Marketing Internazionale

MARKETING INTERNAZIONALE

Definizione di internazionalizzazione

Ha luogo quando l'impresa espande la sua attività sui mercati internazionali

1. Può coinvolgere solo una parte della catena del valore dell'impresa o la sua totalità.
2. Può essere frutto di un processo decisionale complesso e strutturato o di uno specifico piano.
3. Diverso grado di costo/ rischio e coinvolgimento.

Forme di internazionalizzazione

• Internazionalizzazione degli approvvigionamenti
• Internazionalizzazione produttiva
• Internazionalizzazione R&S -> ricerca di saperi e competenze e.g. Silicon Valley
• Internazionalizzazione finanziaria
• Internazionalizzazione commerciale

Internazionalizzazione del mercato di sbocco -> decisione di collocare i propri prodotti in mercati diversi da quello d'origine

1. Paese di destinazione del prodotto
2. Strategie e canali di entrata
3. Segmenti esteri di domanda
4. Marketing Mix

Esportazioni -> fuori dall'Unione Europea Vendite intracomunitarie: all'interno della UE

MARKETING INTERNAZIONALE

Definizione di internazionalizzazione

Ha luogo quando l'impresa espande la sua attività sui mercati internazionali.

• Può coinvolgere solo una parte della catena del valore dell'impresa o la sua totalità.
• Può essere frutto di un processo decisionale complesso e strutturato o di uno specifico piano.
• Diverso grado di costo/rischio e coinvolgimento.

Forme di internazionalizzazione

• Internazionalizzazione degli approvvigionamenti
• Internazionalizzazione produttiva
• Internazionalizzazione R&S - ricerca di saperi e competenze
• Internazionalizzazione finanziaria
• Internazionalizzazione commerciale

Internazionalizzazione del mercato di sbocco

Decisione di collocare i propri prodotti in mercati diversi da quello d'origine

1. Paese di destinazione del prodotto
2. Strategie e canali di entrata
3. Segmenti esteri di domanda
4. Marketing Mix

Esportazioni -> fuori dall'Unione Europea

Vendite intracomunitarie, all'interno della UE

Marketing Internazionale

Attività mediante la quale l’impresa:

• individua i Paesi/mercati verso cui indirizzare l’offerta
• seleziona la combinazione di modalità d’entrata in base alle caratteristiche dei mercati
• identifica i bisogni/desideri dei clienti nei differenti mercati esteri
• fornisce prodotti e servizi competitivi
• definisce strategie di comunicazione, prezzo e distribuzione dei prodotti

Complessità Ambiente Internazionale

• politiche e comportamenti delle autorità Nazionali verso le imprese estere
• velocità dei processi di crescita delle economie dei singoli Paesi
• varietà degli ambienti socioculturali
• struttura competitiva dei settori nei singoli mercati nazionali
• necessità di coordinamento dell’azione internazionale

Obiettivi dell’Internazionalizzazione Commerciale

• Incremento del fatturato e della redditività
• Sviluppo di quote di mercato, competitività, dimensione, immagine
• Obiettivi di tipo competitivo
• Esistenza di segmenti di domanda transnazionale (prodotti simili a quelli nel mercato domestico)
• Diversificazione del rischio (sfruttare un ventaglio di opportunità)
• Allungamento del ciclo di vita del prodotto
  • Spostamento in un mercato che è pronto a recepire il prodotto
• Sollecitazione di un operatore commerciale
• Miglioramento dell’immagine aziendale
• Acquisizione di vantaggi competitivi nel Paese ospite

OSTACOLI

• Inadeguatezza delle risorse umane a gestire le attività commerciali.
• Scarse risorse finanziarie a supporto dell'attività commerciale:
• imprese sottocapitalizzate e strutturalmente indebitate
• le imprese hanno dei costi fissi che devono essere finanziate con risorse proprie
• Scarse informazioni relative al mercato (perché lontano).
• Scarso orientamento del management alle relazioni internazionali. L'Italia è un paese manfortivo con una grande dotazione tecnica e produttiva, perciò diventa difficile approcciarsi al marketing internazionale (fine anni ‘80).
• Oggi le imprese hanno articolato il loro profilo di competenze nell'ambito macroeconomico.
• Scarsa predisposizione al rischio economico - paese (trade-off).
• Elevati costi commerciali connessi all'entrata in un mercato straniero.
• Difficoltà logistiche (difficoltà nel trasporto del prodotto esportato: dogana, assicurazione, spedizioniere).
• Es export di prodotti alimentonici -> packaging adeguato, in grado di tutelare la qualità del prodotto.
• Elevata pressione competitiva.
• Difficoltà nel identificare gli interlocutori esteri di riferimento.
• Scarsa attrattività del prodotto sui nuovi mercati.
• Scarsa competitività del prezzo (posizionamento).
• Difficoltà nella ge