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giovedì 20 ottobre 2016

La strategia Oceano Blu

Lezione 15

L’idea alla base della strategia Oceano Blu è che le imprese non dovrebbero prendere come benchmark i competitor in

quel settore già definito (oceani rossi), ma una strategia vincente potrebbe essere quella di creare dei mercati tra

settori già esistenti (oceano blu).

Mette in discussione alcune teorie proposte in precedenza, soprattutto quelle avanzate da Porter riguardo al vantaggio

competitivo. Avevamo detto che le imprese ottengono un vantaggio competitivo se riescono ad ottenere un vantaggio di

costo o se riescono ad offrire un prodotto differenziato, in modo da applicare un prezzo premium data la percezione di

unicità che si viene a creare nel consumatore.

La strategia Oceano Blu ci dice di dimenticare completamente tutto ciò che aveva detto Porter. Per ottenere un

vantaggio competitivo l’impresa dovrebbe creare un nuovo spazio competitivo, tralasciando i vantaggi di costo e di

differenziazione.

Un esempio è il Cirque du Soleil, che nasce da un’imprenditore canadese che decide di entrare nel settore del circo, ma in

un modo innovativo. In quegli anni il settore del circo iniziava ad entrare in crisi: gli star performer avevano un forte

potere contrattuale poiché erano pochi quelli che venivano ricordati dal pubblico e questa popolarità veniva pagata a caro

prezzo; c’erano tantissimi prodotti sostitutivi (videogiochi, concerti live, televisione, cinema) tra cui una persona poteva

scegliere, che aumentavano il potere contrattuale degli spettatori, c’era un’intensità competitiva bassa perché

praticamente chiunque poteva entrare nel settore; la competizione è sul prezzo perché era difficile offrire qualcosa di

diverso. Tutto ciò ha fatto crollare il settore in un fase di declino.

Poi arriva il Cirque du Soleil che mantiene i clown e gli equilibristi, elimina gli animali nel circo e inserisce caratteristiche

tipiche del teatro e del mondo di Broadway. Lo spettacolo viene elevato dal punto di vista intellettuale, ha una trama che

segue un filone logico e i clown e gli equilibristi interpretano questo spettacolo.

Il target cambia poiché viene indirizzato ad un pubblico più sofisticato e non più solamente ai bambini e alle famiglie. Un

teatro viene affittato per anni in una sala di un hotel, ecc e viene ripetuto lo stesso spettacolo.

Elevando lo spettacolo dal punto di vista intellettuale, c’è la possibilità di applicare un Premium Price per il Cirque du Soleil.

Il Cirque du Soleil ha così creato un nuovo spazio competitivo e una nuova domanda.

L’oceano rosso è quell’oceano laddove le dinamiche competitivo sono già state definite (es. telefonia), i confini dell’arena

competitiva sono definiti e ci sono imprese che competono sul prezzo o sulla differenziazione.

L’oceano blu è il nuovo spazio competitivo nel quale un’impresa dovrebbe competere.

VALUE INNOVATION —> competere all’interno del mercato generando profitti in 2 modi:

1. eliminando dalle condotte strategiche tutti quei costi che non sono indispensabili.

2. mettendo in atto nuove strategie che creino una nuova proposta di valore.

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DETTAGLI
Corso di laurea: Corso di laurea in economia aziendale
SSD:
A.A.: 2017-2018

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher alessia7_unive di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Analisi della concorrenza e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Ca' Foscari Venezia - Unive o del prof Giachetti Claudio.

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