Il principio di simpatia - cos'è e come agisce

Simpatia

Tendenza a risp. pos. a ciò che ci piace e in part. ad accoramento alle richieste delle p. che conosciamo e che ci piaciono.

Quindi, suscitare simpatia è uno strategia di vendita se il venditore ci è simpatico siamo + propensi ad acquistare anche q. prodoti che non ne saremmo influenzati.

Fattori capaci di produrre una risp. pos.:

• Bellezza - ha un eff. alone: non solo apprezco la bellezza ma anche altra caratt. che non avrei apprezzato così senza quella bellezza. Si tende a sottolineare aspetti positivi. Ciò accade nella selezioni del personale.
• Eagly (1991) "bmbf" (attraverso) ventivano maggior. giustificati e ventivano condonati > insieg.
• Procedimenti giudiziari - Steward (1980): gli imputati attraenti alla venivano accusati d'analitica e gli imputati brutti pene doppie di (tratte al detrimento gruppi indipendentemente dalla gradevolezza di qualcuno) effetto di *lou o poca consapevolezza.
• Efran & Patterson (1976) in glioconi politici canadani l'attraenti in rig. tendenza a votare i candicati belli aspetto.
• Le persone non pensano di farsi influenzare. Dopo un'intervista solo il 14% ammetteva le possibilità di essere fatto influenzare.
• Somigliaenza ci piacciono di più le persche ci assomigliano, a parit di altre condicioni: "fel. durante che l'incontro favoregli"
• Strategia di vendita "mini mor and match" - far credere di avere caratteristiche simuli sapere che etrazioni di astrati gira ha un effetto della risp.