Schemi di Strategie di marketing e momunicazione d'impresa

Analisi SWOT e descrizione dell'azienda

1. Analisi SWOT: vengono identificati i punti di forza, debolezza, opportunità e minacce dell'azienda.

2. Descrizione del mercato: viene fornita una panoramica del mercato in cui l'azienda opera.

3. Posizionamento e obiettivi: viene indicato il posizionamento del prodotto sul mercato e gli obiettivi che l'azienda si propone di raggiungere.

4. Strategia: viene descritta la strategia che l'azienda intende perseguire, inclusi i modelli di reddito e la redditività.

5. Modello di business: vengono indicate le fonti di reddito dell'azienda e l'investimento richiesto per entrare nel mercato.

6. Team: viene fornita una descrizione delle persone che lavorano dietro l'attività, inclusa un organigramma.

7. Piano marketing: viene descritta la strategia di marketing dell'azienda.

8. Piano operativo: analizza le operazioni delle singole funzioni aziendali.

9. Piano finanziario: viene fornito un piano finanziario.

10. Allegati: elenco degli allegati inclusi nel documento.

Mercato: è il luogo in cui si incontrano domanda e offerta di un determinato bene o servizio. La sua funzione è quella di mettere in contatto compratori e venditori per far avvenire lo scambio. È quindi il luogo dove si forma il prezzo del bene. Il mercato può essere di due tipi, in base all'operato dell'azienda e ai suoi interlocutori.

Può essere diinterazioni tra aziende e aziende1. (B2B): qui avvengono sia dal lato Business to Business della domanda che da quello dell'offerta, per questo si chiamano o mercati industriali mercati. In questi mercati si possono trovare:

• Scambi tra imprese industriali e commerciali: aziende che forniscono forniture ad altre imprese che, a loro volta, si rivolgono alla clientela.
• Partnership tra imprese con uno scambio equo.
• Reti di imprese che si aiutano a vicenda.
• Transazioni relative a forniti tra imprese stesse.

I beni che vengono scambiati in questi mercati B2B sono:

• Beni facilitanti: approvvigionamenti, categoria di prodotti che riguarda gli possono essere materie prime (fattore a fecondità semplice) se si esauriscono in un solo ciclo produttivo, oppure macchinari (fattori a fecondità ripetuta) se si concludono in più cicli produttivi.
• Beni input: FFS (fattore a fecondità semplice) se si esauriscono in un solo ciclo produttivo, oppure FFR (fattori a fecondità ripetuta) se si concludono in più cicli produttivi.
• Beni arreda tutto.

Ciò che l'impresa. Beni strumentali: 2. (B2C): in questo mercato, definito avvengono gli Business to Consumer commerciale, scambi tra azienda, e consumatore, che si trova dal lato dell'offerta, che si trova dal lato dellatransazioni dirette, indomanda. Le in questo tipo di mercato possono essere se avvengonostore, online.oppure strategie competitive Lo studioso Michael Porter ha analizzato le possibili che le aziendevantaggio competitivo, possono attuare per raggiungere il queste si dividono quindi in: - permette all'azienda di diventare nel suo determinato mercato. Bassi costi: leader di costodifferenziarsi per un elemento in particolare - consente all'azienda di Differenziazione: all'interno del suo mercato di riferimento (differenziazione qualitativa). tre strategie competitive Queste due tipologie di strategie, se combinate fra loro, danno vita aprincipali: Federica Zanchetta a.a 2022/2023 UniMarconi mercati ampi beni di 1. strategia adoperata all'interno

di in cui si vendonoLeadership di costo:largo consumo segmentazione del target è molto vasta(commodities), dove quindi la e iprezzi ribasso;si sfidano sempre al l’azienda attuerà dunque dei prezzi più bassi rispetto a quelliaccessibili a tutti i consumatori,della concorrenza per far si che siano e per fare questofonti produrre ad un costo basso.l’impresa dovrà quindi trovare delle che gli permettano di Talestrumentistrategia può essere usata con degli principali: risparmio- Processo di riforma del processo produttivo con un riguardo lemoney saving:materie prime, la manodopera e l’eliminazione di costi superflui. attività che- Processo di attuare all’interno dell’azienda stessa tutte quelleinternalizzazione:sono esterne al core business know how competenzetramite l’acquisizione di e particolari.complicanzeCi sono poi determinate in questo tipo di strategia, come:sempre più saturo,- Il mercato dei

commodieties è perciò l'azienda che persegue una leadership di costo dovrà anche riuscire a differenziarsi dai concorrenti con caratteristiche legate al prodotto. La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte 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del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte 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una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad una forte concorrenza- La saturazione del mercato porta ad

In questo caso l'azienda punta a raggiungere il vantaggio competitivo operando:

• Focalizzazione: ristrettissima nicchia di mercato, in una il tutto tramite due possibili varianti:
• Focalizzazione sui costi: l'azienda si inserisce in un determinato mercato per risolvere un bisogno specifico che nel settore risulta mancante, oppure per soddisfare bisogni che i competitor in questione non riescono a fare.
• Focalizzazione sulla differenziazione: analizzare il mercato strumento con cui l'azienda può diModello delle cinque forze di Porter: competitor, riferimento relativamente ai suoi così da poter raggiungere più facilmente i suoi sviluppo redditività.

Porter spiega come l'attrattività (per questioni di reddito) di un cinque forze settore sia connessa a che interagiscono con l'impresa: bene uguale

1. si scontrano con l'impresa se questi producono un al loro o Competitor diretti: stesso mercato se sono all'interno

1. I concorrenti sono altre aziende che operano nello stesso mercato e competono per gli stessi clienti. Possono influenzare l'azienda riguardo alla sensibilità dei prezzi finali.

2. I fornitori sono aziende che forniscono beni o servizi all'azienda. Possono influenzare l'azienda riguardo alla qualità dei prodotti, ai prezzi e alla disponibilità dei materiali.

3. I potenziali entranti sono aziende che desiderano entrare in uno specifico mercato perché sono attratte dalla redditività di questo, ma spesso la loro influenza sugli altri riguarda le barriere che vengono poste all'entrata di tale mercato.

4. I prodotti sostitutivi sono quei prodotti che hanno una funzione e rispondono a bisogni simili del prodotto principale. Possono infastidire l'impresa in quanto possono pesare sulla redditività e sul brand reputation.

5. I clienti sono coloro che acquistano i prodotti o i servizi dell'azienda. Possono influenzare l'azienda riguardo alla sensibilità dei prezzi, alla qualità dei prodotti e ai servizi offerti.

La catena del valore di Porter suddivide le attività aziendali in:

sviluppo tecnologico.- Approvvigionamento:- acquisto dei fattori produttivi e modalità di ricezione degli input.scomposta la struttura interna dell'impresa, analizzata quellaViene quindi e al tempo stesso,esterna. relazioni verticaliIn tale contesto è necessario evidenziare come l'incontro fra lesoggetti esternidell'impresa con i (fornitori e clienti diretti o indiretti) porti alla creazione dellamondo modernocosiddetta "rete elemento più in linea col caratterizzato da undel valore",cambiamentofrequente a causa di una concorrenza crescente, una dinamicità della leadership epassaggiolo sviluppo della tecnologia. Assistiamo quindi ad un vero e proprio di consegne, dallacreazione del valorecatena del valore alla "rete del valore"; quest'ultima si presta meglio alla perclienteil e per l'azienda nella nostra contemporaneità, in tale contesto la creazione del valore sirete di attori interfacciano con

L'impresa genera grazie ad una che si quotidianamente e con irelazioni indispensabiliquali la medesima mantiene al rafforzamento del proprio vantaggiocompetitivo.

Brand:

• attività realizzazione di un'immagine di marca descrivaaziendali volte alla che

Brand:l'azienda differenzi segni distintivie la dai competitors, si tratta dunque di che esprimono lepercezioni che il consumatore ha nei confronti dell'impresa.

quattro fasi di sviluppo:

1. (1958 – fase in cui la marca si posiziona neiMarca come sostituta del prodotto 1973):supermercati boom economico,grandi spinta dal fenomeno che permette agli individui di averepiù reddito, più voglia di consumare;quindi questa espansione porta alla progressiva nascitaproduzione di massa,della facendo quindi leggermente eclissare i prodotti artigianali.crisi petrolifera,
2. (1973 – fase caratterizzata dallaMarca nella società dei consumi 1977):crisi della crescita