Riassunto esame Psicologia Cognitiva Applicata, docente Antonietti, libro consigliato Mente ed Economia, Antonietti

1.  Lo  Studio  Sperimentale  della  psicologia  

del  comportamento  economico.  

Come  viene  impostato  lo  studio  sperimentale  dei  processi  psicologici  e  dei  comportamenti  

in  ambito  economico?  

Obiettivo.

superare  il  limite  delle  discipline  economiche  tradizioni  (Modello  Classico  o  Razionale)  

che  non  tengono  conto  di  fattori  extra  –  razionali  come  emozioni,  motivazioni,  percezioni  

passare  quindi  da  un  Approccio  Normativo  (e  il  suo  homo  oeconomicus)  

ad  un  Approccio  Descrittivo.  

Passiamo  quindi  ad  una  Tassonomie  delle  possibili  Situazioni  Sperimentali.  

Le Situazioni Sperimentali

I  principali  tipi  di  situazioni  che  vengono  prospettati  ai  soggetti  sono  quattro:  

1.  Vincite  –  Perdite  e  Scommesse.  

Al  partecipante  viene  prospettata  una  vincita  /perdita  

 spesso  nell’ambito  di  una  “Lotteria”  (termine  tecnico  per  scommessa)  

Es    Le  Alternative  di  Kahneman  e  Tversky  1979  

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2.  Acquisti  –  Vendite.  

Al  partecipante  vengono  proposti    Acquisti  o  Vendite:  in  determinati  condizioni  o  richiedendo  il  prezzo.  

Es    Coffee  mug  

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Oppure    Shafir  e  Thaler:  

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un  mobile  costa  400  e  dopo  6  mesi  di  inflazione  costa  500:    

sei  ancora  disposto  a  venderlo  /  comprarlo?  

3.  Investimenti.  

Al  partecipante  vengono  proposti  degli  investimenti  in  diverse  azinde.  

Es    Esperimento  degl’Investimenti.  Shefrin  2001  

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4.  Contrattazione  o  Negoziazione  

Al  partecipante  viene  chiesto  di  fare  una  proposta  che  un  altro  partecipante  (vero  o  virtuale)  

può  accettare  e  rifiutare  

Riassunti  di  Enrico  Serafini  

Es    Ultimatum  Game  o  Dilemma  del  Prigioniero  

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Criticità:  

-­‐le  situazioni  proposte  sono  ESAUSTIVE  o  esistono  altre  situazioni  non  considerate?  

-­‐  le  situazioni  proposte  sono  RAPPRESENTATIVE  di  ciò  che  succede  nella  realtà?  

-­‐  si  tratta  di  situazioni  VALIDE  o  svuotano  di  un  reale  senso  “economico”?  

Le Domande

Il  tipo  di  domande  che  vengono  poste  ai  partecipanti,  

e  quindi  la  variabile  dipendente  che  viene  misurata,  possono  essere:  

1.  SI  chiede  al  soggetto  di  emettere  o  indicare  un  COMPORTAMENTO  

-­‐  una  scelta  fra  un  serie  di  alternative    Le  Alternative  

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-­‐  la  decisione  di  modificare  o  no  la  situazione  in  cui  ci  si  trova    sei  disposto  a  investire  ancora?  

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-­‐  disponibilità  a  compiere  una  certa  azione  per  accedere  ad  un  bene  o  evitare  un  danno  

   spenderesti  45  euro  per  evitare  una  fila?  

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-­‐  proposta  di  suddivisione  del  denaro    Ultimatum  Game  

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2.    Si  chiede  al  soggetto  di  compiere  una  VALUTAZIONE  

-­‐stima  del  valore  di  un  bene    Coffee  Mug  

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-­‐  chiedere  la  previsione  dell’andamento  del  valore  di  un  bene      investimenti  

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-­‐  esprimersi  sulla  correttezza  ed  affidabilità  del  comportamento  di  un  certo  ente    sempre  nell’ambito  

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degl’investimenti  

-­‐  valutazioni  sul  grado  di  gradimento  di  una  scelta    preferisci  condizioni  di  sicurezza  o  di  rischio?  

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-­‐  analogamente  valutazioni  sul  grado  di  felicità  dispiacere    

Conclusioni

In  generale  l’approccio  sperimentale  “classico  prevede:  

  Una  SEMPLIFICAZIONE  del  fenomeno  economico  che  si  verifica  nella  realtà  

•

in  modo  da  poterlo  riprodurre  e  controllare  in  un  contesto  sperimentale  

  la  situazione  sperimentale  deve  essere  sufficientemente  FAMILIARE  al  partecipare    

•

affinchè  possa  immedesimarsi  

ma  deve  essere  anche  sufficientemente  NUOVA  

affinchè  non  scattino  automazioni  

SI  può  dire  inoltre  che  negl’ultimi  anni  si  è  sviluppato  un  approccio  

maggiormente  attento  alla  validità  ecologica  delle  situazioni  sperimentali  

e  che  anche  studi  Osservativi  –  Descrittivi  possono  aiutare  e  confermare  l’approccio  sperimentale:  

-­‐  prendendo  in  considerazione  particolari  differenze  individuali  

Riassunti  di  Enrico  Serafini  

-­‐  sfruttando  eventi  esterni  che  costituiscono  dei  grandi  esperimenti  naturali    crisi  finanziaria  

à

2.  Psicologia  della  Decisione  Economica  

Anomalie Decisionali e Rappresentazioni

il  Modello  Razionale  o  Classico  (Approccio  Normativo)  

presuppone  che  il  soggetto  prenda  le  decisioni  economiche  in  modo  

razionale,  coerente,  auto  interessato  

 e  sulla  base  della  valutazione  delle  conseguenze  e  del  calcolo  della  probabilità  

Numerosi  studi,  a  partire  dagl’anni  50,  hanno  però  mostrato  

una  serie  di  ANOMALIE  DECISIONALI  =  

i  soggetti  non  sono  razionale,  coerente,  auto  interessato  

e  sono  influenzati  da  come  le  conseguenze  e  le  probabilità  delle  scelte  vengono  presentate  

   questi  risultati  sottolineano  l’importanza  delle  RAPPRESENTAZIONE  MENTALE  DEL  PROBLEMA  

à

in  quanto  persone  diverse  possono  avere  differenti  rappresentazioni  dello  stesso  problema  

e  Quindi:    

molto  spesso  l’incapacità  delle  persone  nel  prendere  le  decisioni  in  maniera  Razionale  

non  risiede  in  deficit  di  COMPUTAZIONE  ma  in  una  errata  RAPPRESENTAZIONE  del  problema  

Infatti:  

le  persone  non  riescono  a  costituire  una  Rappresentazione  Mentale  FUTURA  

basata  sul  calcolo  esatto  di  CONSEGUENZE  FUTURE  E  PROBABILITA’  

(à  il  calcolo  del  Valore  Atteso!!!!)  

ad  spiegare  in  modo  concreto  questa  questione:  

Problema delle Parti.

Il  problema  delle  parti  è  tratto  dalla  Lettera  di  Pascal  a  Fermat,  1654  

in  Risposta  alla  seconda  domanda  del  cavaliere  de  Méré    

Ci  sono  due  giocatori,  A  e  B.  Lanciando  una  moneta,  se  esce  “Testa”  il  giocatore  A  ottiene  un  punto  mentre  

se  esce  “Croce”  è  il  giocatore  B  ad  ottenere  il  punto.  

Vince  la  posta  in  gioco  (64  pistole)  chi  ottiene  per  primo  3  punti.  

Il  giocatore  A  ha  due  punti  ed  il  giocatore  B  ha  un  punto.  

 Il  gioco  è  interrotto:   come  dividersi  in  maniera  equa  la  posta  in  gioco?  

la  maggior  parte  delle  persone  utilizzerà  una  RAPPRESENTAZIONE  MENTALE  PASSATA:  

2/3  della  posta  al  giocatore  A  ed  1/3  al  giocatore  B,  ovvero  43  pistole  ad  A  e  21  pistole  a  B.  

C’è  chi  invece  opterà  per  una  RAPPRESENTAZIONE  CONTRATTUALE:  

Riassunti  di  Enrico  Serafini  

il  gioco  non  è  stato  concluso    a  ciascun  giocatore  vengono  restituite  le  proprie  32  pistole  

à

Pascal  invece  utilizza  un  RAPRPESENTAZIONE  MENTALE  FUTURA:  

giocando  un’altra  partita:    

se  vince  A    vince  tutte  e  64  le  pistole  

à

se  vince  B    sono  2  vittore  a  testa  e  quindi  si  possono  restituire  le  32  pistole  a  testa  

à

dunque  il  giocatore  A  è  sicuro  di  vincere  almeno  32  psistole  

quanto  alle  altre  32  forse  le  avrà  A  o  forse  le  avrà  B:  è  giusto  quindi  dividerle  per  2  

Dunque  A    48  pistole  mentre  B    16  pistole  

à à

lo  stesso  ragionamento  può  essere  fatto  attraverso  il  calcolo  del  Valore  Atteso:  

         TESTA                    CROCE  

VA(A)  =  .50  *64            +  .50  *32        =        32  +  16      =     48  

VA(B)  =  .50  *      0            +  .50  *32        =          0  +  16      =    16    

Questo  problema  pone  a  confronto:  

-­‐  la  processo  di  decisione  che  le  persone  farebbero  solitamente  

-­‐  il  processo  di  decisione  che  le  persone  farebbero  se  fossero  esclusivamente  degl’agenti  Razionali  

La  Difficoltà  fondamentale  che  risiede  nel  non  riuscire  a  prendere  una  decisione  in  modo  Razionale  

sta  nella  modalità  della  Rappresentazione  del  Problema  

Gli Studi e la Rappresentazione Mentale

-­‐  Esperimento  delle  Alternative  di  Kahneman  e  Tversky  

modificando  le  alternative  in  modo  tale  che,  

secondo  il  calcolo  del  Valore  Atteso,  le  alternative  rischiose  siano