserirsi tra quelli di questi due

players coniugando automazione e prezzo accessibile.

4 Analisi della Domanda

La fase preliminare alla definizione di una strategia aziendale

consiste nella comprensione dei bisogni e delle richieste del

cliente, nonché il mercato in cui ci si inserisce. Nello specifico

occorre focalizzarsi sui bisogni, desideri, la domanda dei

consumatori e sui mercati.

bisogno

Il concetto di definisce le condizioni in cui si percepisce

uno stato di privazione. Essi possono essere: fisiche, sociali o

individuali. Quest’ultimi vengono plasmati dalla cultura e dalla

desideri.

personalità trasformandosi in Essi sono modellati dalla

società in cui si vive e riguardano oggetti in grado di soddisfare un

bisogno. Se supportati dal potere d’acquisto, i desideri danno

domanda di mercato.

origine alla

La CaMiDaMa S.r.l. si rivolge al mercato italiano dei piccoli

elettrodomestici proponendo il RoboDust®. Tale scenario registra

una crescita (+28%, dati Sole24Ore.it) per quanto riguarda le

soluzioni intelligenti che consentono di sgravare l’utilizzatore

finale dalle attività domestiche. Infatti, secondo un’analisi statistica

elaborata dal Istat nel 2017, possiamo tracciare quello che

rappresenta l’identikit del cliente ideale posto al termine di questa

filiera. Possiamo rappresentare i dati principali attraverso le

seguenti rappresentazioni grafiche:

Distribuzione su Area Geografica:

 Distribuzione su Territorio Nazionale

13.00% Nord

Centro

52.00% Sud

35.00%

Suddivisione Socio-Demografica

 Tendenza all'acquisto

Dai 45 ai 65 anni

Dai 30 ai 45 anni

Dai 18 ai 30 anni

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Caratterizzazione degli acquirenti

20.00% Uomo

Donna

80.00%

Stato occupazionale della clientela

15.00% Lavoratore Full-Time

Altre Tipologie di

impiego

85.00%

Osservando i grafici sopraindicati possiamo evidenziare che il

principale utilizzo di questi piccoli elettrodomestici è concentrato

nelle aree settentrionali della nostra penisola con una fascia di età

dai 30 ai 45 anni e sesso femminile. Nel 85 % dei casi i clienti

hanno un impiego full-time e ciò sottolinea ancor più il reale

bisogno di impiegare questi device per andare incontro ai ritmi

frenetici della vita lavorativa.

4.1Come soddisfa la domanda CaMiDaMa

La Camidama S.r.l. si pone nel cuore dello sviluppo della filiera

assemblando la componentistica tramite il sussidio di un progetto

proprietario, per realizzare il device finale. Quest’ultimo sarà in

seguito rivenduto alle catene della grande distribuzione

organizzata in ambito tecnologico. Tali organizzazioni

rappresentano i key-partners del nostro modello di business e la

CaMiDaMa rappresenta il supplier tramite l’operazione di

approvvigionamento dei loro magazzini.

Quest’organizzazione rende il modello di business della tipologia

B2B, ovvero Business to Business. Il business B2B rappresenta una

forma di commercio interaziendale. In Particolare si tratta di una

locuzione utilizzata per descrivere le transazioni commerciali

elettroniche tra imprese, distinguendole da quelle che intercorrono

tra le imprese e altri gruppi, come quelle tra una ditta e i

consumatori/clienti individuali. inbound

raw

materials

CamidamaS.r.l.

G.D.O.

5 Strategia aziendale

Secondo Henry Mintzberg (1994): “le strategie di maggiore

successo sono visioni, non piani”.

La strategia è un set di azioni che definisce gli obiettivi aziendali,

ma che comprende anche l’analisi dell’ambiente interno

(caratteristiche dell’organizzazione) e dell’ambiente esterno (il

settore in cui opera l’impresa). La strategia, dunque, rappresenta il

successo dell’impresa, finalizzata al raggiungimento del vantaggio

competitivo. Essa, infatti, si sviluppa definendo obiettivi di lungo

periodo avendo conoscenza profonda dell’ambiente competitivo e

valutando le risorse disponibili dell’impresa.

Mission

La descrive le finalità e le attività dell’impresa,

sintetizzando i prodotti e i servizi offerti dall’impresa stessa.

Dunque, perché l’azienda esiste.

Vision,

La invece indica quello che è lo stato futuro del business,

dunque ciò che l’azienda ambisce ad essere. Si definisce così il

futuro dell’impresa in termini di prodotto, mercato, clienti e

tecnologie. La vision è un obiettivo di lungo termine condiviso

all’interno dell’organizzazione.

Valori,

I sono i principi, le caratteristiche e le norme

comportamentali a cui risponde l’azienda.

5.1Mission e Vision

La Mission della nostra start up è creare robot che possano

cambiare in meglio la vita delle persone; creiamo robot che

garantiscono la certezza di essere adatti ai loro compiti di aiutare a

mantenere una casa pulita in modo semplice e senza alcuna

complicazione. La nostra vision mira al raggiungimento dell’1,5%

delle quote di mercato, su un periodo di cinque anni.

5.2Analisi SWOT

L'analisi SWOT rappresenta uno strumento fondamentale per

sintetizzare l’analisi dell’ambiente esterno, e l’analisi dell’ambiente

Strengths,

interno. Nello specifico SWOT è l’acronimo di

Weaknesses, Opportunities Threats.

e I primi due elementi

rappresentano l’analisi dell’ambiente interno, in cui si identificano

quelli che sono punti di forza e punti di debolezza dell’impresa in

esame; gli altri due elementi, invece, sottolineano le minacce da

contrastare, e le opportunità da cogliere derivanti dall’ambiente

esterno.

Nel caso CaMiDaMa S.r.l. l’analisi SWOT condotta ha riportato alle

seguenti osservazioni:

I punti di forza dell’impresa sono rappresentati dalla conoscenza, e

dalle tecnologie, entrambi dimensioni contestuali

dell’organizzazione fondamentali per competere sul mercato e

rispondere alle esigenze dello stesso. Altro aspetto non

trascurabile per l’impresa in esame è rappresentato dalle solide

relazioni con i principali canali di vendita che consentono di

raggiungere facilmente il target desiderato.

Un punto di debolezza è rappresentato dalla scarsa adattabilità del

prodotto allo scenario domotico, cioè una mancanza di componenti

che consentono al prodotto di connettersi ed interagire con gli altri

device dell’ambiente domestico attraverso una rete LAN.

Per quanto concerne le opportunità da cogliere, sicuramente il

mercato nazionale emergente ne rappresenta una concreta

possibilità, così come anche la domanda crescente in modo

proporzionale ai cambiamenti nello stile di vita del consumatore.

Le minacce da dover contrastare continuamente, soprattutto nella

fase iniziale della start-up sono legate alla presenza oligopolistica

dei leader del mercato. Sicuramente anche gli elevati costi iniziali

rappresentano un aspetto negativo per l’organizzazione, seppur

seguito da utili.

5.3Matrice di posizionamento

Un elemento importante da definire è come si approccia il nostro

prodotto con i competitors. Quest’analisi della competitività viene

matrice di

effettuata tramite la seguente rappresentazione definita

posizionamento:

Da tale rappresentazione grafica è possibile dedurre il

posizionamento del nostro prodotto rispetto agli altri marchi già

presenti nel mercato.

Effettuando un’analisi, relativa ai fattori di prezzo ed automazione,

si osserva che:

RoboDust presenta un prezzo inferiore rispetto al valore

 medio del mercato. Questo sarà possibile grazie alla

semplificazione dei processi di produzione.

Rispetto all’indice di automazione, il prodotto di casa

 Camidama si colloca tra i grandi del mercato ma rispetto ad

essi ha qualche marcia in meno a causa di una mancata

connettività con l’ambiente domestico.

Tali osservazioni consentono di definire quella che sarà la strategia

aziendale posta dietro a RoboDust. Esso infatti è concepito come

flagship killer,

un ovvero un prodotto top di gamma che grazie al

suo ottimo rapporto qualità prezzo avrà la forza di competere con i

leader del mercato per ottenere, al termine dei 5 anni, una quota di

mercato pari 1,5 %.

6 Piano di Marketing

Per poter dotare la CaMiDaMa S.r.l. di un approccio ben specifico

che le consenta di ottenere i desiderati volumi di vendita, è

necessario sviluppare un efficace piano di marketing. L’obiettivo

principale di questo strumento è definire le strategie e le tecniche

che consentiranno di promuovere il prodotto partendo dai dati già

analizzati relativi ai clienti ed al settore di riferimento.

6.1Indagine Conoscitiva

Come visto nei punti precedenti il modello di business della

CaMiDaMa S.r.l. è di tipo B2B, ciò implica che i nostri clienti

saranno le grandi catene di distribuzione. Per poter effettuare

questa tipologia di vendita è importante conoscere le dinamiche

del mercato. Tale informazioni sono state acquisite tramite

un’indagine conoscitiva con il sig. Matteo la Torre, titolare del

gruppo SIEM del franchising Euronics.

Dell’intervista effettuata in data 13/01/2019 si riportano i punti

salienti.

D: Buongiorno Matteo, ci puoi fare una breve panoramica

della sua attività?

R: Salve ragazzi, sono Matteo La Torre e mi occupo della vendita al

dettaglio di grandi e piccoli elettro