Appunti Psicologia delle Relazioni

Psicologia Sociale

= Studio scientifico dei modi con i quali i pensieri, sentimenti e i comportamenti delle persone vengono influenzati dalla presenza reale o immaginaria degli altri

• presenza virtuale nei nostri processi cognitivi (nella nostra testa, i nostri pensieri) e non fisicamente presente
• interiorizzazione = modelli interiorizzati assimilati nei nostri pensieri e fatti propri:
• sistemi di valori e comportamento degli altri (di terzi)
• effetto dell'influenza e della socializzazione

Esistono diverse forme di influenza sociale:

• influenza attraverso l’interazione
• gratifica, non volontaria,
• persuasione:
• un atto manipolatorio
• fa fare qualcosa perché ha uno strategia, un secondo fine

1. Normativa

   = adeguamento di convenienza, indicazioni di riferimento da un gruppo per noi di grande importanza

   • Si manifesta / verifica perché le persone avvertono emozioni negative (sconforto, tensione...) quando difendono le proprie opinioni e vanno contro le opinioni del gruppo.
   • Conseguenza: essere respinti
   • 1.1) Conformismo
     • per il desiderio di essere accettati dagl
     • adeguarsi alle norme di comportamento
     • di un gruppo al quale decidiamo di aderire per comodità
     • L’adesione può essere anche solo apparente, mi immette
   • 1.2) Acquiescenza
     • forma di conformismo
     • per dare ragione
     • essere adulati senza avere in cambio nulla, senza comporta. di lealtà
   • 1.3) Convenzionalismo
     • adeguamento passivo a ciò che fa la maggior parte delle persone per non sembrare diversi
   • 1.4) Obbedienza all’autorità
     • quando l’autorità esercita forme di persuasione per stabilire coesione
     • supporto del gruppo

2) INFORMAZIONALE

• adeguamento di sostanza
• uniformarsi perché il gruppo / un individuo ci danno saperi / contenuti / informazioni per la comprensione del contesto / della situazione che prima, non avendo informazioni sufficienti per risolverla, risultava confusa / ambigua / difficile.
• il gruppo / l’individuo mi hanno fatto capire cos’è giusto / più opportuno fare → insegnamento utile

• cambiamento radicale della visione / prospettive con successiva modifica del comportamento in relazione ad una situazione
• dato da un’illuminazione che ci parla ad un congruente / cambio di rotta nelle convinzioni che adottiamo
• informazioni utili (che diventano più visibili) trasmesse da qualcuno che ci cambiano le visioni su qualcosa

3) PERSUASIONE

• categorie minoritarie rispetto alle altre
• azione manipolativa basata sull’attiva di una risposta che solitamente è automatica
• il destinatario non deve rendersene conto della manipolazione, in caso contrario tendere a rifiutarla

CHE COSA STUDIA LA PSICOLOGIA SOCIALE?

Studia in maniera empirica (=scientifica) il modo in cui le persone sono influenzate da come interpretano / percepiscono (o costruiscono) l’ambiente sociale piuttosto che comprendono oggettivamente (non è possibile)

il bisogno sociale: la ricerca di affiliazione

è il bisogno di accettazione, sostegno, simpatia degli altri o degli altri gruppi che ci permette di entrare in relazione con loro

• riconoscersi in un gruppo di appartenenza
• è un bisogno umano fondamentale
  • appartenenza e l’accettazione da gruppi che ci interessano

6) persistenza dello schema

• alcuni schemi consolidati per un certo periodo di tempo se per un certo periodo non vengono consultati ne viene mantenuta traccia cancellando alcune info. inutili.
• non vengono eliminati del tutto

7) determinanti culturali degli schemi

• il contenuto degli schemi viene influenzato dalla cultura in cui si vive
• accidente

8) hanno una funzione adattiva di percezione della continuita

• rifiutiamo di collegare le info delle memo di lavoro e schemi preesistenti perche ne conserviamo i dati utili
• sindrome di Korsakoff : sindrome degenrativa entro dei processi cognitivi, le persone dimenticano i dati utili delle situazione pregresse, quotidiane viene colpita la memo di lavoro

9) fenomeno di distorsione

• in base allo schema attivato possiamo leggere una stessa info in entrata in base alle conosc. precedenti
• se viene attivato uno schema di favorevolezza c'è dovuto al fatto che le info date sono coerenti con lo schema attivato
• se viene attivato uno schema di sfavorevolezza il dato viene letto con una logica interpretativa molto diversa
• distorsione dei dati a rendere coerenti con il suo argom.

10) effetto primacy (imprinting = impostazione iniziale)

• le prime info disponibili ci consentono di dare un significato e un nuovo schema le sue caratter. sono date dai:
• primi dati in entrata delle prime impressioni → possono determinare un'impressione permanente, si rinvico = facilmente

11) effetto recency

• l'ultimo dato immesso in uno schema sarà il + accessibile
• la persistenza dello schema è data per l'impostazione iniziale (eff. primacy) perchè costantemente riattivato nella memo di lavoro perchè entrano info. a riguardo recent e sim. (eff. recency)

CAPITOLO 3

LA PERCEZIONE SOCIALE

• il modo in cui percepiamo e comprendiamo gli altri per avere un’illusione di conoscenza dell’essere e comportamenti.
  • per noi è molto importante, infatti spendiamo una gran quantità di energie ad osservare e studiare i comportamenti e le espressioni altrui.
• concetto molto sfruttato dalle curve di massa nei reality show (simulaz. verosimili di ciò che facciamo quotidianam. osservare e dare giudizi...)
• studio del modo in cui ci creiamo impressioni e teorie sui sentimenti, sulla personalità e sulle intenzioni altrui
  • Come?
    • Sviluppo e identificaz. delle personalità degli altri attraverso la comunicazione non verbale e le teorie implicite.
    • Ingenere e personalità nostre.
    • Si riferisce al modo in cui ci creiamo impressioni e teorie sui comportamenti e sugli esiti del comportamento degli altri.

LA COMUNICAZIONE NON VERBALE (CNV)

• È una fonte di info. utili per capire gli altri ed è fondamentale per comunicare info. utili alle sopravvivenze (es. rabbia, paura,...)
  • si riferisce al modo in cui le persone comunicano, intenzionalmente e meno, senza l’utilizzo di parole ma di indicatori:
    • espressioni del volto / facciali
    • gestualità
    • posizioni e movimenti del corpo
    • prossemica (utilizzo delle dist. interpersonali)
    • Uso del tatto
    • sguardo
    • tono della voce (è un tipo di comunicaz. paraverbale che rafforza la com.)
• è molto autentica in quanto meno controllabile/ manipolabile rispetto alla com. verbale, infatti molto spesso può “sfuggire” dalle ns capacità di controllo
• reazioni fisiologiche ➔ incontrollabili e non necessaricam. rientrano nella categoria della cnv
  • es. sudorazione - dilataz. pupille
  • forma di cnv molto efficace mostrando sino a reaz. fis.