Il principio psicologico di scarsità - cos'è e come agisce

Exp pubblicità. Pubblicità con attori -> si vince influenza. Exp Pensi che verresti influenzato -> giudizio pubblicità -> effetto Come si elimina l’effetto? Illustrando i dati. Atte prec resistenza all’effetto sconosciuta.

Scarsità?

È la reazione che si vive quando un bene scompare, quello di recuperarlo. Le opportunità ci appaiono desiderabili quando la loro disponibilità è limitata. Spiegazione biologica: attiviamo quando le risorse scarseggiano; Tutti le doppiepezze. Reazione tra essere preso ed essere raro. I beni preziosi non aumentano e sono cari; ma ciò non vale per la relazione occasionale (raro ≠ prezioso).

“Tecnica del n° limitato” -> Scarsità usato in ambito commerciale Sale x poche timitor Le ksm si attivano x non perdere l'offerta. -> aggiunge anche la spuma sociale.

Worchel et al (1975) Come costruiamo un'occasione: assaggiavano e valutavano cioccolatini 10 o 9 vs 2 vs 10 Le xnn scend e propose a prendere un cioccolatino e a valutarlo pos. quando le scompare il pianeta. Primo to la possibilità di 2. [15.00 circa]

Scarsità in genere percepita

• x competizione sociale
• le risorse d'attivano e considerano
• pos. il fine di scomparse

Keeping l'interessamento accettativo e giudizio pos. risp. alle scelte l'intensiva È scoprta l'espretto della presentere di una richiesta sociale quando l'oggetto di scorta lucore ≠ preziosa

Breme's Weintraub (1977)

Scarsità sim di quando siamo piccoli. Bimbi 2 anni.

schermo trasparente che separa e giocattoli diversi: quando lo schermo è basso i bimbi prendono di sopra

e vanno. Quando lo schermo è alto i bimbi andavano e passavano dietro le pareti. Semplicemente oreomunendo un bene: disponibilità

- Presto + interesse.

Rafforzo pesco: risp alle raccolte di scaricati, alle proprie azioni e dovere.

Eachend l'accettativo di uno dei 2 giocchi in aumenta le sua desiderabilità.

O portet di interesset + minore accettabilità ung desiderabile.