Strategie di marketing e ciclo della vita, Economia aziendale

essere anche utilizzata per l’analisi comparativa tra singoli servizi dell’impresa: essa consente

l’ottimale valutazione dei punti forti e dei punti deboli aziendali.

CICLO DI VITA DEL PRODOTTO

Le vendite di un prodotto hanno un andamento che varia nel tempo. Ogni prodotto attraversa

nell’arco della sua esistenza una serie di fasi paragonabili a quelle della vita umana. Il CVP si

suddivide in 4 fasi:

- Introduzione del prodotto

- Sviluppo delle vendite

- Maturità

- Declino

Nella fase di INTRODUZIONE il prodotto è sconosciuto e l’impresa deve sostenerlo con la

pubblicità e la promozione. La situazione economica è generalmente negativa sia per i prezzi della

concorrenza sia per il peso degli investimenti. In questa fase i turisti sono pochi e possono essere

considerati dei pionieri o innovatori.

Nella fase dello SVILUPPO è caratterizzata da una forte crescita delle vendite. L’impresa investe

in attività di marketing per sostenere le vendite e fare fronte alla domanda in crescita. I profitti

aumentano e ciò attira nuova concorrenza. Nel turismo questa fase è caratterizzata da numerosi

arrivi e ai pionieri si aggiungono altri turisti chiamati maggioranza anticipatrice.

Nella fase della MATURITA’ c’è un declino delle vendite rallentato. L’impresa investe nel tentativo

di differenziare il proprio prodotto da quello della concorrenza e la crescita dei profitti si

indebolisce.

Nella fase di DECLINO si distingue il continuo e sensibile calo delle vendite e dei profitti. Nel

settore turistico la possibilità di programmare il declino del prodotto inimmaginabile. Naturalmente il

declino può verificarsi ma come conseguenza di errate strategie nella fase di maturità o a causa

del degrado ambientale e sociale.

STRATEGIE DI MARKETING: FASE D’INTRODUZIONE

La fase di introduzione del prodotto turistico nel mercato è molto delicata poiché errori possono

mettere a rischio la fase successiva. Il problema prioritario è creare la domanda. Le nuove imprese

possono affrontare la fase con diverse strategie appropriate al mercato e ai target scelti. In

relazione al tipo di obiettivo occorre definire la giusta stategia scegliendo tra:

- Scrematura rapida  obiettivo conseguire un profitto iniziale elevato

- Scramatura lenta  obiettivo conquistare particolari nicchie di mercato

- Penetrazione rapida  obiettivo turismo di massa

- Penetrazione lenta  obiettivo non sempre chiaro (imitazione della concorrenza

STRATEGIE DI MARKETING: FASE DI SVILUPPO

In questa fase occorre diversificare l’offerta in modo da poter rispondere alle aspettative dei diversi

tipi di turismo. Le strategie adottabili per raggiungere gli obiettivi (saturare la capacità ricettiva,

aumentare i tassi d’incremento, ottimizzare il mercato, far crescere i profitti) sono:

- Espansione in nuovi segmenti di mercato