Relazione Business Plan

CORSO DI LAUREA IN INGEGNERIA GESTIONALE

MAGISTRALE

FINANZA E BUSINESS PLANNING

Prof. Ing. Achille Claudio Garavelli Dott.ssa

Nunzia Cito

Camidama S.r.l.

RoboDust

®

Soluzione automatizzata per la pulizia della

casa. Anno Accademico 2018/2019

Michele D’Atri Leonardo Davide

Impagnatiello

Maria Concetta Farano Carlo Vannicola

1

Indice

1Business Idea........................................................................................ 2

1.1Caratteristiche comuni................................................................................3

1.2Fattibilità dell’idea.......................................................................................6

2Analisi di settore...................................................................................7

2.1Analisi PEST.................................................................................................8

2.2Il settore dei robot per le pulizie in Italia...................................................10

2.3Analisi delle quote di mercato...................................................................10

2.4Elettronica di consumo in Italia.................................................................11

3Analisi dei concorrenti........................................................................13

3.1I principali concorrenti...............................................................................13

3.2Focus sull’impresa leader..........................................................................15

3.3Prodotti dei competitors............................................................................16

3.4Definizione degli obiettivi di CaMiDaMa....................................................16

4Analisi della Domanda........................................................................18

4.1Come soddisfa la domanda CaMiDaMa.....................................................20

5Strategia aziendale.............................................................................22

5.1Mission e Vision.........................................................................................22

5.2Analisi SWOT.............................................................................................23

5.3Matrice di posizionamento........................................................................24

6Piano di Marketing.............................................................................27

6.1Indagine Conoscitiva.................................................................................27

6.2Strategie di Marketing...............................................................................28

6.3Fiere di settore..........................................................................................30

6.4Content & Influencer marketing................................................................32

6.5Budget Marketing......................................................................................34

7Piano produttivo.................................................................................36

7.1RoboDust Production.................................................................................36

8Struttura Organizzativa......................................................................40

8.1CaMiDaMa Organization............................................................................40

8.2Composizione del personale......................................................................41

8.3Forma giuridica..........................................................................................42

9Piano Economico – Finanziario...........................................................43

9.1 Stato patrimoniale....................................................................................43

9.2Conto economico.......................................................................................44

9.3Prospetto Cash Flow..................................................................................46

9.4 Indici di redditività....................................................................................47

Allegati.................................................................................................. 50

Canvas............................................................................................................50

Descrizione RoboDust® è un piccolo elettrodomestico

per le pulizie di ambienti semplice e

veloce da utilizzare. Esso è capace di

funzionare con un unico settaggio iniziale

tramite l’utilizzo di un display con grafica

user friendly. Questo robottino ha la

capacità di memorizzare le attività

compiute ed imparare. Inoltre il suo

funzionamento avviene in assenza di

rumore.

Mission Realizzare robot per mantenere una casa

pulita in modo semplice e senza alcuna

complicazione

Vision Raggiungere l’1,5% delle quote di

mercato, su un periodo di cinque anni.

Mercato di Il settore in cui ci posizioniamo è quello

degli elettrodomestici. Nello specifico il

riferimento mercato di riferimento è quello dei piccoli

elettrodomestici ed il segmento è quello

dei robot aspirapolvere.

Competitor Il leader del settore è IRobot, mentre i

nostri competitors diretti sono

s rappresentati da Philips e Rowenta.

Strategia di Il cliente del nostro business sono le

grandi catene di distribuzione (B2B). Esse

marketing a loro volta si occuperanno di vendere il

prodotto al consumatore finale.

Investiment € 450.000,00

o iniziale

Forma Viene costituita una S.r.l. (Società a

Responsabilità Limitata), formata da

giuridica quattro soci paritari che versano uno

quota di € 375.000,00 ciascuno per un

totale di € 1.500.000,00 di capitale

sociale.

Dati VAN 1.300.000,00 €

TIR 20,50%

finanziari PBP 4 anni

1 Business Idea

CaMiDaMa S.r.l. è una start up nata nel 2018 dall’idea di proporre

una propria soluzione automatizzata per le pulizie domestiche. A

causa del drastico cambio di abitudini quotidiane che hanno ridotto

sensibilmente il tempo a disposizione da dedicare alla cura ed

all’igiene della casa, il numero di famiglie che sceglie di affidarsi a

strumenti elettronici, concepiti per ottimizzare i tempi a

disposizione senza rinunciare ad un buon risultato, nell’ultima

decade è nettamente aumentato convincendo pure i più scettici

circa le reali possibilità di queste opzioni innovative.

RoboDust® è il prodotto ammiraglio di CaMiDaMa proposto ai suoi

clienti come piccolo elettrodomestico per pulizie.

Dopo un’attenta analisi del mercato di prodotti simili e delle

principali pecche che li contraddistinguono e che frenano il loro

ingresso sempre più massiccio nelle case, è stato progettato e

costruito un innovativo robot intelligente capace di funzionare con

un solo semplice setting iniziale grazie ad un display LCD ed una

grafica user-friendly.

Una delle caratteristiche principali che differenzia RoboDust® in

maniera significativa dai prodotti dei competitors diretti, è il

sistema di intelligenza artificiale che gli consente, in abbinamento

ad una memoria interna, di adattarsi nel tempo all’ambiente in cui

è chiamato ad operare: questo consente all’utilizzatore di non

doversi necessariamente sempre ricordare di attivare il robot per

fargli compiere le attività di pulizia impostate.

I robot delle grandi case produttrici sono quasi tutti accomunati da

sistemi di funzionamento più o meno consolidati, quali:

connettività, sistemi di movimentazione autonoma, spazzole

girevoli, sensori per il rilevamento degli ostacoli ed azionamento,

tecnologia del muro virtuale ed una base di ricarica che consente

al robot di avere cicli di funzionamento fino a 2 ore consecutive.

RoboDust® riunisce tutte queste caratteristiche per risultare al

pari dei suddetti prodotti simili, ma rinuncia alla connettività per

garantire un prodotto non soggetto all’imperativo tecnologico.

Altro elemento distintivo è il rivestimento fonoassorbente della

scocca che abbatte sensibilmente le emissioni acustiche: questo gli

consente di poter essere utilizzato anche di notte senza disturbare

il riposo dei suoi utilizzatori. Le emissioni rumorose scoraggiano

l’acquisto e l’utilizzo di questo tipo di piccoli elettrodomestici

perché, proprio a causa del rumore, le fasce orarie per il suo

utilizzo sono piuttosto limitate, ma RoboDust® ha l’80% (valore

derivato dall’indice di isolamento acustico del materiale

fonoassorbente utilizzato) in meno di emissioni acustiche e il che lo

rende estremamente silenzioso.

Molto spesso uno dei problemi più ricorrenti e che causano guasti

è il sovra riempimento del cassetto di raccolta. Poiché non sempre

l’utilizzatore è attento a provvedere allo svuotamento del cassetto

di raccolta, la fuoriuscita dei residui aspirati può danneggiare le

componenti causando anomalie e malfunzionamenti che

necessiteranno di assistenza per risolvere il guasto. RoboDust®,

invece, monta un sensore sul cassetto di raccolta che tramite il

display lancia un segnale acustico che avvisa quando viene

raggiunta la capienza massima.

1.1Caratteristiche comuni

Le principali caratteristiche dei robot più venduti per le pulizie

domestiche (che RoboDust® condivide) hanno attraversato negli

anni molteplici tappe in rapidissima successione per ottimizzare ed

arricchire sempre di più le funzionalità e per rendere sempre più il

prodotto stesso a misura d’uomo.

Dal punto di vista funzionale, questo tipo di prodotto utilizza un

sistema di navigazione intelligente per pulire automaticamente

ogni tipo di pavimento senza alcun intervento dell'uomo grazie

all’utilizzo delle spazzole che consentono di lucidare e pulire.

Grazie ad una serie di sensori a raggi infrarossi posti nella parte

frontale, è in grado di evitare gli ostacoli, seguire le pareti e gli

oggetti nel pavimento, riconoscere le scale evitandole ed

eventualmente, può rimanere confinato in una specifica area,

grazie al muro virtuale incluso.

Il muro virtuale è una funzionalità molto utile: viene emesso un

raggio ad infrarossi non dannoso per gli occhi che, riconosciuto dal

robot, non gli permette di oltrepassarlo. È utilizzato per confinare

in una area specifica della stanza (per esempio se si vuole pulire

solo una metà di una stanza molto grande), oppure per evitare che

attraversi porte o accessi ad altre stanze. Grazie ai suoi sensori, si

adatta ai differenti tipi di superficie da pulire, in quanto riconosce

le tipologie dei pavimenti in cui si trova, regolando così le proprie

impostazioni di pulizia.

1.2Fattibilità dell’idea

Il tipo di business individuato è il B2B, da realizzarsi attraverso

un’attività di approvvigionamento dei magazzini delle grandi

catene di distribuzione a cui sarà demandata la vendita al cliente

finale.

Il mercato estremamente concentrato in poche imprese ha fatto sì

che nella definizione della strategia aziendale a lungo termine si

prediligesse, soprattutto nei primi anni, un prezzo più basso per

poter penetrare rapidamente e raggiungere il target pronosticato

in modo tale da avere una quota di mercato dell’ 1,5% dopo i primi

5 anni.

Perché la strategia sia sostenibile e perché si possa realmente

perseguire un B2B redditizio, il piano di marketing passerà

attraverso fiere di settore e creazione di contenuti multimediali del

prodotto con investimenti mirati a diffondere l’immagine di

RoboDust® attraverso una rete di contatti selezionati che possano

far crescere gli incassi anno per anno.

Questi sforzi iniziali in fase di progettazione e produzione, ha

richiesto una diversa distribuzione del personale tra la fase di

partenza e gli anni successivi tanto che le unità impegnate in

queste fasi variano nel tempo.

2 Analisi di settore

Il Modello delle 5 Forze di Porter spiega che la competitività

all'interno di un settore non è data, come si potrebbe pensare,

dalla semplice rivalità tra concorrenti esistenti. Esistono infatti

cinque forze ("Modello delle 5 forze di Porter") che contribuiscono

ad alimentare tale rivalità: la minaccia di nuovi concorrenti,

minaccia dei concorrenti già presenti, il potere dei fornitori, il

potere degli acquirenti e la minaccia di prodotti sostitutivi. Perciò

sono necessarie delle strategie competitive tra le quali l’impresa è

chiamata a scegliere per perseguire il cosiddetto “vantaggio

competitivo sostenibile”.

CaMiDaMa si colloca nel settore dell’elettronica di consumo, il suo

mercato di riferimento è quello dei piccoli elettrodomestici. Il

segmento d’interesse è composto da chiunque sia interessato ad

effettuare le attività domestiche in maniera innovativa.

Applicando il modello suddetto all’idea di business portata avanti

da CaMiDaMa con RoboDust®, si individuano i seguenti players:

I principali prodotti sostitutivi sono rappresentanti dalle

 aspirapolveri e dai robot simili in commercio che sono

rispettivamente molto e mediamente diffusi per cui il rischio

derivante è medio.

Il settore è ancora in fase di sviluppo ed i prodotti sostitutivi

 sono ancora non grandemente diffusi, ma gli investimenti da

sostenere per iniziare una produzione di questo tipo sono alti,

quindi il settore è abbastanza concentrato e la minaccia di

potenziali entranti è bassa.

Il potere contrattuale di fornitori ed acquirenti dipende

 rispettivamente dal costo delle materie prime (basso) e dalla

diponibilità di prodotti simili a prezzi minori (basso), quindi in

entrambi i casi il rischio collegato è basso.

I competitors sono rappresentati da imprese consolidate e

 dalla grande tradizione sullo stesso mercato, per cui il rischio

relativo ai players esistenti è alto.

2.1Analisi PEST

Per studiare il macro-ambiente ci si avvale dell’analisi PEST che è

l’acronimo di fattori politici, economici, sociali e tecnologici -

esterni che comunemente influenzano le attività e le prestazioni

aziendali. Creato dal professore di Harvard Francis Aguilar nel

1967, PEST può lavorare da solo o essere utilizzato in

combinazione con altri strumenti, come le Cinque Forze di Porter e

un'analisi SWOT, per determinare la visione generale di

un'organizzazione.

Alcuni studiosi preferiscono usare l'acronimo PESTLE includendo

anche: Legal (Factors) = fattori di tipo legale (si possono

tranquillamente far rientrare nei fattori politici) ed Environmental

(factors) = fattori ambientali (spesso vengono inclusi all'interno dei

fattori sociali dato che indicano l'impatto che il nostro stile di vita e

di lavoro ha sull'ambiente). Potrebbe trattarsi della qualità

dell'acqua o dell'aria, dei sistemi per riciclare i rifiuti presenti nel

Paese, delle principali fonti di energia, dei livelli di inquinamento,

della sostenibilità ambientale e, più in generale, delle leggi che

regolamentano questo campo.

Come si può vedere dall’istogramma in figura, in 13 anni il numero

di robot installati a è cresciuto sensibilmente e questo testimonia

un’attenzione crescente al tema della robotica.

Nel 2017