Marketing Farmaceutico

DATI DI VENDITA

I dati sono suddivisi in aree per identificare l'analisi di quel che è l'informazione efficace, avendo il controllo del mercato con sistemi basati su schemi. Puntando sui valori in piena crescita; cercando le differenze con gli altri prodotti, a livello scientifico e commerciale.

I dati sono raccolti mediante questionari, con finalità di valutare le prescrizioni ed i prescritti.

OrientationAlla conclusione della Positioning iniziano i processi analitici, strategici ed operativi.

1. Strategia= percorso a lungo termine a cui punto; comprendo l'immagine che precede il prodotto che devo vendere. (Packaging)
• Bench Marketing = confronto con i prodotti in commercio delle aziende più forti; individuo le previsioni di vendita e migliorare la strategia;

Quindi creo un'ipotesi su un determinato prodotto e cerco di capire in quale modo agire, per apparire migliore. Vedo le condizioni della 21 Marketing farmaceutico concorrenza ed inizio.

mdellandola; inoltre calcolo le disponibilità economiche.

• Mercato Potenziale: principali campi di utilizzo;
• Mercato Target: scelta segmentata;

PROCESSO DI SEGMENTAZIONE:

La clientela con cui voglio interagire la divido in gruppo, in base a caratteristiche e profili di domanda distinti. Trovando punti in comune, quindi sufficientemente omogenei; per poi sviluppare programmi specifici, con lo scopo di soddisfare la clientela.

Il mercato non è unicum dalle esigenze uniformi, perciò il prodotto deve ricoprire tutta la clientela.

Dopo aver suddiviso in gruppi creo un target così l'offerta della mia impresa, creando una strategia per ogni target.

• NON SI USANO METODOLOGIE STANDARD;
• TUTTO DEVE ESSERE COERENTE CON IL TARGET;

Prodotto: Il fine del mercato farmaceutico è trasformare caratteristiche farmaceutiche e farmacologiche del prodotto in vantaggi terapeutici pratici.

Tattica

Marketing Mix= strumenti che io posso usare per attuare

La strategia è una combinazione di attività, che sono in grado di influenzare l'acquirente o prescrittore:

• Scelta
• Coordinamento
• Coerenza, devono essere coerenti, se una volta dal target non si ha un ordine di presentazione, questo non comprerà mai.

LE 4 P:

• Product
• Price
• Promotion
• Packaging
• Point of sale

LE 4 C:

• Costumer Value
• Costo per cliente
• Convenienza
• Comunicazione

Nella creazione del prodotto è fondamentale suddividere le caratteristiche, quindi differenziare il brand, la marca. (estensione del prodotto)

Brand Equity: Il valore della marca aumenta o diminuisce la vendita. (Valore Attuale, Valore Potenziale= si basa su Awareness, riconoscimento d'immagine e associazione).

Fondamentale è la scelta razionale, ma per una questione emotiva, anche l'associazione sentimentale al brand. (Design del logo).

ELEMENTI LOGO:

• Nome
• Logo

può -Physician;dire; -Problem;2) Aggancio; -Product;3) Corpo (sintetica); -Patient;4) Chiusura;5) CAP;- Congressi;- Redazionali;- Nuovi mezzi;- Role strategy;- Promozione; diretta, leader advocacy, media.

26 Marketing farmaceutico- Visual AID, è più veloce ed efficiente; permette di avere un ricordo strutturato. Inoltre porta delle informazioni tecniche.

Lo svantaggio è il costo che crea distacco, non permette all'INF di coinvolgere il medico.

- Gadgets;- Campioni, omaggi del farmaco;- Remis scientifico, risultato di studi;- Rol Strategy, (è una reazione a catena); coinvolge i maggiori esperti di settori nazionali ed internazionali sul prodotto.

L'obiettivo è creare un supporto esterno e scientifico al prodotto.

Ci sono diversi steps:

1. Prelancio; (fase di ricerca, advisory board)
2. Produzione sul mercato; (fase, relatori nazionali ed internazionali)

- Clinicla trials;- Congressi; (sponsor, strategia= opinion leader)

Ci sono una serie di

strumenti come il workshop. Il ruolo del farmacista è importante, nel farmaco da banco promuove lui stesso il medicinale. Egli lo può sostituire, di fatti può essere sfruttato dell'ISF come fonte di informazione, essendo legato ad uno studio medico.

- Direct Marketing; (comunicazione attraverso gli strumenti informatici), disease awareness, prodotti maturi, prodotti non in promozione attiva, target per il prodotto, target meno interessanti).

- Flussi comunicazionali; indottrinare il paziente permette di prevenire l'abuso del farmaco.

- Social media; (attività virale, innescare decisioni). In questo caso si avrà un approccio aggressivo di comunicazione integrata. Quindi c'è il rischio di perdita di controllo.

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Farmacoeconomia

Si basa sull'analisi specifiche, poiché è una scienza. Uno strumento al servizio di responsabili sanitari. La figura del farmaco economista guarda le decisioni:

Ricerca Continua del

• Economia
• Farmacologia
• Farmaco-epidemiologica
• Statistica

Per valutare uno strumento terapeutico è necessaria l'efficenza e l'equità.

Outcomes:

• esiti o conseguenze cliniche di una terapia

Marketing farmaceutico

L'efficacia deve essere una soluzione per la patologia (esiti intermedi); rende nulla la patologia in atto, curando totalmente il paziente. (esiti primari).

I risultati sono una variabile sul costo e sull'efficacia. Possono avere una:

• Condizione di dominanza; (efficacia alta, costo basso)
• Condizione di incertezza; (efficace e costo, contrapposto al suo contrario)

Utilità

QALY= Quality Adjusted Life Years, è un indicatore del rapporto tra la vita e la sua durata; è un'analisi che valuta farmaci da un parametro di reale utilità. Ha un limite: non si possono valutare le convenienze economiche in alternative che non hanno benefici omogenei.

Outcome research

Studi di valutazione di

Efficacia reale che si basa su eventi e prescrizioni.

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Market Access

Nelle aziende è una funzione importante, è la funzione che fa accedere al mercato; prepara e realizza tutto il percorso per far in modo di essere funzionante nella vendita del settore.

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Ha la funzione di velocizzare l'accesso di un farmaco nel mercato. Il sistema si è rivoluzionato, introducendo il M,A, grazie all'analisi, permettendo di superare ostacoli decisionali. Questi ostacoli, all'interno di questo settore, presentano una pressione per l'utilizzo del prodotto e per il suo costo. (anche l'autonomia regionale, competizione e la modifica al titolo V sono ostacoli). Quindi come primo passo, il MA deve superare la problematica di dover spingere per inserirsi nel mercato. Tutto ciò determina fasi di redditività.

L'APPROCCIO STRATEGICO:

1. Bisogni
on: il testo fornito presenta alcune informazioni che possono essere formattate utilizzando i tag HTML appropriati. Ecco come potrebbe apparire il testo formattato: 1. Analisi del mercato: il suo valore è concentrato sulla quantità del prodotto; quindi con delle competenze si crea un accesso veloce ai prodotti del mercato regionale. Inoltre, si instaura, modula e mantiene una partnership tra azienda e forniture. ANALISI CRITICA Metodo di comunicazione: il testo non fornisce ulteriori informazioni su questo punto.