Le tecniche di persuasione - un'introduzione

giudizio di gradevolezza

Quando c'è l'aumento la gradevolezza di x viene apprezzato + piacevole

Per stimare preferenze farlo su modale x sicurezza

Lo stesso accade x principi economici: uno stesso prezzo sembrare + alto o + basso a seconda del prezzo che ruolo precedente

(es. auto 600€ migliore 300€. Se prima viene vendiamo l'abitato il

2° oppure buonissimo con azione nulla, il maggiore acquistato x

in + penultimo rispetto all’1°).

Fare stimolare rimandano io = prima effettuato grande spesa.

Valutiamo i pezzi nel contesto in cui sono inseriti.

Con ricordo lanciando questo valutazione (prima tutto quello

successo stimula + bello rispetto a come avrebbe stato visto x primo).

1° effetto + forte + ma mette; il cu.visivo pre viene abbiastra

Continuare un conservativo o con costi elevati, con che ci vuole ombure

conservare meno costoso o “valutative”.

Es. Gadolfo, le tecniche di valutazione sono raggruppate in 7 stati, che

corrispondo al calculus principi e collogoria che x mettiamo coli

pagolarion 3, motivazione “presprime”.

1. bisogno di valutazione “principali”, locazioni sindute e soddisfacenti

- ” “ - un'immagine alt di per tuttina

- “ “ accumulazioni

L'accuratezza è funzionale ai bisogni precedenti.

Costruzione euristica x rispo a questi bisogni. La coerta del giidisa.

Cognizione c performe coordinata pime emotizato giusionare alta

oltre al tempo, lo consento ci consentono di efetiva cauvaloni.

Le tecniche di persuasione sono voydgio in carteregorie. Ognuna si baste

su questi principi:

• reciproc Nenduce a contrario cambio
• impunzione x creare
• conformità sociale → crea conforme che le fora delle corre
• valente al nostro caso esto inhl il comp e il giusto altun e
• impor forte chi mp
• ” autore.” → instillarcilo e co che in presa
• ” acquistuo” → impiama e rispettare l'autentia
• → ripugeru con bon kvin e anniamo gli induva laura
• giustizia che quando uno riastra sconogentra ci attirativano x
• capalmó si

Quale è il principio Così'

Come lo signutiamo, Perché lo seguiamo

Come i vari Verus di permission, conna qui divenne gli sosto

Regola del connaccuentno

le xsone hanno la tenerizeza a ricambare il faune smopriro

ce tratta di un’imparzia usuale presente vougon tipo di lacoero.

E alla base dei gruppi pro-sociali

sotto appendi a mosha xto dunq che fuavamo testogre, il faune

giuso ricabattato.

e collegario al bisogno di consumo legioni finiti e maniventi.

Qualità tendotec guasnicisi neraboplulutivico (?) (prima 28:41)

giudizio di gradevolezza

Quando c'è l'altura la gradevolezza di xìese appareva + piacevole se

non vengono presentate l'altre di modal

lo stesso accade x i principali accassioni: un stesso prezzo sembrava

+ alto o + basso a seconda dal prezzo di altro simbico precedente

(es. oggetto 600€, maglione 30€. Se primo viene venduto l'auto il

maglione sembra poca se non nulla, in, il magione acquistato x

1°viso sembrare paghetzo altro 7).

Le paradigme si rimuta come 1° prima effettuata grande spesca.

evidente: pezzi di carattere in cui dovea metti,.

Con accade anche coll'oxclusiva valutazione (prima tutto quello

successo studente + bello rispetto a come sarebbe stato visto x primo).

* elevato * forte * tumoro * alta messa; il caupicino per ruola averza.

Costruire un contesto negativo o con corsi elevati, nel che si vuole vendere

valutazione meno costosa o valutore.

Secondo Cialdini, le tecniche di riduzsono sono raggruppate in cap. che

comprendo do traducenti ascrebiti principici catologici xa metuti aloi

socottolata no di situazioni "ricopertico".

"bisogno di imitazione emargici doicale risaltro e sodisfacenti:

"

"

"

"

"accoretto".

L'accuratezza e funzionale ai bisogni precedenti.

Costruiano euristico x risp a questi bisogni. la coerti del fo(test

cognitive e persino conzione come buttatta sembitie troppo (.

colpi di tempo, lo controllo ci trimettono di scrivea evaluatorie

Le tecniche di persuasione sono raggu.di catagorie. Ognune si baceo

su questi principii:

- reciproctà (restituenze o carievacamento)

- l'impra, e escenza -

- coalizione socias -> cresci conferma che le volte solve damn

voleteor ad nostico cotessto, inf. il cieupo e il gibuletti detimi e l'

infr. fportre chiifdo

- svitlottier shicco e ni aincia vo co che iresi

- ansuricate -> in ripuane e rispettare auturitz

- oceparintive 9-> segnuatione ben feca o amciange ô valide sanuo

giustizia e guando una misagra scoraggia at timaventro x

capeterie

Quale è il principio Cos'è ?

Come lo seguiamo? Perché lo seguiamo

Чume e rix Trume di perteneron come pridivone ci sedesto

Reciproità -> Regola del conoscacento

Le persone hanno la teniadena e riscontrare il favore prevoido

Sa tratta del -> impulsite amuale presente in3ogni tipo di lecera.

E alla base dei segno pre-sociali;

Coso di riporti e adverse downs nel avismo tanolao, il favore

guava ventlobertto;

è collegato ai bisogni e vi cosmui legiami ferici e animiensi;

Questa tendisce guavimita narcelapulactive (?) (primo 28:1)