5 forze di Porter

MINACCE DI INGRESSO NEL SETTORE

La facilità con cui le imprese possono entrare in un settore influenza il grado di pressione competitiva del settore stesso. Maggiore è la minaccia di ingresso esercitata da altre imprese, peggiori sono le prospettive di profitto per le imprese rivali. Un settore che mostra un elevato grado di attrattività è in genere caratterizzato da alte barriere all'entrata che riducono le minacce di ingresso nel settore da parte di nuovi concorrenti. Le 5 principali barriere all'entrata sono: - Economie di scala e di esperienza: ad esempio, in settori come quello delle automobili o di produzione di beni di consumo, una volta che le imprese rivali hanno raggiunto elevati livelli di produzione, sarà molto oneroso per i nuovi entranti raggiungere la stessa scala dimensionale. Fino a raggiungere lo stesso livello, dovranno sostenere costi unitari di produzione maggiori. Le economie di scala derivano anche da curve di esperienza che danno...alleimprese che già operano nel settore un vantaggio significativo di costo, rappresentato dal fatto di conoscere le modalità più efficienti per lo svolgimento delle attività aziendali. -accesso ai consumatori o ai canali di distribuzione: in molti settori le imprese manifatturiere esercitano un controllo sull'offerta e sui canali di distribuzione, che può derivare dalla proprietà diretta dei canali distributivi, oppure anche dalla fidelizzazione del cliente intermedio o dei consumatori finali. -azioni di ritorsione da parte delle imprese rivali: le imprese che già operano nel settore per evitare nuovi entranti potrebbero eseguire delle ritorsioni per impedire nuovi ingressi nel settore, con guerre di prezzo o manovre di marketing. -interventi legislativi e regolamentari della pubblica amministrazione: ci possono essere delle normative che limitano l'ingresso nel settore a nuovi concorrenti, che vanno dalla tutela della proprietà.

intellettuale (con brevetti), allaregolamentazione dei mercati, o anche specifiche politiche commerciali adottatedai singoli governi;

-caratteri delle condizioni di vantaggio delle imprese rivali:le imprese rivali possono avere vantaggi di costo o di differenziazione nonaccessibili ai nuovi entranti, come la disponibilità di tecnologie proprietarie,l'accesso ai mercati di approvvigionamento delle materie prime, la localizzazionegeografica o l'identità di un marchio affermato;

3. MINACCE DEI PRODOTTI SOSTITUTIVII prodotti sostitutivi sono prodotti che soddisfano lo stesso bisogno di altri prodottio servizi presenti sul mercato, pur essendo realizzato attraverso un diversoprocesso produttivo, con l'utilizzo di materiali diversi. Spesso i manager nonconcentrano la loro attenzione sui produttori di prodotti sostitutivi. Considerando iprodotti sostitutivi è importante tenere presente:-il rapporto tra il prezzo e le prestazioni offerte:se il consumatore

ritiene che il prodotto sostituto offra prestazioni superiori, può rappresentare una minaccia anche se il prezzo è più alto. L'impatto delle imprese che operano in altri settori è la minaccia dei prodotti/servizi realizzati da imprese che operano al di fuori del settore di riferimento, permette al manager di guardare al di fuori dei confini tradizionali dei concorrenti diretti. Maggiore è la minaccia dei prodotti sostitutivi, minore è il grado di attrattività del settore. 4. POTERE CONTRATTUALE DEI CLIENTI Se i clienti hanno un forte potere contrattuale possono richiedere e ottenere prezzi più bassi o costosi servizi aggiuntivi, riducendo i margini di profitto dell'impresa. Il potere contrattuale dei clienti potrebbe essere elevato in caso di: - nel caso in cui un numero ristretto di acquirenti si assicura una porzione rilevante delle vendite dell'impresa; - switching costi limitati: la possibilità di sostituire facilmente un prodotto o servizio con un altro senza costi significativi.Il potere contrattuale dei fornitori dipende da diversi fattori: - La disponibilità di alternative: se l'impresa ha molte opzioni di fornitori tra cui scegliere, il potere contrattuale dei fornitori sarà ridotto. Al contrario, se ci sono poche alternative disponibili, i fornitori avranno un maggiore potere contrattuale. - La dipendenza dell'impresa dai fornitori: se l'impresa è fortemente dipendente da un particolare fornitore per ottenere i materiali o i servizi necessari, il potere contrattuale dei fornitori sarà maggiore. Al contrario, se l'impresa ha diverse fonti di approvvigionamento, il potere contrattuale dei fornitori sarà ridotto. - La dimensione e la reputazione dei fornitori: i fornitori più grandi e con una buona reputazione avranno generalmente un maggiore potere contrattuale rispetto a quelli più piccoli o meno conosciuti. - La disponibilità di sostituti: se ci sono molti sostituti disponibili per i materiali o i servizi offerti dai fornitori, il potere contrattuale dei fornitori sarà ridotto. Al contrario, se non ci sono molte alternative disponibili, i fornitori avranno un maggiore potere contrattuale. - La capacità di integrazione all'indietro dei fornitori: se i fornitori hanno la capacità di produrre internamente i materiali o i servizi che forniscono, avranno un maggiore potere contrattuale. Possono minacciare di produrre internamente il bene piuttosto che venderlo all'impresa. - La redditività dei fornitori: se i fornitori sono poco redditizi, potrebbero essere più disposti a fare concessioni nell'accordo contrattuale per mantenere l'impresa come cliente. In conclusione, il potere contrattuale dei fornitori dipende da una serie di fattori, tra cui la disponibilità di alternative, la dipendenza dell'impresa dai fornitori, la dimensione e la reputazione dei fornitori, la disponibilità di sostituti, la capacità di integrazione all'indietro dei fornitori e la redditività dei fornitori.

risorse finanziarie). Il potere contrattuale dei fornitori può dipendere da diversi fattori:

• Il potere contrattuale dei fornitori è maggiore quando il numero di coloro da cui l'impresa può approvvigionarsi è ridotto;
• Switching cost elevati: se passare da un fornitore a un altro comporta molti costi, questo determinerà una maggiore dipendenza dell'impresa dai propri fornitori;
• I fornitori hanno un potere contrattuale maggiore quando sono in grado di entrare in relazione direttamente con i consumatori finali, bypassando gli intermediari;
• Quando i prodotti o servizi sono molto differenziati, i fornitori hanno un potere contrattuale maggiore;

6. Alcuni settori potrebbero richiedere una SESTA FORZA COMPETITIVA che riguarda LE ORGANIZZAZIONI COMPLEMENTARI piuttosto che CONCORRENTI. Un'organizzazione si connota come complementare a un'altra se ne accresce l'attrattività per clienti o fornitori. Es: i fornitori di applicazioni

sono complementari a Apple e ad altri produttori di smartphone e tablet, perché i clienti attribuiscono maggior valore a questi prodotti se hanno la disponibilità di un'ampia varietà di applicazioni. Quindi Apple, quando progetta le sue strategie, dovrebbe prendere in considerazione anche questi fornitori di app.

La cooperazione permette alle aziende di accrescere il valore complessivo disponibile. Delle aziende possono allo stesso tempo concorrere per determinate cose e cooperare per altre. Per questo motivo è importante considerare le esternalità di rete, in quanto maggiore è il numero di consumatori che usano il prodotto, maggiori saranno i vantaggi per tutti i componenti delle esternalità di rete. Ad esempio, WhatsApp sfrutta le esternalità di rete in quanto più persone scaricano e usano l'app, maggiori saranno le persone con cui poter chattare.

Quindi, nei settori in cui sono presenti esternalità di rete, queste devono essere

Considerate con attenzione, insieme alle 5 forze di Porter.