Psicologia sociale

La teoria dell'azione ragionata è stata elaborata da:

Allport e Festinger

Fishbein e Ajzen

Hogg e Vaughan

Asch e Solomon

Lezione 021

Gli individui che sperimentano dissonanza cognitiva:

tentano di modificare i propri tratti di personalità

dell’autostima

ottengono un rafforzamento

tentano di preservare lo status quo

tentano di modificare la propria cognizione

che hanno ricevuto 20 dollari

nessuno studente cambia atteggiamento verso il compito

che hanno ricevuto un dollaro

che hanno fornito il maggior numero di risposte esatte

La teoria della dissonanza cognitiva è stata elaborata da:

Tajfel

Twersky

Allport

Festinger

dissonanza cognitiva

desensibilizzazione

effetto del falso consenso

deindividuazione

Lezione 022

..............

dissonanza cognitiva

elborazione approfondita

persuasione

elaborazione superficiale

.................................

comprensione dei suoi contenuti, 3) accettazione della posizione in esso contenuta, 4) memorizzazione della stessa comportamento.

ll modello della probabilità dell'elaborazione (ELM, Elaboration Likelyhood Model) di Petty e Cacioppo (1986).

Il modello euristico-sistemico (HSM, Heuristic-Systemic Model) di Chaiken (1980).

La persuasione come processo di Carl Holand (1953)

Il paradigma dell'elaborazione dell'informazione di McGuire (1968)

Descrivi il paradigma dell'elaborazione dell'informazione di McGuire.

Descrivi quali caratteristiche della destinatario rendono un messaggio più persuasivo, riportando anche degli esempi tratti dalla vita quotidiana.

Descrivi quali caratteristiche della messaggio rendono un messaggio più persuasivo, riportando anche degli esempi tratti dalla vita quotidiana.

Descrivi quali caratteristiche della FONTE rendono un messaggio più persuasivo, facendo riferimento alle diverse tipologie di euristica.

Descrivi quali caratteristiche della FONTE, del MESSAGGIO e del DESTINATARIO rendono un messaggio più persuasivo.

Lezione 023

Secondo il modello di cambiamento di atteggiamento proposto da ......................... , quando le persone ascoltano attentamente un messaggio, usano

un'elaborazione sistematica; altrimenti elaborano l'informazione attraverso euristiche (scorciatorie mentali).

Mc Guire

Petty e Cacioppo

Kruglansky

Chaiken

fattori personali e relazionali

fattori motivazionali e cognitivi

fattori diretti e indiretti

fattori emotivi e razionali

.........................

premessa minore, premessa maggiore e conclusione

l'approccio unimodale

il modello euristico-sistemico

il modello della probabilità dell'elaborazione

il modello di elaborazione a due vie

Descrivi il modello della probabilità dell'elaborazione (ELM, Elaboration Likelyhood Model) di Petty e Cacioppo (198 e il modello euristico-sistemico (HSM,

Heuristic-Systemic Model) di Chaiken (1980), identificando le differenze e le similarità tra i modelli.

Descrivi come intende il percorso persuasivo l'approccio unimodale di Kruglansky e collaboratori (1999).

Lezione 025

pregiudizio

norme

attegiamento

stereotipo

l'influenza dell'individuo sul gruppo

l' influenza di un gruppo su un individuo

l'obbedienza ai comandi provenienti da una autorità

la risposta comportamentale alla richiesta di un altro individuo

Spiega il fenomeno dell'acquiescenza e le principali tecniche per accrescerla.

Tra le tecniche per accrescere l'acquiescenza, descrivi la tecnica del piede nella porta e la tecnica della porta in faccia. Inoltre, per ciascuna tecnica, apporta un

esempio tratto dalla vita reale o da esempi di ricerca riportati nelle lezioni e nel volume di riferimento.

Lezione 026

Tra le tecniche per accrescere l'acquiescenza, la tecnica della porta in faccia:

prevede che la richiesta cruciale sia preceduta da una richiesta minore, destinata ad essere accettata.

è un tentativo strategico di conquistare l'apprezzamento di una persona per ottenere l'acquiescenza verso una richiesta, manifestando, per esempio, accordo con la persona,

conquistandola

prevede che la cruciale sia preceduta da una richiesta più impegnativa, destinata ad essere rifiutata, così la seconda richiesta sembrerà più accettabile

risponde al principio "fai agli altri quello che gli altri fanno a te"; può riferirsi alla restituzione di un favore, alla reciproca aggressione o al reciproco aiuto

Tra le tecniche per accrescere l'acquiescenza, la tecnica del piede nelle porta:

prevede che la cruciale sia preceduta da una richiesta più impegnativa, destinata ad essere rifiutata, così la seconda richiesta sembrerà più accettabile

prevede che la richiesta cruciale sia preceduta da una richiesta minore, destinata ad essere accettata.

è un tentativo strategico di conquistare l'apprezzamento di una persona per ottenere l'acquiescenza verso una richiesta, manifestando, per esempio, accordo con la persona,

conquistandola

prevede che una persona che acconsente a una richiesta continua a sentirsi coinvolta anche dopo aver scoperto che essa presenta costi nascosti

...............................

proprie responsabilità a chi impartisce gli ordini.

stato autoritario

stato di arbitro

stato di agente

stato di maggiore autorevolezza

Tra le tecniche per accrescere l'acquiescenza, l'accattivamento:

prevede che la richiesta cruciale sia preceduta da una richiesta minore, destinata ad essere accettata.

prevede che la cruciale sia preceduta da una richiesta più impegnativa, destinata ad essere rifiutata, così la seconda richiesta sembrerà più accettabile

prevede che una persona che acconsente a una richiesta continua a sentirsi coinvolta anche dopo aver scoperto che essa presenta costi nascosti

è un tentativo strategico di conquistare l'apprezzamento di una persona per ottenere l'acquiescenza verso una richiesta, manifestando, per esempio, accordo con la persona, conquistandola

Tra le tecniche per accrescere l'acquiescenza, la norma di reciprocità:

è un tentativo strategico di conquistare l'apprezzamento di una persona per ottenere l'acquiescenza verso una richiesta, manifestando, per esempio, accordo con la persona,

conquistandola

prevede che la richiesta cruciale sia preceduta da una richiesta minore, destinata ad essere accettata.

prevede che la cruciale sia preceduta da una richiesta più impegnativa, destinata ad essere rifiutata, così la seconda richiesta sembrerà più accettabile

risponde al principio "fai agli altri quello che gli altri fanno a te"; può riferirsi alla restituzione di un favore, alla reciproca aggressione o al reciproco aiuto

ha sottoposto a verifica sperimentale il fenomeno dell'acquiescienza

ha sottoposto a verifica sperimentale il fenomeno dell'influenza relazionale

ha sottoposto a verifica sperimentale il fenomeno della persuasione

ha sottoposto a verifica sperimentale il fenomeno del conformismo

L’esperimento sull’effetto

di Sherif auto cinetico dimostra che:

in condizioni ambigue le norme di gruppo prevalgono su quelle individuali

l’influenza

in condizioni ambigue sociale può essere ricondotta a un tratto di personalità

in condizioni ambigue prevalgono le esperienze passate

in condizioni ambigue il controllo sociale è un meccanismo di difesa

Lezione 027

di mera esposizione

differenza attore-osservatore

di compensazione sociale

effetto del falso consenso

è la tendenza delle persone a lavorare meno duramente (quindi a rimanere inerti) in un compito a cui credono stiano lavorando anche altri.

inferenza corrispondente

inerzia sociale

influenza normativa

intenzione di attuazione .................

inerzia sociale

influenza normativa

inferenza corrispondente

intenzione di attuazione

Henri Tajfel

Harold Kelley

Gordon Allport

Norman Triplett

La facilitazione sociale

La deindividuazione

L'influenza sociale

Il coordinamento di prospettive

L'influenza sociale

Il coordinamento di prospettive

La deindividuazione

La facilitazione sociale

Lezione 028

.

................... è una proprietà basilare di un gruppo, che lo porta a "rimanere unito" come una salda entità autonoma caratterizzata da uniformità di

condotta, reciproco sostegno tra i membri, solidarietà, spirito di corporazione, spirito e morale di squadra.

coesione

dissonanza cognitiva

diffusione di responsabilità

facilitazione sociale.

Quale alternativa descrive meglio la posizione di un "quasi membro" all'interno di gruppo?

vi appartengono i membri potenziali che non sono entrati nel gruppo oppure gli ex membri che ne sono usciti.

vi appartengono i nuovi membri che non hanno raggiunto lo status di membro a pieno titolo e i membri marginali che l'hanno perso.

è il ruolo delle persone che vengono pienamente identificate con il gruppo e che hanno tutti i privilegi e le responsabilità associate alla condizione di membro del gruppo.

Tutte le risposte sono corrette.

L'esperimento classico carcerario attraverso il quale si è potuto simulare le realzioni di ruolo in carcere è stato condotto da:

Zimbardo all’esperimento all’obbedienza all’autorità:

I partecipanti di Milgram (1974) relativo

nessuna risposta è corretta

erano soggetti mentalmente disturbati

avevano capito che le scosse non venivano realmente inflitte

avevano tratti di personalità particolarmente inclini all'aggressività

A proposito della capacità che hanno i ruoli di cambiare i comportamenti, descrivi l'esperimento classico di Zimbardo.

Lezione 029

Le persone entrano a far parte dei gruppi per:

tutte le risposte sono corrette

prossimità fisica

realizzazione di obiettivi

piacere della compagnia

ostracismo sociale

errore di persistenza

esclusione morale

errore di corrispondenza

Alcuni autori hanno concentrato la propria attenzione sulla natura della marginalità nella vita di gruppo. A questo proposito i membri ....................................

sono coloro che si trovano al confine tra ingroup e outgroup, spesso considerati la "pecora nera" del gruppo e sono più disprezzati se membri dell'ingroup perchè

considerati devianti.

marginali

secondari

periferici

emarginati

Creatività di gruppo

Group think

Metacognizione

Leadership

ruolo

status

stereotipo

norma

Cosa significa essere un membro marginale all'interno del gruppo?

Lezione 030

Come spiega la leadership la Teoria del percorso-obiettivo (PGT, Path-Goal Theory, House, 199?

Come spiega la leadership la teoria dello scambio leader-g