Cassetta degli Attrezzi

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“Cassetta degli Attrezzi”

Sommario

1. La qualità del posizionamento dell’azienda nel settore: ................................................................................................................2

2. Analisi delle Risorse ........................................................................................................................................................................2

3. La Formula Imprenditoriale ............................................................................................................................................................3

4. Raggio d’azione ..............................................................................................................................................................................4

5. Matrice di Porter a tre quadranti ...................................................................................................................................................5

6. La Matrice Diagnostica del successo competitivo e reddituale. .....................................................................................................5

7. Management by Values .................................................................................................................................................................6

8. Core Value System .........................................................................................................................................................................7

9. Dinamiche di Settore ......................................................................................................................................................................7

10. Innovazione Strategica – Strategic Position Map ...........................................................................................................................8

11. Strategie di attacco al leader..........................................................................................................................................................8

12. Matrice della qualità/realizzazione dell’impostazione strategica ..................................................................................................9

13. La Matrice della Boston Consulting Group (BCG) .........................................................................................................................10

14. Matrice della qualità e intrinseca coerenza nell’intento strategico .............................................................................................11

13. SWOT Analysis .................................................................................................................................................................................11

15. Modello delle cinque forze competitive di Porter........................................................................................................................12

16. La rete del Valore .........................................................................................................................................................................12

17. Il piano industriale (o strategico) .................................................................................................................................................13

18. Analisi del vantaggio di costo e differenziazione. ........................................................................................................................14

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1. La qualità del posizionamento dell’azienda nel settore:

Nel definire il vantaggio competitivo è innanzitutto necessario evidenziare che questo può essere ricondotto, negli studi di

strategia, alla capacità dell’azienda di superare, a livello di business, gli avversari in termini di performance reddituale e dunque alla

sovraredditività (Conseguita o potenziale).

Esistono due tipologie di vantaggio competitivo:

a. Vantaggio competitivo di costo

E’ necessario che l’azienda nel business oggetto di analisi abbia un’attitudine superiore a contenere i costi nella

produzione del bene/servizio. E’ necessario che i minori prezzi applicati non erodano completamente i minori costi

derivanti dal vantaggio competitivo stesso.

Si può parlare di vantaggio competitivo di costo sia in caso di prodotti indifferenziati, sia in caso di offerta di prodotto più

segmentata. L’importante è che ci sia un orientamento volto a contenere i costi e che questi minori costi siano in parte

trasferiti sui prezzi.

b. Vantaggio competitivo di differenziazione

Si ha questo tipo di vantaggio quando l’azienda realizza un sistema di prodotto unico in grado di creare valore per gli

acquirenti e che questo sia percepito da essi. Tutto ciò crea le condizioni per applicare un premium price o, a parità di

prezzo, all’aumento dei volumi con effetti positivi sul reddito. Questo tipo di vantaggio competitivo è inoltre perseguibile

diminuendo i costi che l’acquirente dovrà sostenere una volta ultimato l’acquisto (ad esempio tramite la riduzione dei

consumi o dei fermi macchina).

2. Analisi delle Risorse

Il progetto strategico dei vertici aziendali al fine di conquistare, mantenere e/o riprodurre il vantaggio competitivo deve analizzare

le proprie risorse:

a. Analisi della composizione del portafoglio risorse/competenze: si parla di risorse tangibili, intangibili e umane.

b. I requisiti che attribuiscono valore strategico/competitivo alle risorse possono essere studiati attraverso il c.d. pentagono

delle risorse, il quale utilizza i seguenti requisiti:

- Scarsità: in termini di disponibilità e accessibilità delle risorse e delle competenze;

- Natura distintiva: corrisponde al grado di unicità che la risorsa conferisce al sistema di prodotto in termini di

differenziazione nei confronti della concorrenza.

- Valenza concorrenziale: riguarda il contributo della risorsa/competenza rispetto all’obiettivo di creare valore per il

cliente.

- Affinità strutturale e coerenza funzionale: dipendono dalla capacità (e dalla possibilità) dell’azienda di inserire

opportunamente la risorsa nel sistema della produzione in modo da appropriarsi del valore generale della risorsa.

- Durevolezza: capacità di mantenere nel tempo il vantaggio competitivo. E’ imitabile?

Scarsità

Durevolezza Natura distintiva

Affinità strutturale e Valenza Concorrenziale

coerenza

funzionale

c. Valutare il grado di rigidità conferito all’azienda dalle risorse e dalle competenze.

d. Estendibilità delle risorse ad altri contesti. 3

3. La Formula Imprenditoriale Sistema degli

Sistema attori sociali

Competitivo MODO DI ESSERE

MODO DI ESSERE STRUTTURA NEL SISTEMA

NEL SISTEMA SOCIALE

COMPETITIVO Prospettive e

Sistemi di Prodotto Consensi offerti;

Contributi e

Consensi richiesti

La formula imprenditoriale è la risultante delle scelte di fondo riguardanti 5 variabili:

- I mercati cui l’azienda indirizza la propria offerta;

- I prodotti/servizi offerti (sistema di prodotto);

- La proposta progettuale che l’impresa rivolge alle forze economiche e sociali;

- Il sistema degli attori sociali;

- La struttura.

La formula imprenditoriale è incentrata sulla ricerca di un vantaggio competitivo rispetto ai sistemi di prodotto delle altre aziende

direttamente o indirettamente in concorrenza. Tale vantaggio è fondato su specifiche risorse e competenze distintive che

costituiscono elementi qualificanti della struttura.

3.1 Analisi della Formula Competitiva

a. Analisi della Struttura

- Elementi (risorse materiali, immateriali, finanziarie e umane) che caratterizzano la struttura.

- Elementi di unicità della struttura, ossia risorse e competenze distintive.

b. Analisi del Sistema di Prodotto

- Elementi materiali, immateriali, finanziari.

- Elementi di diversità del prodotto, ossia il vantaggio concorrenziale.

c. Studio del Sistema Competitivo

- Analisi del Mercato (ad esempio, il tasso di crescita del mercato, il grado di concentrazione e di competizione).

- Evidenziare quali connotati deve avere un’azienda per competere nel settore (Fattori critici di successo).

d. Si esprime un giudizio di coerenza

Si valuta se le caratteristiche della struttura e del sistema di prodotto sono in sintonia con i fattori critici di successo ai

punti a., b., c..

e. Si esprime un giudizio di sostenibilità

Valutare l’attitudine della formula a superare positivamente la prova del tempo (considerando i trend di cambiamento

del contesto competitivo, della tecnologia, ecc.) e dunque sulla necessità/opportunità di rivedere la formula stessa. 4

4. Raggio d’azione

Il raggio d’azione o l’ambito competitivo di un’azienda può essere stretto o ampio. Le dimensioni principali da tenere in

considerazione:

1. Dimensione territoriale: si guardano la zona e la sua estensione;

2.