Sociologia generale 2 1

Appunti SOCIOLOGIA GENERALE

la menzogna, i livelli di comunicazione, l'illusione

Recenti ricerche dimostrano che mediamente mentiamo 10 volte al giorno

• Mentire serve per 1) non ferire gli altri 2) evitare conflitti

Mentiamo per aumentare il proprio prestigio sociale e la forza di attrazione sociale

Se un testimone guarda verso l'alto a sinistra sta mentendo -->> linguaggio non verbale non ha valore di prova ma ha valore di indizio

Se io comincio a sospettare che quella xsoma sta mentendo vado a cercare le prove

L'inganno e la bugia intaccano la fiducia che è il pilastro della societa

La societa non ci sarebbe se non ci fosse il collante della fiducia.... la fiducia non bisogna pensarla come qualcosa di accessorio. La fiducia ci deve essere. Invece posso mentire. La menzogna è una possibilità. Quindi la fiducia è la base della cooperazione.La fiducia decide come entriamo in conflitto quando questa fiducia viene meno, quando scopro ke l'altro potrebbe mentire. La base dei conflitti e il crollo della fiducia.

La fiducia è centrale nel settore della sicurezza. Tutte le agenzie di sicurezza devono capire se hanno a ke are con dei mentitori. Ogni intelligence ha degli informatori i quali vengono sottoposti a dei colloqui con degli esperti che devono capire se questi stiano faendo spionaggio o controspionaggio. Quindi in questi contesti leggere le emozioni altrui diviene centrale. Una serie di indizi ripetuti e ke concordano fra loro costituiscono una prova. Bisogna saper gestire il colloquio senza avere dei preconcetti....

Il percorso della conoscenza si confronta con quello dell'errore e dell'illusione, xk bugie e menzogne c portano sul terreno dell'errore e dell'illusione. Credevo ke questa teoria fosse vera invece è falsa. Qiesto e particolarm sentito dal 500 in poi-->> visione ke tutti noi potremo vivere in un mondo illusorio... cartesiò: "k mi dice ke il mondo mi fa credere a delle cose ke non esistomo?" Cogito ergo sum -->> non so se la realta effettivam ce.

Il dubbio conniviva essere importante dal punto di vista della teoria della conoscenza.

Tutto cio ke sappiamo potrebbe essere un errore o un illusione.-->> questo fa progredire la conoscenza. Da li comianciano a cadere i pregiudizi k potrebbero.... il dubbio mi serve x verificare se cio ke penso sia congruente con la realta

La societa e un organismo autoreferenziale, e una profezia ke sia autorealizza... noi attribuiamo valore al denaro ma e solo un pezzo di carta. Ma questo pezzo di carta esisterebbe se io non ci fossi, ke gli do valore? Quindi la credenza ke quel pezzo di carta aabbia valore e un sistema autoreferenzialw.... se facessimo crollare queste credenze la societa sarebbe senza radici. Lo scoprire dell'illusione c butta in modo sconvolg in faccia la realta. Cartesio ci invita a dubitare d tutto ma non posso dubitare di me ke penso, di me ke dubito. Se una verita non si confronta con una negazione non e una verita ma una fede. Il sogno e il mito non hanno il parametro della logica, allora cosa ce di vero?

Ogni verita si deve confrontare con la sua negazione solo cio ke resiste al dubbio ha la consistenza della verita

penso dunque sono= cogito ergo sum

Ulisse omero spiega come l'inganno sia il motore della storia-->>> il conflitto lo risolvo

sen semplicem con la prova di forza ma con la prova dell intelligenza = significa saper uscire dal proprio punto di vista e mettersi nei panni degli altri , idiota e colui ke non riesce ad uscire da se stesso invece la xsoma intelligent e ke x comprendere la verita d

eve mettersi nei panni dell'altro quindi uscire da se stesso = viene da intus -->>

leggere dentro, interlegg… intelregare le cose , trovare nessi, fa vedere ke due cose ke sono unite non sono x forza connesse

Appunti SOCIOLOGIA GENERALE

la menzogna, i livelli di comunicazione, l’illusione

Recenti ricerche dimostrano che mediamente mentiamo 10 volte al giornoMentire serve per 1) non ferire gli altri 2) evitare conflittiMentiamo per aumentare il proprio prestigio sociale e la forza di attrazione socialeSe un testimone guarda verso l’alto a sinistra sta mentendo -->> linguaggio non verbale non ha valore di prova ma ha valore di indizioSe io comincio a sospettare che quella xsone ma sta mentendo vado a cercare le proveL’inganno e la bugia intaccano la fiducia che e il pilastro della societaLa societa non ci sarebbe se non ci fosse il collante della fiducia.... la fiducia non bisogna pensarla come qualcosa di accessorio. La fiducia ci deve essere. Invece posso mentire. La menzogna e una possibilita. Quindi la fiducia e la base della cooperazione.La fiducia decide come entriamo in conflitto quando questa fiducia viene meno, quando scopro ke l’altro potrebbe mentire. La base dei conflitti e il crollo della fiducia.La fiducia e centrale nel settore della sicurezza. Tutte le agenzie di sicurezza devono capire se hanno a ke are con dei mentitori. Ogmi intelligence ha degli informatori i quali vengono sottoposti a dei colloqui con degli esperti che devono capire se questi stiano faendo spionaggio o controspionaggio. Quindi in questi contesti leggere le emozioni altrui diviene centrale. Una serie di indizi ripetuti e ke concordano fra loro costituiscono una prova. Bisogna saper gestire il colloquio senza avere dei preconcetti....Il percorso della conoscenza si confronta con quello dell’errore e dell’illusione, xk bugie e menzogne c portano sul terreno dell’errore e dell’illusione. Credevo ke questa teoria fosse vera invece e falsa. Qesto e particolarm sentito dal 500 in poi-->> visione ke tutti noi potremo vivere in un mondo illusorio... cartesio: ” ki mi dice ke il mondo mi fa credere a delle cose ke non esistomo?” Cogito ergo sum -->> non so se la realta effettivam ce. Il dubbio cominvia essere importante dal punto di vista della teoria della conoscenza. Tutto cio ke sappiamo potrebbe essere un errore o un illusione.-->> questo fa progredire la conoscenza. Da li cominciano a cadere i pregiudizi k potrebbero.... il dubbio mi serve x verificare se cio ke penso sia congruente con la realtaLa societa e un organismo autoreferenziale, e una profezia ke sia autorealizza... noi attribuiamo valore al denaro ma e solo un pezzo di carta. Ma questo pezzo di carta esisterebbe se io non ci fossi, ke gli do valore? Quindi la credenza ke quel pezzo di carta aabbia valore e un sistema autoreferenzialw... se facessimo crollare queste credenze la societa sarebbe senza radici. Lo scoprire dell’illusione c butta in modo sconvolg in faccia la realta. Cartesio ci invita a dubitare di tutto ma non posso dubitare di me ke penso, di me ke dubito. Se una verita non si confronta con una negazione non e una verita ma una fede. Il sogno e il mito non hanno il parametro della logica, allora cosa ce di vero?Ogni verita si deve confrontare con la sua negazione solo cio ke resiste al dubbio ha la consistenza della veritapenso dunque sono= cogito ergo sumUlisse omero spiega come l’inganno sia il motore della storia-->> il conflitto lo risolvo non semplicem con la prova di forza ma con la prova dell’intelligenza = significa saper uscire dal proprio punto di vista e mettersi nei panni degli altri , idiota e colui ke non riesce ad uscire da se stesso invece la xsone intelligente s ke x comprendere la verita deve mettersi nei panni dell’altro quindi uscire da se stesso = viene da intus -->> leggere dentro, interleggere, interlegare le cose , trovare nessi, fa vedere ke due cose ke sono unite non sono x forza connesse

-l interesse x una cosa da sola non basta x mentire ma c deve essere anke la consapevolezza d farla franca

La menzogna e la verita si gioca sul terreno del linguaggio, della comunicaz. Gestire la comunicaz e fondam x il criminologo. la verita resiste alla prova di congruenza della realta. Il possesso delle informaz fa la differenza

Osservare una persona quando non parla. Siamo degli animali il cui corpo h delle reazioni involontarie = comunicazione non verbale

Livelli di comunicazione:

1. verbale
2. non verbale } gesti, movenze
3. paraverbale } modo in cui dico certe cose >> uso della voce, pause ecc **
4. percezione intuitiva } si basa sulla lettura dell energia

Io quando parlo con l interloc vedo il liv verbale, paraverbale, non verbale da qui mi scaricuisce una certa intuizione realtiva alla sua credibilita

** uso della voce divisa in colori:

Voce nera >> voce della rabbia

Voce gialla>> simpatia, tono piu acuto, andam veloce

Voce grigia>> voce monotona, senza colori, cantilena, usiamo sonorita semore uguale

La voce riflette l inconscio. Le emozioni non riesci a razionalizzarle. L emozione incide sulka voce, sull aspetto paraverbale

Voce verde>> voce della fiducia

Voce di chi mente >>voce grigia o falsam verde

Voce blu>> usata dai professori, nei documentari, voce assertiva

Voce rossa >> voce dei sentimenti

Ad esempio i discorsi di obama sono un mix di capacita comunicative. Obama comunica con tutti i colori della voce, da qui si ha una serie di comandi ipnotici. Trasferisce passione nei suoi discorsi ... frasi ke usa apparentem non hanno senso ma hanno un obbiettivo preciso ke e quello di stimolare l inconscio, stimola in me una gratificazione

attrv la frase "noi siamo quello ke aspettavamo" -->> tra noi ci sono "io" >> usa voce verde (tono confidente) tono rosso, poi si rivolge a uno della platea e usa la voce gialla -->> sono combinazioni efficaci che hanno valenza di tipo ipnotico

-colui che parla e in uno stato beta (influenza ki ascolta) quelli ke ascoltano sono sono in uno stato alfa (influenzabili da chi parla)

Il comando ipnotico si articola in 3 fasi:

• fissare l attenzione
• bypasare la razionalizzazione, superare la razionalita cosi da influenzare il soggetto
• -->> tecnica: yes set -->> serve a far crollare la razionalizzazzione, faccio 5 affermazioni che sono vere cosi da spingere la tua mente a dire sempre si fino alla quinta affermazione ke non deve essere necessariem vera, ma x me lo diventera /sara vera comunque. Un altra tecnica e parlare in modo confusivo, confondere le idee e poi faccio un affermazione ke ha senso >>>> questo stimola l inconstcio >> si stimolano le e mozioni e quindi le reazioni ke ti aprono e t rendono piu vulnerabile >> comunicaz efficace

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Vampiri psicologici :

• insinuanti
• manipolatori
• provocanti