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COME POSSO MIGLIORARE LA MIA
POSIZIONE NELLA RETE DI VALORE?
Analisi SWOT: Formulazione di alternative strategiche
PUNTI DI FORZA Da valorizzare
!
• PUNTI DI DEBOLEZZA Da superare
!
• OPPORTUNITA’ Da cogliere
!
• MINACCE Da fronteggiare
!
• Attenzione a non confondere punti di forza/opportunità e punti di debolezza/minacce
Qualità utili al Qualità dannose al
Analisi SWOT conseguimento conseguimento degli
degli obiettivi obiettivi
Elementi interni (riconosciuti come
costitutivi dell'organizzazione da Punti di forza Punti di debolezza
analizzare)
Elementi esterni
(riconosciuti nel contesto Opportunità Rischi
dell'organizzazione da analizzare)
Formula imprenditoriale, consente di analizzare in prospettiva sistemica l’dea imprenditoriale
intorno alla quale ruota l’impostazione strategica attuale e l’intento strategico. Utile per valutare il
posizionamento competitivo attuale. Non idonea a descrivere la dinamica strategica.
ANALISI QUALITATIVA
Struttura Risorse e competenze distintive
(elementi dell’azienda che sono importanti)
-‐ Materiali Valuto qualità degli elementi della
-‐ Immateriali struttura ed estraggo gli elementi di
-‐ Umani diversità che sono in grado di avere livelli
-‐ Finanziario di redditività superiori ai competitors.
Sistema del prodotto dell’azienda Vantaggio concorrenziale
(monobusiness-‐multibusiness)
-‐ Materiali Bisogna analizzarlo anche rispetto ai
-‐ Immateriali/servizi (assistenza competitors
tecnica)
-‐ Finanziario (es. premium price)
Sistema competitivo Fattori critici di successo
-‐ Materiali No i fattori che rendono l’azienda
-‐ Immateriali vincente, ma le leve che bisogna muovere
-‐ Umani per vincere la competizione nel mercato
-‐ Finanziario
Giudizio di Coerenza Sostenibilità della formula
Valuto se le risorse e competenze distintive Capacità formula imprenditoriale di
insieme agli elementi del vantaggio sopravvivere in modo prospero.
concorrenziale sono coerenti con i fattori Considero anche i fattori critici di
critici di mercato successo del domani
Matrice diagnostica
ANALISI QUANTITATIVA (Analisi sui risultati non sulle cause)
-‐ Vogliamo conferma che analisi di prima funzioni
-‐ Risultati competitivi: Uso una serie di indicatori: quota di mercato, tasso di crescita del
mercato
-‐ Risultati reddituali: ROI, ROS, Reddito operativo, margine di contribuzione
1. Individuazione indicatori risultati competitivi
Quote di mercato/relative
Grado di copertura del mercato
Livello qualitativo della clientela
Grado di penetrazione della varie fasce della clientela
2. Individuazione degli indicatori del successo reddituale
Risultati operativi e non risultati netti
Margini di contribuzione
Coefficienti di rigido del circolante
Fatturato per addetto
3. Posizionamento ASA nella matrice al tempo t
4. Comparazione nel tempo, vedo il percorso della mia azienda nella mappa
5. Comparazione dello spazio tra le diverse aziende
Vantaggio prima mossa No congruo premio di prezzo
o o
Funzionamento efficiente della Sottoutilizzazione della capacità
o o
formula imprenditoriale produttiva
Cultura dello spreco
o
Cultura produttiva non si evolve a un
livello industriale elevato
Prolungato dilatarsi della domanda Assenza di ragion d’essere
o Barriere all’entrata
o Dazi doganali
o Economie di scala
o
Povertà dei contenuti imprenditoriale,
strategia semplice
Core Value System
1. INDIVIDUAZIONE DI VALORI, IDEE E CONVINVIMENTI
-‐ Analisi storica delle invarianti gestionali
Fini ed obiettivi di fondo (orientata alla crescita-‐ priorità ad interessi dei soci)
o Campo di attività in cui si sente vocata (prodotti di qualità-‐settore tissue)
o Filosofia gestionale organizzativa (Stile garbato-‐sana e costruttiva relazione con gli
o stakeholder-‐porre attenzione sulle piccole cose-‐ impianti avanzati)
-‐ Metafora del serial killer
2. Analisi della coerenza dei valori/idee/convincimenti rispetto all’equilibrio economico duraturo
(togliamo incrostazioni)
3. Definizione ed esplicitazione del Core value system. Comunicazione mediante:
a. Report analitici/sistematici
b. Carte e codici etici
c. Slogan
4. Attuazione MANAGEMENT BY VALUES
CORE VALUE SYSTEM Vocazione aziendale
!
-‐ Principi economico-‐aziendali universali
Economicità
o Autonomia decisionale
o Sistematicità
o
-‐ Meta-‐ valori etico-‐generali
Rispetto per la vita
o Onestà
o Lealtà
o Giustizia
o
-‐ Valori che identificano vocazione istituzionale
Dai principi economico-‐aziendali e dai meta valori
o Altri (es lusso, servizio cliente ecc)
o Pentagono delle risorse
RESOURCE BASED VIEW
1. Individuo le risorse tangibili, intangibili, umane e le competenze specialistiche e generiche.
2. Valuto attitudine a generare un vantaggio competitivo, requisiti di valore strategico:
a. Scarsità
b. Natura distintiva (grado di unicità attribuito alla struttura)
c. Valenza concorrenziale (contributo rispetto all’obiettivo di creare valore)
d. Affinità struttura o coerenza funzionale (inserire la risorsa nel sistema della
produzione e riuscirsi ad appropriare di una parte del valore competitivo)
e. Durevolezza (collegata anche a separabilità)
3. Grado di rigidità conferito dalle risorse/Estendibilità
INNOVAZIONE STRATEGICA
(Strategic-‐Industry position map)
Alla base la comprensione dei fattori che vengono valutati e apprezzati dal cli
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