Profit plan

Pianificazione e profit plan

L'analisi strategica

L'analisi strategica riguarda il reperimento delle informazioni per poter prendere delle decisioni, comunicazione interna ed esterna e per il controllo. Dall'analisi strategica discende la pianificazione strategica, che implica il coordinamento delle funzioni e delle divisioni per raggiungere un obiettivo condiviso.

Fasi della pianificazione

• Budgeting: riguarda un piano economico-finanziario per allocare e gestire le risorse.
• Pianificazione con vincolo: piano di medio-lungo periodo in cui i manager si prefissano degli obiettivi da raggiungere.
• Pianificazione strategica: visione non più futura adattiva, bensì plasmabile e influenzabile grazie a un'adeguata strategia; previsionale.
• Gestione della strategia: passaggio da una dimensione a una dimensione decisionale e gestionale.

Non tutte le aziende pianificano le strategie, soprattutto quelle di piccole dimensioni; alcune fanno solo il budgeting (budget + controllo delle risorse).

Obiettivi della pianificazione

• Verifica di una buona strategia di business in un piano dettagliato per poter creare valore.
• Verifica delle risorse.
• Collegamento degli obiettivi economici con degli indicatori che implementano la strategia.

Nel tempo, la pianificazione ha subito dei cambiamenti, assumendo rilevanza nella gestione del piano: conforme con le caratteristiche dell'azienda, con le tempistiche dell'azienda e molto più flessibile; elaborazione di un piano dettagliato che viene così esplicato:

Mission

La mission è la motivazione dell'esistenza dell'azienda, è di lungo periodo e l'azienda deve essere pronta a cambiare eventualmente la sua vocazione. La mission deve essere: focalizzata su un mercato o prodotto (in base alla scelta del bisogno da soddisfare); possibile e quindi realizzabile; motivante e quindi condivisa con tutte le risorse umane aziendali; specifica cioè coerente con gli obiettivi aziendali. Esempio: Apple - "Think different": l'uomo non è succube del sistema ma lo cambia.

Vision

La vision descrive come l'azienda percepisce il mercato e come si colloca all'interno di esso secondo la propria mission. Esempio: Apple - computer tecnologici per studenti o ingegneri, venduti in 140 paesi.

Obiettivi

Gli obiettivi devono essere ben definiti e specifici, quantificabili in termini di valore e tempo, e il loro risultato deve essere misurabile. Gli obiettivi devono essere chiari a tutti i livelli aziendali.

Strategia a livello corporate e gestione del portafoglio

Questo riguarda come competere all'interno del mercato tramite l'uso di una strategia di focalizzazione, costo o differenziazione. È fondamentale scegliere il mercato prodotto (diversificazione, sviluppo del prodotto, sviluppo del mercato, penetrazione) e gestire il portafoglio, ovvero come allocare le risorse nelle ASA (disinvestire, investire, eliminare).

Profit plan

Il profit plan comunica i valori attesi sui quali si fondano gli obiettivi e le strategie. È opportuno notare che il profit plan è diverso dal budget.

Il profit plan è un documento economico-finanziario che esplica ed elenca tutte le strategie, obiettivi e mezzi necessari al compimento di un progetto. Deriva da un'idea, un'intuizione, un nuovo mercato, una differente esigenza della clientela o da qualsiasi fattore interno. Il business plan non serve solo all'imprenditore ma anche a possibili investitori che vogliono finanziare il progetto.

Traccia il percorso che l'imprenditore dovrà compiere, descrivendo l'azienda e il progetto che si vuole realizzare, delineando le strategie di marketing che verranno adottate, illustrando gli scenari dei mercati e analizzando le risorse e i mezzi necessari per attuare questo progetto.

Quindi, il profit plan riguarda i flussi finanziari di entrata e di uscita in un orizzonte contabile futuro e consente di valutare l'efficacia delle strategie, permettendo di valutare strategie alternative.

Obiettivi del profit plan

Ci chiediamo se una strategia crea valore, se le risorse sono sufficienti per elaborare una data strategia, se esiste armonizzazione degli obiettivi all'interno delle unità aziendali e se questi obiettivi sono collegati a degli indicatori di implementazione per le strategie.

Il budget

Il budget illustra gli obiettivi in funzione di un vincolo all'uso delle risorse. È un documento utile a pianificare e programmare gli obiettivi economici e finanziari che si vogliono raggiungere e permette di fare previsioni a breve termine.

Il budget definisce i centri di responsabilità coinvolti, assegnando a ciascuno di loro specifiche mansioni e obiettivi. Il budget si concentra sulle linee guida per perseguire obiettivi di tipo produttivo e di reddito, guardando all'efficienza produttiva. La pianificazione si basa su dati analitici dei precedenti esercizi.

Le finalità del profit plan e del budget, che vengono erroneamente confuse, sono di carattere strategico per il primo e di carattere preventivo per il secondo. Il profit plan è molto più articolato infatti si riflette per un...