Il principio di simpatia - cos'è e come agisce

Simpatia

Tendenza a risp pos a ciò che ci piace e in part. ad acconsentire alle richieste delle xsone che conosciamo e che ci piacciono.

Quindi, suscitare simpatia è una strategia di vendita. Se il venditore è simpatico siamo + propensi ad acquistare anche e prodotti che non ci saremmo interessati.

Fattori capaci di produrre una risp. pos:

• bellezza - ha un eff. alone: non solo apprezzo la bellezza ma anche altri caratt. che non avrei apprezzato così senza quella bellezza. Si tende ad attribuire aspetti positivi. Ciò accade nella selezione del personale.

-Eagly (1991)belli = attrattivi, venivano magg. giustificati e venivano considerati + intellig.

-Procedimenti giudiziari: Stewart (1980)gli imputati più belli erano condannati con minori durategli imputati più brutti avevano una probabilità di ottenere la detention o maggiore lontananza della sospensione della condanna.

-Aspetto e denaro poca corrispondenza.

-Efran e Patterson (1976)elezioni politichi canadesivalutato la bellezza, e poi risultoti elezioni → mag. tendenza a votare i candidati di bell'aspetto.

Le xsone non pensano di farsi influenzare. Dopo un'intervista solo il 14% ammetteva la possibilità di essere fatto influenzare.

• Somiglianza ci piacciono di + le xsone che ci assomigliano, a parità di altre condizioni. + bel/duratore che l'insegnanti vogliono "giustificare" i "minori and match" → far credere di aver caratteristiche simuli sapere che esistono ci attrae già ha un effetto della risp.

Simpatia

Tendenza a risp pos a ciò che ci piace e in part ad accantonare alle richieste delle xsone che conosciamo e che ci piacciono.

Quindi, suscitare simpatia è una strategia di vendita. Se il venditore è simpatico siamo + propensi ad acquistare anche x prodotti che non ne saremmo influenzati.

Fattori capaci di produrre una risp. pos.:

• Bellezza → ha un eff. alone: nav edò apprezzo la bellezza ma anche altre caratt. che non avrei apprezzo così senza quella bellezza. Si tende ad attribuire aspetti positivi. Ciò accade nella selezione del personale.

Eagly (1991) → bimbi + attraenti venivano maggio giustificati e venivano considerati + intellig.

Procedimenti giudiziari: Stewart (1980). L'imputato può essere accusato - grave di un crimine. Gli imputati belli ricevevano una pena doppia di metà la detenzione (a grave incolpevolezza e la golezza di calunn.)

Effetto d'halo → poca consapevolezza

Efran e Patterson (1976). Elezioni politiche canadesi: valutano la bellezza e poi risultori elezioni → mag. tendenza a votare i candidati di bell'aspetto.

Le xsone non pensano di fair influenzare. Dopo un'intervista solo il 14% ammette la possibilità di essere fatto influenzare.

• Somiglianza. Ci piacciono di più le xsone che si assomigliano, a parità di altre condizioni. È bel + durante che diversa con lungh/curi

Strategia di vendita di mirroring and mathcing → far credere di avere caratteristiche simuli. Sapere che esistono ci astrebbe giallo ha un effetto della risp.

Complimenti

Seidman et al (1978) Fasi in cui si è critici. Uso e l'effetto di complimenti è di quanto persuaso anche quando siamo consapevoli che non sono genuini. Risultati I compli sono visti o danno giudizi pos(neginsinco) solo giudizi positivi " "

chi dona giudizi positivi risulta + simpatico anche quando non esistere il contenuto.

- Familiarità - Teniamo a vedere + pos. chi già conosciamo. Bornstein et al (1987) Compito 1/2 presentava sublimin di un volto si vs no. 2 fase si interagiva con un altro partecipante giudicata la 1/2 positiva quando presentazione subliminale difetto pos. già accetto interesse dialogo influente sugli effetti e integrazione sociale ma la sola familiarità è sufficiente il riparatore può essere implicato e stabilire una relazione positiva. Cause di giubilazione con le apprezzazioni

la pubblicità ha lo scopo di rendere familiare un prodotto un prodotto già visto ^acquisito di un prodotto viene visto prima

Principio di associazione 'Veesto' che è associato a qualcosa che ci piace ha un effetto positivo. Messa in opera di una nuova persona - associazione al risultato del loro riporto. Ci piace dare notizie pos, persone vs che che è associato a qualcosa di pos viene percepito performance anche negativa Associazione tecnica pubblicitàze (associazioni con cibo, bellezza, ecc.) quelle cune/franzi di lavoro.

Dire di no Isolato ragazzo staime, valuta una chi intendo comprare prima di accontentusi, risolge le proposta che caristot piaceno X vedete il salto stesso produce di voi una rif particolare.

Autorità! Le rison vengono esplicativa persuas vivere quasi di consuamo una accadi con le optativ colleghi e le direttive delle figure auttorità-religiosos educazione - trasmissione religiosa Promozione rispettose qualità di ricevere qualcuno a tro closes d'attenuare le auttorit al nuovo che altro, altro rag. Tutto diverse una relazione por.

Effetto distruttivi dell'esebuzione (Milgram 1974) Venuto attro che somministrare fasce finite favorisce l'app. quando è uno xlib obbligato di somministrazione sociale approfondutitmo x raggiunto e 1 attive che les l'influenza l'argonz al 2 conclusivo. Una x suo reviser resinciane come frottature x l’altro require I condizioni riduzioni + complenci così felicia