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CONCORRENZA

Da cosa dipende intensità della concorrenza:

  • Tasso di crescita del settore
  • Grado di differenziazione del prodotto
    • Indifferenziati (commodities) - molta concorrenza nei prezzi (es. benzina)
    • Differenziati - poca concorrenza prezzo
  • Condizioni di costo (struttura costi e economie di scala)
  • Tasso concentrazione del settore
  • Barriere all'entrata - vincoli per entrare nel settore:
    • Economie di scala e apprendimento (es. solo imprese di grandi dimensioni)
    • Fabbisogno di capitale elevato
    • Accesso privilegiato alle risorse
    • Differenziazione
    • Contesti istituzionali restrittivi (dazi, es. U.S e Cina, svalutazione della moneta)
  • Prodotti sostituti impattano sull'attrattività del settore (es. burro e margarina) dove i rapporti qualità-prezzo sono migliori, non ci sono switching costs, domanda elastica
  • Potere contrattuale degli acquirenti, dipende da:
    • Concentrazione del settore (es. cliente rappresenta 25% degli acquirenti)
    • Volume degli acquisti
    • Il prodotto è facilmente
L'acquirente può comprare un concorrente sa valutare esattamente la mia offerta "vale lo stesso dei clienti al rovescio"
  1. Posizionarsi per cercare di adeguarsi ai trend innovativi del settore
  2. Influenzare l'equilibrio per migliorare, consolidare la mia posizione
  3. Sfruttare i cambiamenti per anticipare i concorrenti e modificare le regole del settore

Prodotti e servizi in modo sostenibile nel tempo, con qualità comparabile con altri settori e imprese. Occorre distinguersi per realizzarlo. Vantaggio competitivo è legato al conseguimento di una delle strategie base.

Strategie base:

  1. Leadership di costo: controllo della leva competitiva del prezzo
  2. Differenziazione: offrire un prodotto con determinate caratteristiche che lo distinguano dai rivali:
    1. Unicità
    2. Sostenibilità economica
    3. Valore
  3. Focalizzazione: ricerca di una posizione:
    1. Di vantaggio assoluto
    2. Di differenziazione in un'area circoscritta (nicchia)
      1. Si soddisfano esigenze specifiche
      2. Segmenti di mercato non serviti efficacemente dalla concorrenza

La scelta del vantaggio competitivo:

  • Vantaggio di costo: costi più bassi e accettabilità dell'offerta
  • Vantaggio di differenziazione o prezzo premium e unicità

dell'offerta

Da cosa deriva il vantaggio competitivo?

Catena del valore

VALORE = BENEFICI - COSTI

BENEFICI

  • Qualità del bene
  • Gamma
  • Durata/Obsolescenza
  • Disponibilità e qualità dei prodotti/servizi complementari
  • Disponibilità e qualità dei prodotti/servizi accessori
  • Garanzia
  • Prestigio, accettazione sociale, sicurezza connessi
  • Modalità di acquisto
  • Diffusione
  • Compatibilità con altri beni

COSTI

  • Costi di acquisto
  • Costi informativi
  • Costi di reperimento/ installazione
  • Apprendimento
  • Costi di conversione
  • Costi di esercizio
  • Manutenzione
  • Aggiornamento
  • Inutilizzabilità di beni complementari già in possesso dell'acquirente
  • Costo dei beni complementari e accessori

RESOURCE BASED SCHOOL (RBV) 16Resource theory Strategia nei contesti dinamici (1).pdf

Focalizzazione sull'analisi delle risorse

a disposizione dell'impresa

L'extra profitto deriva dallo sfruttamento di alcune risorse con determinate caratteristiche

Classificazioni delle risorse

MATERIALI

  • Finanziarie:
    • Indebitamento (g. finanziaria)
    • Capacità di autofinanziamento (g. economica)
  • Fisiche:
    • Immobilizzazioni
    • Materie prime di consumo

IMMATERIALI

  • Umane (organico dell'azienda):
    • Politiche di formazione
    • Esperienza
    • Competenze
    • Dedizione e lealtà
  • Tecnologiche:
    • Brevetti
    • Strutture di R&D
  • Di immagine:
    • Brand
    • Percezione della qualità, affidabilità
    • Relazione consolidata con i fornitori
    • Valori, cultura, tradizioni

Caratteristiche delle risorse (leggo da sx) es. petrolio e immobili

Paesi con più disponibilità di petrolio

es. capitale umano e inserimento nell'organico

es. brevetti

Esempi aziende di successo che controllano e sviluppano una risorsa unica, difficile da imitare e spesso intangibile:

Ferrari: auto artigianali, alta qualità, elevate prestazioni, esteticamente

  • Risorse Negozi
Risorse Commerciali
alta qualità, affidabilità, prezzo competitivo
Risorse Tecnologiche
stile italiano, motori affidabili, prezzo adeguato
Risorse Finanziarie
Il compito del management è identificare, costruire e mantenere queste risorse
Risorse Organizzative
Durata vantaggio competitivo
Risorse Relazionali di General Management
Meccanismi di isolamento: obiettivo di prevenire l'imitazione da parte dei competitorso Diseconomie di compressione temporale: l'imitazione richiede tempistiche elevate, durante il quale ci si può migliorare ulteriormente (il concorrente ci impiega 2 anni per copiare il mio prodotto, in questi 2 anni io miglioro il mio)o Dimensione ottima minima: possibilità di incrementare le risorse condizionata da lottiminimi e collegata al possesso di determinate risorseo Interdipendenza: non basta imitarla ma bisogna ricreare le relazioni di interdipendenza (competenze del personale)o Non mobilità

Impianti Capitale Strutture Strutture StruttureTangibili Magazzini Macchinari disponibile organizzative e organizzative organizzative eStrutture per la Attrezzature meccanismi di raccordo meccanismi dilogistica operativi con terze parti governance

Risorse Marchi Brevetti Copyright Reputazione Reputazione presso Accordi (di Reputazione delIntangibili presso la il mercato del prodotto, di team diReti commerciali comunità lavoro processo, ecc.) management nei

Cultura orientataall'innovazione finanziaria confronti degliPortafoglio stakeholdersclienti Cultura aziendaleCultura orientataalla cura delcliente

Competenze Capacità di Capacità di Capacità di Capacità di Capacità di Capacitàpresidiare un sviluppare nuovi gestire trasferire networking e managerialil'equilibriodeterminato conoscenze di intessereprodotti all'internocanale finanziario relazioni Capacitàdell'organizzazionedistributivo Capacità di imprenditorialiintrodurre Capacità di

Capacità di innovazioni portare a Capacità di integrare terze
marketing tecnologiche di termine gestione del parziale
interno processo acquisizioni personale della propria
strategia

Risorsa: rare, di valore, non imitabili, non trasferibili e non sostituibili

Capitale: combinazione di risorse sotto forma di conoscenza

Capacità strategica: combinazione di risorse sotto forma di capacità distintiva di un'impresa
di generare valore per clienti e altri stakeholders

Categorie di capitale che generano valore aggiunto:

  • Umano know-how aziendale
  • Organizzativo Brevetti
  • Relazionale
  • Competenze dinamiche riconfigurare rapidamente e continuamente il proprio
    aspetto strategico

Queste categorie sono interdipendenti ed interagiscono in maniera sinergica

Competenze, capacità e strategie per la creazione del valore

Eccellenza operativa:

  • Evitare sprechi
  • Focus sulla quantità
  • Focus sui processi
  • Focus al breve
  • Formabile
  • Propensa al teamwork
  • Comportamenti ripetitivi e prevedibili
  • Es.
Dell, Walmart, UPS Innovazione del prodotto: Focus sull'apprendimento Orientamento al cambiamento No burocrazia Focus sui risultati Propensione al rischio Orientata al problem solving Creatività e innovazione Es. Apple, 3M, Intel Focus sul cliente: Ascolta i clienti Condivisione di conoscenza Focus sui bisogni dei clienti rispetto alle regole organizzative Anticipazione dei bisogni dei clienti Lavorare al di fuori dei confini organizzativi Networking Es. McKinsey Rispetto a positioning school è meno schematica Gestione di impresa nei contesti dinamici Evoluzione del settore (p.17) Cambiamenti strutturali che influiscono sulle 5 forze competitive Ciclo di vita utile per prevedere il trend 1) Nascita/ Introduzione - L'impresa nasce per effetto della spinta creativa di un imprenditore - Nello sviluppo della società si generano continuamente nuove opportunità per effetto di progressi e scoperte tecnologiche, cambiamenti demografici o mutamenti degli stili di

vita/gustio nuove regole pubbliche e disposizioni legislative

Es. Microsoft

  • Passaggi che la nuova impresa "deve" effettuare:
    • Cogliere le opportunità (vuoto d'offerta)
    • Rifinire l'idea strutturale
    • Tutelarsi dall'imitazione
    • Costruire una squadra coinvolgere un gruppo di persone (teaming)
    • Start-up costituzione effettiva della società (andare dal notaio..)
    • Finanziamento dipende dal fabbisogno e dal tasso di crescita della società atteso (banche, venture capitalist, business angels)
    • Lancio del prodotto
  • 3 principali elementi della formula imprenditoriale
    1. Individuazione segmento del mercato
    2. Sistema del prodotto
    3. Struttura organizzativa, risorse, apprendimento organizzativo

Come si formula l'idea imprenditoriale

Elementi della formula imprenditoriale

Servizi

Hanno diverse caratteristiche rispetto ai beni

Diverse specificità:

  • Immaterialità
  • Contestualità di erogazione
  • Importanza del contatto con

Il cliente (contatto è essenziale)

Criticità delle scelte di progettazione e gestione del sistema di produzione

Target e FCS

Analisi del mercato e attese dei consumatori

Cogliere fattori critici di successo (FCS)

2) Crescita/Sviluppo

Termine del periodo di start-up

Le vendite iniziano

Dettagli
Publisher
Silvia17.p
A.A. 2020-2021
51 pagine
2 download
SSD Scienze economiche e statistiche SECS-P/07 Economia aziendale
I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher Silvia17.p di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Economia e misurazione aziendale e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Università degli Studi di Trento o del prof Zona Fabio.