Gestione strategica per i mercati internazionali
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DESCRIZIONE APPUNTO
Il documento riporta gli argomenti affrontati a lezione, tra cui: introduzione al corso (mercati emergenti, giganti globali, commercio di beni e servizi in Italia, etc.), internazionalizzazione delle imprese (approcci, analisi di mercato, etc.), strategie e modalità di ingresso nei mercati, KAM (approcci, ranking, matrici, etc.), sales management (gestione aziendale per l'export, export manager, TEM), forza vendite (specializzazione, dimensionamento, performance, valutazione di performance forza vendita)
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