La Comunicazione Seduttiva

La comunicazione seduttiva

La seduzione è un importante processo di avvicinamento tra le persone il cui esito sperato è quello di diminuire drasticamente le distanze psicologiche. Essa può essere definita come una sequenza strategica e intenzionale di mosse il cui traguardo è quello di attrarre un'altra persona. La seduzione ha lo scopo di raggiungere una relazione intima o l'innamoramento. Nella specie umana, come in quella animale, il corteggiamento assume una particolare rilevanza che ha come fine ultimo quello di avere una discendenza.

Effetto Coolidge

Le femmine sono più attente alla cura della prole e prediligono il maschio dominante come protezione per sé e per la prole. I maschi, invece, sono più attenti alla riproduzione e quindi prediligono gli accoppiamenti. L'effetto Coolidge per la specie umana si traduce come promessa di mantenimento da parte del maschio della prole e della cura e bellezza della donna per manifestare la propria fertilità.

Il primo obiettivo del seduttore è quello di emergere dall'anonimato e cambiare status, dall'essere qualunque all'essere qualcuno. In questa fase di esibizione, il seduttore tende a esaltare i propri pregi e a mascherare i propri difetti fino a diventare oggetto del desiderio dell'altro, quindi molto simile alla comunicazione menzognera. Ma lo scopo non è quello di ingannare, ma di esaltare la propria immagine.

Fase di avvicinamento reciproco

Una volta stabilito un contatto con il partner, segue la fase dell'avvicinamento reciproco che favorisce l'apertura graduale e reciproca attraverso uno scambio di conoscenze sulla propria vita. L'interazione seduttiva si avvale di una comunicazione obliqua e indiretta. Il seduttore deve dire abbastanza ma non troppo; infatti, dichiarazioni esplicite possono risultare azzardate. In questo senso, parliamo di comunicazione intrigante, ovvero di forme allusive che dicono senza dire.

Modalità non verbali

Il processo di seduzione deve dunque essere un processo di conquista reciproca in cui entrambi i partner hanno la possibilità di fare la propria parte. La comunicazione seduttiva si avvale anche di modalità non verbali, come ad esempio lo scambio degli sguardi prediletti dalle donne e il coy smile, ovvero sorriso timido.

La comunicazione menzognera

Nella comunicazione menzognera possiamo individuare due ambiti di ricerca: 1 studi naturali sul campo e 2 studi in laboratorio. L'inganno si differenzia dall'errore falso e non consapevole e dalla finzione, barzelletta, parodia. La menzogna dunque è un atto comunicativo consapevole e deliberato che consiste nell'ingannare qualcuno che non desidera essere ingannato.

Possiamo distinguere fra comunicazione strategica e altri tipi di comunicazione.