Il concetto di "spinta gentile" - le armi della persuasione

Concetto di "spinta gentile": le persone fanno scelte diverse in base alle

formulazioni equivalenti, anche quando è stata in giocate una quasi

norma per gli organi.

Nello studio, le persone tendevano a rifiutare la decisione (mantenendo

nulla), e facendo così, creavano risp. diverse in base ai risultati.

Linville e coll (1993)

pag. 10

BS

- Posizione proteggere 90% equiv. - Tasso insuccesso 10 %

2 domande:

Il governo dovrebbe permettere che venga detto? in base alla

lo vietarai modalità di preferire

90% condition

10% condition

86% graveno

61% volta

85% rilardo

63% volta

BIAS 1/5 persona cambiamo

le scelte solo se info

G: si concentra sull'aspetto positivo

viene trasmessa come

tasso di insuccesso

G: si concentra sull'aspetto negativo,

che diventa saliente

Viene modificato solo il modo in cui viene preceduto il contenuto; non

il contenuto in sé, ciò produce un cambiamento della preferenza

Krugman e spiegò dimostrano

Tversky 1981

Effetto framing (heance conductive): le nostre decisioni dipendono dal

modo in cui sono disavie richiamate dalle alternative di scelta.

-

1 g. venimno in kab. A, completano un questionario e si spostiamo in un alto

kiab attraversando un corridoio. Viene chiesso di richiedere un numero

(a 2 cipe in vice cuol, o 6 malloc altre) mustro attraversano il

corridoio

Viene detto che nel corridoio c'era uno snose a disposizione (benchaco 1

sigaritteshvalo)

Qual soavici venitamo scelte?

VI = numero cipe riportate

Maggiore tendenza a scegliere termie quando bisogna ricordare 6

dice perché minore carver cognitivo

A 2 cipe aumento il n° df. che scegliere le benette

Ciò vuol č sono meno ridgeor cognitive x controllare il comportamento.

Verità significativa in fx della ridge aggressive d'ospersone,

quando chi sono "nuove ridoste" si fice le scelte di difident.

Persuasione → moinflucne il comportamento. Se ci impegno in un

comport si sosta la sofa dell'individuo.

Concetto di "spinta gentile": le persone fanno scelte diverse in base alla situazione ambientale, anche quando si tratta di scelte imp. quali donare gli organi.

Nello studio, le persone tendevano a rifiutare la donazione (mascherando il nulla) e facendo così ci erano risp. diverse in base al metodo.

Linville e coll (1993)

pag. 10 BS- Posizione protegge 90% opp. - Tasso insuccesso 10%.

2 domande: In base allail governo dovrebbe permettere che venga detto? modalità di ricezion​

Lo utilizzati:

• 90% condizion
• 10% condizion
• 86% generoso
• 61%
• 85% riluttante
• 63%

^BIAS

• Ci si concentra sull'aspetto positivo
• Ci si concentra sull'aspetto negativo, che diventa saliente

Viene modificato solo il modo in cui viene preferito il contenuto, non il contenuto in sè cioè produce un cambiamento delle preferenze

Effetto framing (anch'esso condiz.) le nostre decisioni dipendono dal metodo in cui viene deciso tutte le alternative di scelta.

• p. rimano in lab. A, compilano un questionario e si spostavano in un altro lab attraversando un condotto. Viene chiesto di ricordare un numero (a 2 cifre in una cond. a 6 cifre nell'altra) mentre attraversano il condotto.

Viene detto che nel corridoio c'era uno snack a disposizione (torta cocco e banana oppure salata). Qual snack venivano scelti?

VI = numero cifre ricordateMaggiore Tendenza a scegliere tortina quando bisognava ricordare 6 cifre perché minor carico cognitivo

A 2 cifre aumentava il n° d.p. che sceglievano le banane.Ciò vè che ci sono meno risorse cognitive x controllare il comportamento.

Verifica significat. in fx della risorsa cognitiva e di dispersione.

Persuasione -> manipola il comportamento. Se ci immerge in uncomport: si sposta la scelta dell'individuo.