Funzioni e Costi , Economia e Organizzazione Aziendale

BREAK EVEN POINT

Riporta nel grafico i costi totali ed i ricavi totali al variare del volume di vendita, indica il volume in corrispondenza del quale i costi sono pari ai ricavi

PROMOTION (COMUNICAZIONE)

Obiettivi: Informare, persuadere e far ricordare allo scopo di:

• Costruire immagine del prodotto (comunicazione di prodotto) = il messaggio su cui si punta per influenzare l'acquisto, informazioni e caratteristiche prodotto
• Costruire immagine di vendita (comunicazione istituzionale) = identità e valori dell'azienda, sostenibilità.
• Aumentare le vendite

Scelte:

• Contenuti (della comunicazione)
• Destinatari
• Strumenti

IMBUTO PROMOZIONALE

✓ Publicity = è una forma di comunicazione non sponsorizzata dall'azienda che si presenta sotto forma di...

notizia e viene trasmessa gratuitamente attraverso imass media. L'azienda non ha quindi controllo su ora, mezzo e frequenza di tale pubblicità. Può quindi riportare informazioni positive o negative sull'azienda stessa.

Gli strumenti principali per fare publicity sono: conferenze stampa, comunicati stampa e le newsletter.

Pubbliche relazioni = Nelle pubbliche relazioni si fa conoscere l'esistenza e la filosofia dell'azienda. Il lancio di un prodotto, le nuove acquisizioni.

Sponsorizzazione = consiste nell'associare il nome di un'impresa o di un prodotto (sponsor) a un particolare evento oppure le divise dei calciatori di una squadra.

Pubblicità = comunicazione di massa a pagamento usata dalle imprese per creare consenso intorno alla propria immagine, con l'obiettivo di conseguire i propri obiettivi di marketing (es. vendita di prodotti).

prodotti).

Promozione delle vendite = è un vantaggio a breve termine per il cliente, perché riduco il prezzo sul prodotto, sconto quantità, prodotto omaggio

Merchandising = insieme di tecniche di incentivazione delle vendite. Ottimizzare l'esposizione, la presentazione, la rotazione dei prodotti in un punto di vendita.

Direct marketing = vendita diretta ed interattiva, come il telemarketing e la vendita online

Attività dei venditori = comunicazione diretta con il cliente, si spiega, si convince e si spinge all'acquisto. Comunicazione bi-direzionale

RICERCA E SVILUPPO/ufficio tecnico/ufficio progettazione

Prerequisiti

Invenzione = ideazione di qualcosa mai realizzato prima

Innovazione = È l'applicazione concreta di qualcosa di nuovo che trasforma un'invenzione oppure un'idea in qualcosa di concreto, portando benefici

INNOVAZIONE = INVENZIONE + UTILIZZO

Diffusione dell'innovazione = applicazione a fini

economici di un’invenzioneda parte di un numero crescente di imprese

TECNOLOGIA = consente di ottenere un certo output a partire da certi inputgrazie a procedimenti e strumenti tecnici, di processo e prodotto

INNOVAZIONE TECNOLOGICA= INNOVAZIONE PROCESSO/PRODOTTO

INCREMENTALE= miglioramento minimo di prodotto/processo esistente

RADICALE = realizzazione di un prodotto/processo completamente nuovo

CON L’INNOVAZIONE ottengo un aumento dei profitti, vantaggi di costo, vantaggi didifferenziazione rispetto alle altre aziende

Una distinta base è l'elenco di tutti i componenti, semilavoratie materie prime necessari per realizzare un prodotto

INNOVAZIONE PRODOTTO/SVILUPPO NUOVO PRODOTTO

Per aziende di grandi dimensioni e possonoimpegnarsi in attività costose- RICERCA DI BASE = E’ di tipo esplorativo, senza aspettative economiche dibreve periodo, mira ad acquisire conoscenze scientifiche dei fenomeninaturali (interazione elettrone-antielettrone). Viene svolta da

INTERDIPENDENZA DELLE FASI = può succedere che le decisioni prese all'inizio non tengono conto di qualcosa di importante per le fasi successive. Per questo è importante dipendenza reciproca

PROCESSO SVILUPPO NUOVO PRODOTTO

Processo aziendale

Insieme di attività interdipendenti che producono output precisi destinati a un preciso cliente secondo input e risorse precise

INNOVAZIONE GESTIONALE (NON C' ENTRA CON R&S, ma è presente nell'operations, commerciale)

• Nuovo canale di vendita, internet
• Nuovo sistema di gestione del personale, coinvolgere dipendenti che si trovano ai livelli più bassi dell'organizzazione
• Nuovo sistema gestione fornitori, collaborazione con pochi fornitori stabili, puntuali e piccole quantità

STAFF AMMINISTRAZIONE FINANZA CONTROLLO AFCC

Capitale = il valore in denaro di beni/l'insieme dei beni destinati a impieghi produttivi per ottenere nuova produzione. L'impresa ha bisogno

il beneLeasing operativo= il locatore è l'impresa che produce il bene

Leasing finanziario= il locatore è una banca

Prestito obbligazionario= prestito di durata medio-lunga, rimborsato alla scadenza. Gli interessi sono pagati periodicamente (società per azioni)

Apertura di credito = la banca concede all'impresa di andare in rosso nel conto corrente, a patto che l'impresa effettui a breve dei versamenti per tornare positivo

Anticipo di fatture verso clienti con pagamento dilazionato (a rate)

Factoring= l'impresa vende i propri crediti verso una società di recupero crediti, che li sconta a un certo tasso di interesse

Acconti da parte dei clienti= i clienti anticipano una parte del pagamento prima di ricevere il bene

Dilazioni di pagamento concesse da fornitori

Trattamento di fine rapporto (TFR) dei dipendenti= somma di denaro che il lavoratore riceve una volta cessato il rapporto di lavoro

Attività Finanza

Consulente interno=

valutazione investimenti, come coprire fabbisogni finanziari

Gestisce rapporti con le banche

Gestisce la tesoreria

Definisce le dilazioni di pagamento

ATTIVITÀ AMMINISTRAZIONE

- Contabilizza le transazioni con i terzi= acquisto materie prime con pagamento a 30 giorni

- Redige il bilancio (consuntivo) di esercizio=controlla economia, patrimonio, transazioni finanziarie, interessa banche, azionisti, fornitori

- Ottempera agli obblighi fiscali= dichiarazione redditi

CONTROLLO DI GESTIONE

Processo in cui si influenza il comportamento dei membri all'interno dell'organizzazione per realizzare la strategia

Processo aziendale

- Attività altamente indipendenti che concorrono a produrre un ben preciso output destinato a un preciso cliente da precisi input utilizzando risorse precise, spesso di funzioni diverse

Budgeting il Budgeting è il processo tramite il quale i vari dipartimenti aziendali valutano insieme le entrate e le uscite relative ad un determinato periodo di tempo.

Lo scopo è quello di stabilire degli obiettivi comuni condivisi. Il processo di budgeting consiste nella valutazione delle risorse, nella prioritizzazione degli obiettivi e nell'analisi delle differenze tra obiettivo e risultato.

Lo scopo del budgeting è:

• Pianificare: il budget operativo inizia con la definizione e la combinazione degli obiettivi e con l'individuazione delle risorse
• Comunicare: il processo di budgeting deve permettere la comunicazione a tutti i livelli dell'organizzazione e riflettere gli obiettivi di ogni business unit
• Motivare: il budgeting esplicita gli obiettivi aziendali e guida chi di competenza nella realizzazione degli stessi
• Coordinare: è fondamentale che il budget sia coordinato all'interno dell'azienda

ANALISI DEGLI SCOSTAMENTI

L'Analisi degli Scostamenti è un processo inerente il Controllo di Gestione. È un'attività di verifica dei dati di bilancio consuntivo.

Rispetto a quanto stimato in fase di budget. Dunque, si tratta di una operazione che ti permette di fare confronti. La sua funzione è mettere in evidenza le differenze (scostamenti), comprenderne le cause e adottare eventuali correttivi.

Le cose sono andate come ti aspettavi? Forse puoi permetterti di premere sull'acceleratore e investire qualcosa in più? Oppure è meglio rallentare con le spese, e rivedere le tue aspettative al ribasso? Lo scopo dell'Analisi degli Scostamenti è fornire dati per rispondere a domande come queste.

Il budget è composto da tre elementi distinti:

• Budget degli investimenti
• Budget commerciale
• Budget delle spese