5 forze di Porter

Analisi del settore dello spazio competitivo

Il settore è l’insieme delle imprese che producono beni e offrono servizi con caratteristiche sostanzialmente simili. Es: settore automobilistico, settore delle compagnie aeree. Il mercato è l’insieme dei clienti di specifici prodotti o servizi che presentano caratteristiche simili. Es: nel settore automobilistico possiamo distinguere il mercato europeo, il mercato americano e il mercato asiatico (nel caso del mercato geografico).

Il modello delle 5 forze di porter

Questo modello esamina le principali forze competitive, quindi che generano pressioni concorrenziali nel settore, come: i concorrenti diretti, i clienti, i potenziali entranti, i fornitori, e produttori di prodotti sostitutivi. Il modello delle 5 forze competitive rappresenta un efficace strumento per l’analisi del settore e consente di valutarne il grado di attrattività in funzione di queste 5 forze che nel loro insieme determinano la struttura del settore. In base a queste 5 forze competitive, il modello ci permette di determinare il grado di attrattività del settore e forniscono elementi essenziali per la scelta delle strategie competitive. Tanto più la pressione esercitata da queste forze è elevata, tanto minore sarà l’attrattività per il settore.

• Quando l’intensità della concorrenza è bassa e il potere contrattuale dei clienti e fornitori è modesto, le imprese che operano nel settore dovrebbero avere normalmente buone prospettive di profitto.
• L’eccessiva rivalità tra le imprese, il forte potere contrattuale dei fornitori e clienti e le minacce di potenziali nuovi entranti e di prodotti sostitutivi tra loro combinati possono comprimere molto la redditività aziendale.

Il punto centrale dell’analisi è quello di determinare se un settore sia più o meno attrattivo, cercando di comprendere fino a che punto determinati posizionamenti strategici possono aiutare l’impresa a difendersi meglio da queste pressioni. Questo modello, una volta che ci abbia permesso di comprendere il grado di attrattività del settore, può contribuire anche a definire gli interventi strategici da programmare, e da gestire per conseguire un vantaggio competitivo difendibile nel lungo periodo.

La rivalità tra le imprese del settore

I concorrenti considerati rivali sono quelle organizzazioni che si rivolgono allo stesso gruppo di clienti con prodotto e/o servizi simili (non sostitutivi). Maggiore è il grado di concorrenza nel settore, peggiore sarà la situazione che le imprese concorrenti devono fronteggiare. I fattori che tendono a determinare il grado di rivalità della concorrenza all’interno di un settore sono:

• La numerosità dei concorrenti e quando questi concorrenti hanno pressoché le stesse dimensioni aziendali, in quanto in questo caso ciascun competitor cercherà di prevalere sugli altri, adottando magari politiche aggressive di prezzi.