LA PERSUASIONE
Giardini parte dal mondo animale parlando di "schemi fissi d’azione".
Langer (1989)
Se non hanno ragioni o interessi diversi (o car. personalitá particolari) gli esseri umani hanno la tendenza a dire di sì.
5 pag. fotocopiare posso usare? 60%.
" " fretta? 95%.
5 p. fotocop "perché deve fare le copie?" 93%.
Contribuisce la stessa info di quella prima (la richiesta nasconde la stessa info senza potere risposta) una struttura sintattica della q di quando si chiede un favore.
Rispondiamo alle situazioni quotidiane senza analizzarle profondamente il messaggio. Ovviamente aiutato dalle richieste (divieto e diritto fed)
Le ami di persuasione spesso vengono usate spontaneamente.
(es racconti dotati di "humans")
L’individuo ha risorse limitate (tempo, energia, capacitá).
Uso di euristiche e categorizzazioni
L’uomo é uno "tattico motivato": si usano risorse maggiormente o
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La persuasione
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Le tecniche di persuasione - un'introduzione
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Tecniche della comunicazione pubblicitaria - la persuasione
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Riassunto esame Psicologia degli atteggiamenti, prof. Stefanile, libro consigliato La persuasione, Cavazza
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