Processi decisionali, negoziazione e leadership - 2 modulo

Processi decisionali, negoziazione e leadership – 2 Modulo prof. Panebianco

Le basi della teoria della scelta

Cosa è l’economia?

L’economia è una disciplina che si occupa (anche) di analizzare le scelte degli agenti economici, di TUTTE le scelte degli agenti economici >> l’economia è la teoria dell’analisi della scelta. Ad ogni scelta che gli agenti economici (individui, imprese) sono chiamati ad effettuare è associato un costo, non meramente economico ma anche psicologico, emotivo...>> Individui, famiglie, manager, imprese, o più in generale gli agenti economici come scelgono le proprie azioni economicamente rilevanti?

L’economia ha un doppio scopo: descrittivo (un modello deve descrivere cosa avviene, la realtà. Il modello descrittivo deve essere rappresentativo, deve descrivere ciò che realmente avviene: se un modello mi dice che tutte le persone scelgono A ma in realtà scelgono B il modello non funziona >> la funzione descrittiva non viene assolta) e normativo (i modelli ci dicono cosa dovremmo fare >> devono aiutare gli agenti economici ad assumere le decisioni).

Questo doppio scopo viene svolto in più contesti >> occorre descrivere ed indirizzare le scelte sia quando gli agenti economici sono isolati, sia quando interagiscono strategicamente o quando sono dentro un network di rapporti sociali.

I modelli economici sono semplificati, in grado di approssimare ciò che avviene nella realtà, ossia il comportamento degli agenti economici, pur tenendo presente della complessità della realtà (il mondo è molto complesso):

• C’è una incredibile quantità di beni, servizi tra cui scegliere
• Il numero di azioni da intraprendere per fare ciò che crediamo meglio è infinito
• Il mondo e il contesto in cui gli agenti economici agiscono è incerto >> non sappiamo cosa accadrà domani, spesso non siamo nemmeno certi dello stato attuale e di ciò che è già accaduto >> Asimmetrie informative (es: nelle attività assicurative bisogna scoprire se il cliente è un soggetto ad alto/basso rischio- e spesso non siamo certi nemmeno dello stato della realtà odierna o di ciò che è già avvenuto).

Basti pensare ad un’impresa che deve scegliere di mettere sul mercato un nuovo prodotto.Sono molteplici gli aspetti caratterizzati da incertezza:

• Le tecnologie produttive possono variare, e tecnologie nuove possono essere incerte (le imprese possono impiegare anni per riuscire a collocare un prodotto sul mercato e quando lo fanno la tecnologia può non essere più adeguata >> rappresentare uno svantaggio nei confronti dei competitor)
• Il prezzo che i consumatori sono disposti a spendere, né la funzione di offerta delle altre imprese e >> il prezzo che le altre imprese applicheranno
• La reazione dei consumatori al prodotto proposto
• Possibili shock esogeni (cicli economici, situazioni e crisi impreviste) che possono alterare di molto la redditività dell’investimento

> TANTI elementi di incertezza.

Allora un’impresa non sarebbe incentivata ad investire per cercare di creare un nuovo prodotto da collocare sul mercato, in considerazione dell’eccessiva complessità ed incertezza della realtà.Come fanno le imprese ad affrontare tutto questo? Ricorrendo a Modelli.La teoria economica propone dei modelli che cercano di semplificare la realtà per dirci cosa fare.

Processi decisionali, negoziazione e leadership – 2 Modulo prof. Panebianco

Le basi della teoria della scelta

Cosa è l’economia?

L’economia è una disciplina che si occupa (anche) di analizzare le scelte degli agenti economici, di TUTTE le scelte degli agenti economici >> l'economia è la teoria dell'analisi della scelta.

Ad ogni scelta che gli agenti economici (individui, imprese) sono chiamati ad effettuare è associato un costo, non meramente economico ma anche psicologico, emotivo...>> Individui, famiglie, manager, imprese, o più in generale gli agenti economici come scelgono le proprie azioni economicamente rilevanti?

L’economia ha un doppio scopo: descrittivo (un modello deve descrivere cosa avviene, la realtà. Il modello descrittivo deve essere rappresentativo, deve descrivere ciò che realmente avviene: se un modello mi dice che tutte le persone scelgono A ma in realtà scelgono B il modello non funziona >> la funzione descrittiva non viene assolta) e normativo (i modelli ti dicono cosa dovremmo fare >> devono aiutare gli agenti economici ad assumere le decisioni).

Questo doppio scopo viene svolto in più contesti >> occorre descrivere ed indirizzare le scelte sia quando gli agenti economici sono isolati, sia quando interagiscono strategicamente o quando sono dentro un network di rapporti sociali.

I modelli economici sono semplificati, in grado di approssimare ciò che avviene nella realtà, ossia il comportamento degli agenti economici, pur tenendo presente della complessità della realtà (il mondo è molto complesso):

• C'è una incredibile quantità di beni, servizi tra cui scegliere
• Il numero di azioni da intraprendere per fare ciò che crediamo meglio è infinito
• Il mondo e il contesto in cui gli agenti economici ag