Principio di simpatia - bias cognitivi

francanza di soccorso

• paura di fornire una risposta inadeguata
• assenza di reazioni negli altri
• (ma se c'è una ragione pronta ad agire, agiscono tutti)

Dire di no

l’altro credeva che io sapessi (l’impressione che la mag. si comporta in un certo modo). Uno dovrebbe fare attr. a chi "dice di fare" questo xk non potrà mai non usare gli altri come info, e' l’unica certezza tru

dobbiamo usare quelle altre → fonti di info (fatti oggettivi esp. precedenti, giudizi personali).

Galakni: dice- se dovete chiedere aiuto, non chiedere un aiuto generico, piuttosto una scusa e chiede aiuto.

Psic. sociale 1 - 18 ottobre 2017

vedi slides

Pensiero 18 ottobre 2017

SIMPATIA

Tendenza a risp pos a ciò che c'‘piace e in parti ad accontenta alle richieste delle xsone che conosciamo e lì ci piacciono.

Quindi’ esercitare simpatia e’ una strategia di vendita. Se il venditore e simpatico siamo + propensi ad acquisita anche ci pensiamo che non ne stavamo acquistati.

Fatti capaci di produrre simp.bia:

• bellezza → ha un effetto alone: non solo apprezzo la bellezza ma anche altre qualità che non avrei apprezzato cos senza quella bellezza. Tende ad attribuire aspetti positivi Cio’ accade nella selezione degli studenti.

Eagly (1991) brw, gli attaccuni venivano sempre "giustificati e venivano considerati + intellig.

processi menti giudicano: Stereotipi (1987) uomini piu’ intelligente erano carcere o uomini simulati Gli imputati non bianchi avevano una prob doppia di evitare la detenzione (gruppo supportarsola xla gradeolezza di qualcuno) effeto alone → XCA consapevolezza

Elovt & Paterson (1976) elezioni politiche canidati (mostrare la bellezza) e poi vincenti elezioni -> mag. Tendenza a votare canidati di meglio aspetto.

Le xsone sono persuase di "farsi influenzare". Dopo un’intervista solo il 14% ammette le possibilità di essere influenzare.

• Somiglianza - " piaciamo di + le xsone che ci assomigliano, a parità di altre circostanze". Es.: se ti avviano lego "si" -> strategia
• Strategia di venditore. me "non conos matrti" -> far credere di anor conosciterlo uguale. Sapere che relacro ci attratte giade ha un effetto della simp.

Franza di soccorso

• paura di fornire una risposta inadeguata
• assenza di reazioni negli altri
• una se c’è una ragione pronta ad agire, agiscono tutti

Dire di no

• L’altro rifiuta di noi solito c’è un presone che la msg. si composta in un cert modo: una'abbortano seca att a chi "dir a" far questo rf
• non puoi avere non avere gli altri come info, r hanno checo tout dovrebbero creare ques altro + forni di info (fatti oggetti, esp precedenti, giudizi personali)
• Calclini' altro: se dovete chiedere altro, non chiedete un altro genenre, questa una risone è chiede altro.

Psicometria:

18 ottobre 2017

vedi Slides

Pensiero:

18 ottobre 2017

SIMPATIA

Tendenza a risp pos a ciò che c piace e in part ad accontenta alle richieste dalle vsone che conosciamo o li c è piaccono.

Quindi, suscittare simpaticia è una strategia di vendita.Se il vendetore è simpatico siamo + propensi ad acquistia anche o pensiamo che non ne stavamo il pensavi.

Fatti capaci di produrre simp. per:

• bellezza ➔ ha un eff alcone; non solo apprezzo la bellezza ma anche althe carott. che non avrei apprezzato cosi senza quella bellezza
• G: Tutto ciò attribuiso aspekt positiviCiò accade nelle selezioni dell'assonde.

• Eagly (1991)

bnw: attrarmi venita vanq 'giustificati' e venitu consacidriti + mtrelg.

• ^“proxima vicin. gustaz2 simour (1989)
• gli imputati elisiono assignava cuocie o unwert salvalatio
• gli imputati + cosp dov consigu una prob doppia di ottav la dimission

_❄ gruppo inetpotesi nawla la geadeboizà di carlow

=(prob qlione = p:ca cause probileza

Elison e Patstson (1976)

eleconi politiche cocolate

proclin la bellezza e poi ricatori elezions ➔ msg. Tendenza a votum conwdat di bener aspett.

la nose inns prosapio di four'influenencere. Dopo un'irientstroe solo il 14% sumuitere le prepolitità di esterre fatto influenzcom.

Somiglianze - rel nulla

c'accaiono cit. le xsolv che c'attanzionionto, a parità di: altre circaialini. e fed + avvamo che 'inf... + svtaglio.

Strateggia di vendeto + 'mar non canad maritti'➔ fare credere di mare conwertitele ugualwi ➔ saprete che lesatro c’tattari gliob ha un nfpettto della rip.

Complimenti

Deutsch et al (1978)

Vlad vs giudizi misti vs critici.

• Danno giudizi piu’ complimenti e di questi piu’ buoni anche quando erano generosi di loro sono generosi.
• I complimenti sono rimasti o duri anche quando erano severi vs meno severi.
• Gli stessi giudizi portano risultano simpatia anche quando era evidente l’articolore.

Familiarità

Feinbloom e le idee e al et altri Borenstein et al (1982)

1. Rispetto ai pc con preferenze subliminali all’un volto si vs no.
2. Fa sì di pensare con un altro pensatore. Guidiamo le inf. positive quando soprattutto subliminali.

Effetto pos. sull’accetto o interessi di volere. Sguardo iniziazione sociale, suola familiarità e influenza dell’effetto e integrazione sociale ma da sola familiarità multplicante.

L’importante non è sempre dell’opinione e stabilire una relazione positiva.

Gamble – giuridicare concordare con le competenze.

La publicità ha lo scopo di rendere familiare un prodotto, un progetto gia visto e acquistato di su progetto non visto prima.

Principio di associazione

“Eustocide” che è associato a qualcosa che ci piace ha un effetto pos.

Messo l’imperiali nell’antica persia, associato come alle evento di loro respondo.

• Ci place dare notizie pos. perché xr cio’ che è associato a qualcosa di pos. viene preso per positive, altra negativa
• Associazione = Tecnica pubblicitaria (associazione con cibo, bellezza etc.)
• Quelle alcune prone di lavoro.

Dire di no

Sdogre oggetto che sdogra valutando o che intendiamo comprare.

Prima o che accorcentini, rilegoto le propostni del nostro.

Veniamo be detto fatto produrre in noi una uno Risp. positiva.

AUTORITÀ

Le person vengano qualunque pronunce quando e capaercano un accordo per le “printive” di “dirige”, le 7 delle differenze delle figure che struttura autceioria etc.

• Respon, si prendendo dedica.
• Comunic e rispetto autoreic del one incuea quandiul di astenue an rsp. indirizzare amare all’autorità a nostro che non ci siano altre reg.
• Tutti hanno una relazioni pos.

Effetti distruzione ubliminale (Milgram 1974)

Nelle nostre comunità si riasciare littiche favorece l’erreve.

Quando molte senza bisogno ad comunisore cielo popolazione &.

‘Mord, re suicidio credessione l’appore di disposizione.

Nice voi venire benvenuto come studente e l’altro migriamo.

I consider incinuate _{complice, ecceto luitz.}