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Marketing (mappa concettuale) Appunti scolastici Premium

Appunti di marketing con mappa concettuale basati su appunti personali del publisher presi alle lezioni del prof. Fortezza dell’università degli Studi di Ferrara - Unife, facoltà di economia, del corso di laurea in economia. Scarica il file in formato PDF!

Esame di Fondamenti di marketing docente Prof. F. Fortezza

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MARKETING

mappa concettuale

Esame 29/06/2016

CONCETTO DI MARKETING

ORIENTAMENTI MANAGERIALI

 orientamento alla produzione

 orientamento al prodotto

 orientamento alle vendite

 orientamento al marketing

PROCESSO DI MARKETING

 primo step : analizzare ambiente interno / analizzare ambiente esterno

 secondo step : effettuare scelte coerenti e sinergiche con l'analisi

 terzi step : processi coordinati

 quarto step : controlli sistematici

IMPRESA ORIENTATA AL MARKETING

 proattiva / eterarchica / dai confini mobili

 must : qualita / velocita / varieta / conoscenza

FUNZIONE DEL MARKETING (funzione di confine)

 dall'impresa al mercato

 dal mercato all'impresa

RUOLI DEL MARKETING

 ruolo esecutivo/di routine (marketing non centrale per la competitivita dell'azienda)

 ruolo operativo/creativo (la creativita e la capacita persuasoria sono il fulcro della competitivita

aziendale → scelte di comunicazione sono scelte fondamentali)

 ruolo strategico/operativo (le informazioni di mercato sono fondamentali per la competitivita aziendale)

 ruolo strategico/conoscitivo (imprese orientate al marketing → il marketing è al centro del mercato)

ORGANIZZAZIONE DEL MARKETING

 direzione commerciale

 direazione marketing + direzione commerciale

 direzione marketing

area manager/ key account manager/ trade marketing manager/ trade marketing manager/

◦ category manager/ brand manager/ product manager/ network manager.

LOGICHE IMPRESE ORIENTATE AL MARKETING

 BDP

 VDP

 SDP

FORMULA DEL SUCCESSO

 differenziale = valore di scambio conseguibile – costi

 vantaggio competitivo

MACROSEGMENTAZIONE

 scelta dei settori

 identificazione ASA (unidimensionale e multidimensionale)

 valutazione interesse singole ASA (intensita concorrenza/ dimensione della domanda aggregata/

obiettivi impresa vs caratteristiche mercato)

 valutare sinergie tra ASA (costi e valore creato)

 valutazione congruenza risorse

 composizione portafoglio business

 MATRICE BCG (vacche da mungere, enigmi, stelle e cani)

portafoglio equilibrato/obeso/anemico

MICROSEGMENTAZIONE (mercato di massa o no)

 caratteristiche dei consumatori , ricerce ad hoc per fatturato, crescita del segmento trovato

 punti di forza e di debolezza del segmento

 posizionamento dei concorrenti → POSIZIONAMENTO IDEALE LIBERO

 omogeneita interna e eterogeneita esterna

 accessibilita

 variabilta

SEGMENTAZIONE

 descrittiva /comportamentale/ di beneficio

STRATEGIE DI SEGMENTAZIONE

 indifferenziata / differenziata/ concetrata/focalizzata

POSIZIONAMENTO

 tramite politiche di marketing (prezzo, comunicazione, prodotto, distribuzione)

 errori di posizionamento (assente, insufficiente, confuso, poco credibile)

 mappe di posizionamento (step : campione/caratteristiche che vogliono i consumatori/descrizione del

prodotto ideale/ collocazione rispetto agli altri marchi di interesse/ posizionamento ideale libero)

 strategie di posizionamento (conservativa, riposizionamento, affiancamento, sosptamento preferenze


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3

PESO

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PUBBLICATO

8 mesi fa


DETTAGLI
Corso di laurea: Corso di laurea in economia
SSD:
Università: Ferrara - Unife
A.A.: 2018-2019

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher letiziapresentati di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Fondamenti di marketing e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Ferrara - Unife o del prof Fortezza Fulvio.

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