Marketing Farmaceutico

Marketing farmaceutico

Il brevetto (23/03/2020)

Il brevetto è una garanzia che una casa farmaceutica usa per proteggere e tenere l'esclusività di vendita su un prodotto (caratteristiche: protezione ed esclusività).

• Procedure diverse a seconda del paese in cui è necessario;
• Limite territoriale; esistono conti commerciali diversi, quindi avrà un costo diverso e modalità per ogni paese diverso.

"Qualcosa che non c'era e che c'è e che risolve un problema".

Il brevetto di invenzione è un patto tra inventore e stato, il primo cerca di proteggersi da qualcuno che potrebbe rubare il suo lavoro:

• Validità di 20 anni; (dal momento in cui si deposita e attiva)
• L'inventore paga le tasse;
• Dopo 1 anno e 6 mesi viene pubblicato;

Il brevetto è un documento tecnico-legale, se qualcuno si procura un brevetto può lavorare sulla molecola su cui uno studioso sperimenta, ma non venderla; poiché il brevetto ha assicurato esclusività allo studioso. Questa esclusività è concisa perché la molecola su cui si lavora è in una fase sperimentale, quindi non si può vendere finché non è completa la sperimentazione.

Direttiva comunitaria: l'oggetto estratto è considerato una invenzione.

• Invenzione di prodotto, può preesistere;
• Invenzione di procedimento;
• Invenzione di uso, si utilizza per uso diverso un medicinale che va a curare una patologia specifica. (brevetto d'uso= una molecola nota con un meccanismo d'azione diverso)

Requisiti

• Novità assoluta;
• Attività inventiva: l'esperto deve intervenire per valutare le qualità di un prodotto;
• Industriabilità: protezione;
• Assenza in letteratura;
• Stato-tecnica: controllo della sua esistenza, o se già brevettato;
• Stato della tecnica;
• Non escludere sostanze preesistenti, usate per patologie diverse;

Divulgazione

• Pubblicazione;
• Interventi a congressi;
• Vendita;

Struttura

• Dati bibliografici;
• Titolo e riassunto;
• Descrizione (estrema precisione);
• Esposizione degli esempi di attuazione;
• Rivendicazione: necessità di riscontro. Bisogna capire cosa vogliono proteggere nel dettaglio (prodotto, procedimento e uso);
• Disegni;

0-9 mesi: rapporto di ricerca:

• Documenti ritrovati;
• Codici di pertinenza;
• Parte pertinente;
• Famiglia brevettale del documento;

L'esame

• Può essere modificato;
• La convenzione è il contenuto della descrizione;
• L'esame è basato sulla documentazione prodotta;

Brevetto internazionale (PCT): brevetto esteso a tutti i paesi, entro 12 mesi dalla sua nascita. Affinché sia attivo bisogna pagare annualmente le tasse. Se queste non dovessero essere saldate, il brevetto decade.

Economia sanitaria (24/03/2020)

Il mercato sanitario non è sempre libero. Il concetto di salute è diverso rispetto al concetto di sanità. La salute è più ampia, si è evoluta nel tempo, è un diritto (ART.32), ma è anche una spesa, è un bene economico. Ha un processo dinamico poiché legata ad un equilibrio tra PIL procapite e spesa procapite.

La sanità è intesa come "non sono malato, quindi sto bene" o "non ho una patologia, quindi sono sano"; ed è un insieme di strumenti che tutelano le persone. ART.32 "Curare gli indigenti" = Non è un'azione solidaristica, ma si garantisce perché una persona a cui si riesce a dare un aiuto riducendo i costi. Il diritto è correlato ai concetti di sostenibilità del sistema sanitario. Non è diretto ad ognuno, ma a seconda di alcuni livelli.

Legge Crispi-Pagliari (1888): c'era una sanità concepita come ordine pubblico, gestita dalla polizia. Così venne emanata una legge.

• Organizzazione sanitaria;
• Riconoscimento giuridico della condotta medica;
• Assistenza farmaceutica, ostetrica, zooiatrica;
• Igiene;
• Vigilanza sulle professioni;

Dopo la spagnola, la salute era considerata come "Assenza di patologie" (1920/1948) e il concetto di salute assunse una nuova definizione: "La salute è la capacità di lavorare e produrre. L'interesse dello stato sono persone che sono in grado di lavorare, indipendentemente dalla loro salute sociale e mentale".

Fino al 2006 ci fu questa definizione, successivamente l'OMS introduce elementi che ampliano e circondano tutti gli aspetti di salute di un individuo.

Come detto, la salute è un bene economico, costa. Tale spesa è regolata dal Fondo Sanitario Nazionale (FSN), il quale suddivide in rapporto alla demografia di ogni regione dando un finanziamento procapite. La spesa sanitaria rientra nella spesa sociale (PIL).

Nella spesa farmaceutica paghiamo il servizio diretto o convenzionato. Il nostro sistema sanitario garantisce livelli di saluti e reattività immediata ed efficace, con una spesa bassa.

Fattori di incremento della spesa

• Dinamiche demografiche ed epidemiologiche:
  • Invecchiamento;
  • Patologie;
• Progresso scientifico e tecnologico:
  • Terapie;

Trend: Espansione (aumento offerta e spesa); Contenimento (riduzione dei servizi); Valutazione (risorse e programmazione).

L'economia gestisce le modalità con cui produrre e vendere il prodotto, si suddivide in macroeconomia e microeconomia.

Macroeconomia

La macroeconomia studia il sistema economico nel suo complesso, si occupa di variabili aggregate di un sistema. Comprende delle variabili come:

• Domanda aggregata;
• Offerta aggregata;
• PIL;
• Consumo interno, esportazioni e importazioni;

Microeconomia

La microeconomia studia gli agenti economici, crea modelli che partono da fenomeni e vengono spiegati da teorie/ipotesi. Successivamente costruisce i modelli e spiega i loro comportamenti. Il compito di questi modelli è di comprendere se un'azione conviene oppure no.

Un esempio è l'IVA, la quale è una teoria economica o modello economico; è una teoria positiva, ovvero che si limita a creare una spiegazione, ed una teoria normativa che si basa su un modello etico. Queste due teorie convergono e creano una risposta.

Successivamente si ha l'analisi di mercato:

1. Domanda: "Desidero acquistare un oggetto sorretto dalla possibilità economica". All'aumento del desiderio, il costo aumenta. Ha una relazione inversa.
2. Offerta: ammontare di un bene offerto dal produttore per la vendita. Hanno una relazione diretta.
   • Più il prezzo è alto, più le aziende sono interessate ad investire.
   • Quando si scontrano si ha un punto di equilibrio, uso del mercato.
   • L'elasticità del prezzo è una responsività della domanda alle variazioni del prezzo.

Sanità

• Bene di necessità;
• Non ci sono sostituti;
• Separazione tra produttore e pagante;
• La domanda è poco elastica;

Il mercato

Il mercato è un luogo fisico e non, deputato agli scambi economici nel sistema economico di riferimento; è anche l'insieme della domanda e dell'offerta. I soggetti del mercato sono gli acquirenti e i venditori.

• "La mano invisibile" di Smith: cardine del liberismo economico (autocontrollo). L'individuo che attua una ricerca egoista; quindi la felicità egoistica che contribuisce a perseguire il fine ultimo del mercato. Perciò il mercato gestisce attraverso i soggetti del mercato, che portano ad un benessere collettivo: il mercato ideale.

Il mercato ideale prevede uno scambio di beni noti in cui non ci sono inflazioni. In assenza di inflazioni, il mercato, riesce a gestirsi.

• Rivoluzione Keynesiana: capacità del pubblico di intervenire nei mercati.