Riassunto esame Psicologia delle relazioni interpersonali, prof. Carla Mazzoleni, libro consigliato "Self handicapping. Strategie di presentazione del sè", Carla Mazzoleni, Fabienne Lauber Pedroni

aSELF-HANDICAPPING. Strategie di presentazione del sé.

CAP.1: LA PRESENTAZIONE DI SE’

presentazione di sé è centrale nelle vite degli esseri umani.

La Noi senza ammetterlo

poniamo molta attenzione:

- a come ci mostriamo e proponiamo,

- - a come la gente ci percepisce e ci valuta

- all’immagine che trasmettiamo con il nostro comportamento. costante forma di

La presentazione di sé = parte integrante della vita quotidiana,

controllo di ciò che gli altri pensano di noi (questa forma di controllo non è

necessariamente negativa) infatti un certo grado di apertura agli altri attraverso lo



scambio delle informazioni su di sé è essenziale per la formazione di relazioni sociali

strette. Quando le persone interagiscono tentano di trasmettere una certa immagine di

sentirsi valorizzato e riconosciuto un’immagine positiva

sé. Il soggetto ha bisogno di con

quindi spesso manipola in modo strategico le informazioni sul proprio sè. La speranza di



piacere agli altri è un desiderio pervasivo dell’uomo rilevante nello sport e nella scuola.



COSA S’INTENDE PER PRESENTAZIONE DEL SE’



DEFINIZIONI:

Leary

- e Kowalski processo attraverso il quale gli individui cercano di controllare le



impressioni che gli altri si formano di loro.

Jones

- e Pittman esibizione di quelle caratteristiche del comportamento,



influenzate da motivazioni di aumento di potere, finalizzate a suscitare o dare

forma alle attribuzioni degli altri circa le disposizioni dell’attore.

Caratteristiche del comportamento = ogni aspetto del comportamento umano.

Tutti siamo preoccupati riguardo a ciò che gli altri pensano di noi e le nostre azioni

sono fatte o per proteggerci (self-protection) o per valorizzarci (self-enhancement).

Protezione per mantenimento del potere; valorizzazione per aumento di

 

potere. Potere se un soggetto ha potere rispetto ad un altro significa che



quest’ultimo è dipendente dal soggetto.

PRESENTAZIONE DI SE’ E GESTIONE DELLE IMPRESSIONI

Presentazione di sé (self-presentation) e gestione/controllo delle impressioni che gli altri si

Gestione delle

formano (impression management) termini spesso intercambiabili.



impressioni più ampio rispetto alla presentazione di sé. Gestione = tutte le forme di

controllo strategico dell’impressione e include al suo interno anche la presentazione di sé.

1

PRESENTAZIONE DI SE’ A SE STESSI E PRESENTAZIONE DI SE’ AGLI ALTRI

Due tipi di presentazione:

indirizzata agli altri diretta a sé

gestire le impressioni sforzi di controllare le

 

di sé che gli altri si formano. proprie impressioni.

Leary e Kowalski:

presentazione di sé agli altri è un il mantenimento delle immagini di sé

comportamento manifesto. private (= identità privata) mediato da

processi cognitivi.

Sia motivazioni personali che sociali importante ruolo nella presentazione di sé. gli



individui si impegnano a mantenere una certa immagine di sé nei propri occhi e sono

motivati a gestire l’impressione che suscitano negli altri. Quindi presentazione di sé 

immagine agli occhi degli altri. Immagine di sé presentazione di sé al sé.



PRESENTAZIONE DI SE’ E INGANNO non significa che le immagini di sé

Presentazione di sé = controllare le impressioni che



siano per forza false.

le persone cercano di proiettare

Goffman: attore che sul palco scenico interpreta una parte = all’individuo che nella vita

quotidiana presenta se stesso agli altri sembra enfatizzare gli aspetti ingannevoli delle

complessità dell’identità del soggetto

impressioni. Ma Goffman voleva sottolineare la =



sfumature diverse in base ai contesti. Espressività dell’individuo due tipi di attività:

espressione assunta intenzionalmente (usata deliberatamente dal soggetto e riguarda le

lasciata trasparire

sue affermazioni verbali) e quella (quella non verbale e non

intenzionale).

Buss e Briggs: la finzione ricompense

3 condizioni in cui ha luogo: quando ci sono evidenti

economiche contesto è pubblico

(politici, giudici, docenti), quando il e quando la

relazione è superficiale.

Riassunto se l’obiettivo della presentazione di sé è generare un’impressione positiva



allora proiettare immagini false può risultare pericoloso in quanto nel caso in cui l’inganno

venisse scoperto ne conseguirebbero una percezione e valutazione negativa da parte

dell’altro. Presentazione di sé ingannevole quando: ricompense economiche, relazione

superficiale e contesto pubblico. Improbabile che gli individui presentino un’immagine di

sé falsa con osservatori che conoscono il loro passato. Osservatore due canali per

valutare l’immagine trasmessa dall’individuo: verbale (intenzionale) e non verbale ( meno

controllabile e meno verificabile dall’osservatore). 2

I PRIMI TEORIZZATORI: ERVING GOFFMAN E EDWARD E.JONES



Metà del secolo scorso Sia psicologia che sociologia si interessano della presentazione



del sé. GOFFMAN: studio sistematico della presentazione del sé, JONES: approfondisce il

tema dell’ingraziarsi gli altri.

GOFFMAN vita sociale attraverso la metafora della rappresentazione

analizza la



teatrale. Goffman esamina il modo in cui l’individuo presenta sé stesso e le sue azioni agli

comportamento sociale studiato

altri. Egli ritiene che il possa essere indagando le

persone costruiscono nelle situazioni interattive.

immagini che le

TEATRO: interazioni sociali consistono in rappresentazioni messe in scena dalla parti

l’individuo invita gli osservatori a credere che egli si comporterà in maniera

coinvolte =

consistente rispetto a come appare. Attività dell’individuo = rappresentazioni in cui

vengono presentate delle immagini di sé che gli altri percepiranno e valuteranno

(immagini di sé che l’individuo proietta variano in base agli osservatori). tra attore e



spettatore si stabilisce un accordo implicito che se non rispettato può avere

FACCIATA

conseguenze negative. Per mantenere un’immagine di sé, l’individuo usa la =

impiegata intenzionalmente e involontariamente, funziona in maniera fissa e

generalizzata allo scopo di definire la situazione per quanti la stanno osservando.

Facciata composta da:



- dall’ambientazione (elementi contestuali in cui si svolge l’interazione)

facciata personale

- dalla (riguarda le caratteristiche fisiche dell’individuo)

maniera

- dalla (ruolo e stile interattivo che l’attore intende assumere in quella

determinata situazione).

Esistenza sia di una RIBALTA = luogo in cui si svolge la rappresentazione, e di un

RETROSCENA in cui l’individuo al riparo dalle osservazione abbandona il personaggio che

passaggio da ribalta a retroscena è inaccessibile al pubblico.

recitava il



Critiche a Goffman:

- ha escluso dall’analisi delle interazioni sociali la persona e gli aspetti psicologici,

perché il sé a cui è interessato è il sé sociale e non privato.

- Eccessivo peso dato alle regole nel determinare il comportamento umano.

- Enfasi posta sulle gestione delle impressioni con lo scopo di ottenere dei vantaggi.

-

JONES il modo in cui si viene percepiti è in parte determinato dai tentativi di fornire una

 ingraziarsi gli altri

particolare impressione di sé. Anni ’60: approfondisce il tema =



comportamenti strategici illecitamente designati per influenzare un’altra persona circa

l’attrattività delle proprie qualità personali. 3

Goffman osservazioni antropologiche sul campo ≠ Jones ha studiato gli aspetti

 

attraverso esperimenti di laboratorio.

IL MODELLO DI LEARY E KOWALSKI



LEARY uno dei principali fondatori della presentazione di sé. Nel 1990 con Kowalski crea



un modello a due componenti.

IMPRESSION MOTIVATION = volontà di IMPRESSION CONSTRUCTION = scelta del

impressionare gli altri. tipo di impressione da trasmettere

IMPRESSION MOTIVATION. Grado di controllo sull’impressione.

Le caratteristiche della situazione e personali interagiscono stimolando l’individuo a

produrre manifestazioni di controllo e gestione dell’impressione. Le manifestazioni di

monitoraggio dell’impressione si collocano da una parte AUTOCONSAPEVOLEZZA

SOGGETTIVA dall’altra AUTOCONSAPEVOLEZZA PUBBLICA.

SOGGETTIVA incuranti delle reazioni degli altri

AUTOCONSAPEVOLEZZA individui al loro



comportamento (quando il soggetto non è in grado di riflettere su sé stesso quindi



fatica a monitorare il comportamento e non è preoccupato circa le valutazioni degli

Soggetto agisce senza inibizioni.

altri). AUTOCONSAPEVOLEZZA PUBBLICA la gestione



delle impressioni domina i pensieri dell’individuo = focalizzato su quello che gli altri

potrebbero pensare di lui (quando il soggetto si sente sotto esame/colloquio di lavoro).

Livello di monitoraggio dell’impressione = LIVELLO PREATTENTIVO E NON CONSAPEVOLE.

Leary 4 livelli di controllo dell’impressione:

 Individuo inconsapevole

IMPRESSION OBLIVION (= rispetto a come è

inconsapevolezza dell’impressione) percepito dagli altri e del fatto che gli altri

possano farsi un’impressione.

controlla le impressioni

PREATTENTIVE IMPRESSION SCANNING Individuo che gli altri si

impressione a livello rivolge la sua attenzione ad

(controllo formano, mentre

preattentivo) altro. consapevole che gli altri potrebbero

IMPRESSION AWARENESS Individuo

farsi impressioni

dell’impressione) e può pensare alle impressioni

(consapevolezza che gli altri si fanno su di lui.

focalizza sulle impressioni

IMPRESSION FOCUS (focalizzazione Individuo si che gli altri

sull’impressione) hanno su di lui e sulle possibili conseguenze delle

impressioni che sta fornendo. 4

Motivi che spingono alla presentazione di sé.

Monitoraggio dell’impressione che gli altri si formano avviene a livello preattentivo.

volontà di

Baumeister due motivi che stanno alla base della presentazione del sé:



essere approvati desiderio di costruire un sé pubblico congruente con il sé

dagli altri +

ideale.

[ individui si impegnano nella manifestazione del sé anche quando non sono previsti

vantaggi quindi vogliono mantenere la propria autostima. Persone più felici quando



ricevono feedback.]

Fattori che determinano il grado di motivazione.

Leary impression motivation dipende da 3 fattori:



a) FUNZIONALITÀ DELL’IMMAGINE IN RELAZIONE ALL’OBIETTIVO: immagine che

proiettano deve essere funzionale al raggiungimento degli obiettivi (es. vantaggi,

Visibilità del comportamento

mantenimento autostima, sviluppo del sé). 

individuo sia maggiormente preoccupato riguardo a come appare agli altri e

Dipendenza del soggetto

dunque più motivato a gestire le impressioni che fornisce.

dall’osservatore (es. studente con professore, studente motivato a fare una bella



Individuo si aspetta di avere contatti con l’altro a cui è rivolta

impressione). (se



una persona sappiamo di non vederla più non ci interessa l’impressione che si fa su

di noi).

Motivazione alla presentazione di sé è inferiore con persone altamente familiari

dello stesso sesso. motivazione aumenta in modo proporzionato al valore

b) RILEVANZA DELL’OBIETTIVO:

dello scopo. Meno è possibile raggiungere il fine più è grande la motivazione (es.

colloquio di lavoro, dove tante persone sperano di essere assunte la motivazione di

fare bella figura è grande). Maggiore è il bisogno di sentirsi approvati, più è grande

la motivazione a presentarsi in modo favorevole.

c) DISCREPANZA TRA L’IMMAGINE ATTUALE E QUELLA DESIDERATA: immagine attuale =

quella che l’individuo ritiene che gli altri abbiano ≠ immagine desiderata = quella

che il soggetto desidera che gli altri abbiano discrepanza crea emozione



(delusione, tristezza) quindi si adottano strategie e ci si impegna nella presentazione

di sé.

IMPRESSION CONSTRUCTION (scelta del tipo di impressione da trasmettere)

Fattori che determinano il contenuto dell’impressione che si vuole trasmettere:

I. CONCETTO DI SE’: le persone tentano di dare un’immagine di sé congruente. 5

individui cercano di trasmettere

II. IDENTITA’ PERSEGUITA E IDENTITA’ INDESIDERATA: gli

impressioni il più vicino possibile alle immagini delle loro identità desiderate e

perseguite. (identità desiderabili = ciò che la persona pensa dovrebbe o

potrebbe essere). Quindi impressioni pubbliche = interazioni tra