Design Startup

LEAN STARTUP APPROACH

Una startup è un'organizzazione finanziaria dedita alla ricerca di un modello finanziario ripetibile e scalabile. - Steve Blank Eric Ries 2008. Metodo elaborato da nel Il 90% delle startup fallisce. Perché? 1. No market need: non sono state comprese le reali necessità del mercato 2. Ran out of cash: il budget non è stato gestito in maniera ottimale 3. Not the right team: non c'è un equilibrio nel team e/o le competenze non sono sufficientemente ramificate 4. Arrivo di competitors: ad es Facebook 5. Pricing / cost issues: discrepanza tra il prezzo necessario per guadagnare e quello per attirare il proprio segmento di clientela [ Lean Methodology: "Creare più valore per i clienti, con meno risorse" (Womack, jones, roos -1990) ] Propone un approccio scientifico per verificare in tempi e costi ridotti se un prodotto o un servizio funziona sul mercato. Utilizza un principio ciclico e si basa sul creare esperimenti per testare.e validare ipotesi. Creare valore tutto quello per cui il cliente vorrà pagare. Eliminare l'inutile qualsiasi attività che non ha valore per i clienti. È una metodologia fondata su un principio ciclico: provare a fare esperimenti, vedere come vanno e da qui capire se possiamo andare avanti o se le nostre ipotesi sono sbagliate. 3 step da seguire: 1. Business Model (non Business plan) NB: Il business model è il meccanismo attraverso il quale l'azienda genera valore, mentre il business plan è un documento che presenta la strategia della società e le performance economico-finanziarie previste per gli anni a venire. 2. Approccio Customer development 3. ?? non c'è sulle slide Customer discovery: [ SEARCH ] 1. idee / ipotesi del business model 2. test per comprendere il cliente e verificare le ipotesi su di esso, attuato tramite il value proposition canvas: 3. Creazione di un MVP = Minimum Valuable Product. Si punta a creare un prodotto che

funzioni parzialmente e cheserva a testare le ipotesi in dubbio -> a metà tra Minimum Weak Product e Ultimate ‘Dream’ Product. Dobbiamousarlo per verificare l’idea di base della startup, verificare che le nostre assumption siano corrette.

Costumer Validation:

1. Testare tutte le ipotesi
2. Validare l’interesse dei clienti attraverso l’utilizzo e ordini anticipati
3. Pivot nel caso qualcosa non funzioni, attuare dei cambiamenti nelle ipotesi

Customer Creation: [ EXECUTION ]

1. Creazione della domanda
2. Marketing
3. Scalare il business

Company building creazione di una società

→ 9

Il lean method porta a 4 risultati:

1. Eliminare l’incertezza
2. Si lavora in modo più intelligente, non più duro
3. Crea un MVP
4. Valida la conoscenza

Esempi:

MVP: Dropbox e Airbnb

Pivot:

• Youtube: da video-dating a video-sharing
• Twitter: da podcast a social network
• Instagram: da check-in e foto a social network
• Pinterest: da bacheche per venditori

a bacheche personalizzate- Avon: da libri porta a porta a profumi 10

Lezione 7. L'ambiente competitivo

1.11.20

https://politecnicomilano.webex.com/recordingservice/sites/politecnicomilano/recording/97fc6d5367b54613b5d4d7a7693dcdb7/playback

Ogni start-up deve considerare come agiscono i concorrenti e individuare il loro indirizzo strategico prima di capire come inserirsi sul mercato.

Ci sono diverse strategie con le quali si può raggiungere il vantaggio competitivo:

Blue Ocean strategy → libro di Chan Kim e Mauborgne. È possibile navigare nell'oceano come pionieri, evitando il "Red Ocean" cioè la guerra della concorrenza.

Competitors

1. Chi sono?
2. Cosa offrono?
3. Quanto costa il loro prodotto?
4. Quali sono i loro punti di forza?

5 forze di Porter

Il modello delle 5 forze di Porter aiuta a valutare l'attrattività di un'area di business.

L'attrattività di un'area di business è inversamente proporzionale al grado di competizione.

allargata (= competizione tra imprese cheoffrono prodotti/servizi simili ma non necessariamente operanonella stessa area di business). Scelta dell’ambiente 1. Forze del mercato 2. Tendenze chiave (tecnologiche, normative, sociali,socioeconomiche) 3. Forze macro-economiche (mercato globale, mercati deicapitali, materie prime, infrastruttura economica) 4. Forze del settore (concorrenti, nuovi arrivati, prodotti sostitutivi, stakeholders) 5. Swot analysis: 11 Lezione 8. Finding Founding 25.11.20 https://politecnicomilano.webex.com/recordingservice/sites/politecnicomilano/recording/2778e6a1e7994ba2a4b4d627e63a7316/playback 1. Self financing / Bootstrapping • Fondi personali • Precedente cash flow Bootstrapping significa avviare un'attività senza l'aiuto di capitali esterni. Tali startup finanziano lo sviluppo della loroazienda attraverso il flusso di cassa interno e sono caute nelle spese. Generalmente all'inizio di un'impresa, una piccolasomma di denaro.sarà necessario per il processo di bootstrap. Quindi non tutte le start-up richiedono finanziamenti esterni. Nota: Attenzione alle spese, Andare sul mercato il più presto possibile Il cash flow dell'azienda deriva soprattutto dal cliente, lo sviluppo è più lento e si basa sul cash flow interno all'azienda + indipendenza nelle decisioni - perdere opportunità se altri players investono molto, sviluppandosi più rapidamente 2. Family - Friends - Fools (30-40-50k) È ancora visto come senso di amicizia, basata sulla fiducia. Dai una parte ma non è davvero una valutazione da investitori. 3. Finanza bancarie Fondi limitati, concedono prestiti solo se il rischio è basso, richiedono garanzie. Non in banca perché le banche senza garanzie non danno nulla. Alcune banche hanno creato sistemi di finanziamento ad hoc per le start-up. Le banche concedono prestiti a imprese prevedibili. Piccole imprese su web o industrie ad

La crescita tecnologica è un fenomeno in rapida espansione.

Il crowdfunding è la pratica di finanziare un progetto o un'impresa attraverso la raccolta di contributi monetari da un gran numero di persone, tipicamente via internet. (Google)

Il reward-based è un tipo di crowdfunding in cui si riceve una ricompensa, sulla base dell'importo che si è investito nella campagna che si sostiene e che, in genere, coincide con un prodotto o un servizio.

Spesso la ricompensa diventa una pre-vendita e, dunque, si parla di pre-selling crowdfunding; anche se, a differenza di una vera e propria vendita anticipata dei prodotti, i finanziatori, sovente, sono molto coinvolti nella determinazione delle caratteristiche del bene. Infatti, in genere, chi finanzia ha un ruolo determinante nel stabilire le caratteristiche del futuro prodotto/servizio. Tale modello può, dunque, consentire di avviare la produzione di un determinato prodotto/servizio che, in caso contrario, non avrebbe fondi necessari.

per la sua realizzazione. In aggiunta una campagna rewardpermette anche di capire se c'è una domanda per il proprio bene3. Per queste ragioni, solitamente, il prezzo delprodotto/servizio offerto in campagne reward-based è più basso rispetto a quello al quale sarà poi vendutoeffettivamente sul mercato4.Oltre a copie del prodotto/servizio, in questo modello di crowdfunding è altresì possibile riconoscere altri tipidi 'ricompense', come5: collaborazioni o partecipazioni al progetto, esperienze creative o ricordi e riconoscimenti6.La prima forma 'classica' di crowdfunding è il donation-based, ossia un modello tipico di donazione, in cui si devolvealtruisticamente il proprio denaro a sostegno di una causa specifica, non ricevendo - in cambio - alcuna ricompensa o,al massimo, ricompense simboliche, spesso intangibili. 12Il social lending, anche chiamato lending crowdfunding in ambito internazionale, è un

prestito di denaro cd. peer-to-peer2. In particolare si fa riferimento, per il crowdfunding, alle "forme di disintermediazione del prestito"3, sia per le organizzazioni e sia per i privati, che - in genere - "consentono la scelta del progetto a cui prestare denaro"4, in cambio di un tasso di interesse (per questo a volte si parla anche di crowdlending). In genere ogni prestito viene diviso in quote che vengono assegnate a più finanziatori5 e, dunque, i richiedenti il finanziamento possono ricevere denaro da più persone6. Essenzialmente si tratta di un'alternativa ad un prestito bancario, con la differenza che gli investitori vantano un credito diretto verso i soggetti finanziati, al contrario dei risparmiatori che depositano il proprio denaro in una banca che poi provvederà ad erogare credito7.

L'equity-based crowdfunding è un classico finanziamento da parte di soggetti che investono il loro denaro nel capitale proprio2 di una società.

Ovvero acquistano parte delle sue azioni o delle sue quote. Vi sono, però, due differenze sostanziali. La prima è che il meccanismo è estremamente più semplice rispetto ai mercati regolamentati e non regolamentati delle borse valori. In secondo luogo, la procedura ha dei costi che sono molto più contenuti. Infatti, in genere, i gestori delle piattaforme chiedono una percentuale (4-7%) sul capitale raccolto.

In sostanza l'equity è un modello di crowdfunding per le società che vogliono improntare la propria crescita futura ed il proprio sviluppo su una community di investitori, che si senta partecipe dell'idea imprenditoriale e sia disposta a condividere il proprio network relazionale, i propri capitali e le proprie risorse.

5. Seed accelerator program

Acceleratori di start-up, con più o meno servizi a disposizione

6. Business Angels (50-200k)

Il BA è un privato che fornisce capitale per l'avvio di un'impresa

In cambio di capitale proprio. Infatti il BA investe il proprio denaro. L'approccio del BA consiste nell'investire piccole somme in una fase molto precoce. Generalmente si investe: 50-200 K euro.

• Fornisce una certa esperienza nell'attività di start-up
• Talvolta vuole lavorare all'avviamento
• BA in un primo passo verso VC

Per il BA ci sono 2 uscite:

1. L'azienda viene venduta rapidamente perché ha espresso il proprio potenziale e quindi il BA rientra di 2-5x volte l'investimento
2. La società raccoglie venture capital, continua il proprio sviluppo e il BA diventa più passivo, ma ha accumulato un'esposizione con un costo iniziale relativamente basso.

La cosa fondamentale quando si seleziona un BA, possono aiutarvi a raccogliere fondi dai Venture Capital.