Seminari di Organizzazione aziendale

SEMINARIO SELEA E LOGITAL

1) SELEA

Selea—> tecnologie di alto livello. Almeno 25 anni in mercato video sorveglianza

• verticalizzasti su settore di nicchia cioè lettura targhe

• Hardware con intelligenza artificiale

• sviluppo software interna, d’ingenieri creano tecnologia per telecamere

occupa

Si di

• VideoSorveglianza urbana

• Lettura targhe

Controllo accessi: parking. Parcheggio con lettura targa quindi ospitality, residence hotel ecc

◦

• Sociosanitario

Gestione ragazzi autistici in impresa sociale con creazione di confetture (da 10 anni)

◦

Cambiamento paradigmi tecnologici con nuovi processori e paradigmi per leggere gestire dati

• reti rurale nazionale

Telecamere con un cervello, si generano reti che per funzionare (es reti per leggere targa, colore

◦ mezzo ecc) devono essere allenate attraverso immagini reali di campo per continuamente allenarsi e

riconoscere l’oggetto d’indagine circa 300 mil di immagini tecnologia.

La dimensione di contesto che sta plasmando tutta la organizzazione organizzativa e la

mercato molto instabile

L’azienda si interfaccia con (matrice PEU)

differenziarsi

Non sono gli unici sul mercato, necessità di

qualità di prodotto o meglio di soluzione

• puntando sulla perché quando il mercato c’è lo permette,

fanno soluzioni Made in Italy con 100% know how

Azienda aperta a integrazioni software terze per gestire al meglio richieste di mercato

◦ molto competitivo

—> mercato con presenza fornitore cinese che deve fare attenzione al pricing, quale è la

risposta? Rimanere su questo mercato arrivando al cliente finale con una proposta diversa, il pricing non ci

può distinguere e qualificare ma prodotto con un interlocutore (hardware e software unico). Prezzo superiore

ma con numerosi vantaggi tratti distintivi

Chi deve prendere decisioni

Evitare di avere montagne di dati inutili ma utili per quello che c’è da fare (traffici illeciti, furti ecc)

strategia della differenziazione

La strategia e la basata sulla qualità del prodotto e del servizio offerto.

PROCESSI DI MANAGEMENT : l’azienda si contraddistingue perché

dipendenti

• I contribuiscono alle scelte strategiche (dipendenti= responsabili BU)

Lavoro in team

• fondamentale. Entra un progetto ed e fondamentale avere ambiente di lavoro sano perché

l’interazione con tutti gli ambienti e per noi fondamentale.

Conoscenze e controllo

• in ogni punto dell’organizzazione. Ci si conosce tutti

Poca gerarchia

• struttura orizzontale. Poche regole chiare e certe che possono cambiare

Comunicazione orizzontale.

• Deve esserci anche piramidale ma tutti sono considerati allo stesso livello.

—> si punta ad un ambiente sano

(Foto modello)

Direzione generale sul quale agisce dipartimento esterno per curare qualità (certificazione ISO) poi abbiamo i

vari dipartimenti che devono coordinarsi e comunicare tra loro perché il lavoro e “a ruota dentata”. La

direzione vendite/commerciale e sicuramente uno dei punti salienti ma non è fondamentale solo la vendita

perché se vendo e c’è una produzione che non funziona vuol dire che domani non vendo.

produzione

La e suddivisa controllo qualità, montaggio e semilavorati, strategicamente è stato dato in

Sourcing montaggio semilavorato per fare entrare semilavorati, da lì parte sistema di montaggio.

• commerciale

Marketing e comunicazione

◦ Direzione vendite europa

◦ ‣ Italia

‣ Europa e internazionale (presto a Dubai già invaso da soluzione cinese)

Ricerca e sviluppo

◦ ‣ Acquisto materie prime

‣ Sviluppo progettazione hardware/software e reti

MODELLO DI VENDITA :

filiera semplice :

Filiera complessa :

CERTIFICAZIONI

rappresentano un tassello alla qualità del prodotto

• Certificazione NDAA nel mercato americano per sicurezza, le soluzioni cinesi non entrano in America

perché non hanno questa certificazione.

• Certificazione ISDP per privacy di dati sensibili

ANALISI DEL MERCATO

Mercato lettura targhe ad alta velocità —>mondo pubblico

Controllo accessi —> mondo pubblico provato

Si hanno cataloghi prodotti differenti e piattaforma software di riferimento dover tutte le analisi vengono

gestite direttamente a bordo della telecamera e l’informazione arriva al software completa

Doppio sensore a bordo

• sensore per targa

• Sensore per immagine a colori più ampia per vedere video analisi

Le telecamere targhe devono avere adeguate geometrie di lettura

In aeroporto di Malpensa

2) LOGITAL

Passaggio generazionale= maggior causa di fallimento in Italia delle piccole imprese

Azienda che era familiare

STRATEGIA

Società che si pone per integrare i sistemi di hardware in campo, installazioni di altre aziende per farli

comunicare tra loro per funzionalità maggiore.

• internazionale anche per chi ha più sistemi tipo uno in America uno in Cina ecc.

La LOGITAL si preoccupa anche del controllo accessi

La crescita dimensionale non è sempre sana,c’è un fattore la sostenibilità finanziaria da tenere in conto,cioè

la dimensione che il mercato regge per capire che persone assumere e strategia

differenziarsi

• strategia di crescita lenta tipica delle piccole imprese, cercando di dalla grandi imprese.

Vantaggio competitivo: personalizzazione e ascolto sato al cliente è unico (pagamento)

◦

confini organizzativi crescita e ridimensionamento

I cambiano, si plasmato e si differenziano con focalizzazione

• Quinn e Cameron smentita la loro crescita lineare per ridimensionamento per

dal 2010 si preoccupa più di controllo ecc, quotazione in borsa in quegli anni per aziende difficile

Crescita spinta dall’innovazione cioè tutti i dispositivi/servizi che si modificano per soddisfare nuovi bisogni

e necessità

• curiosità e intraprendenza fondamentali

Usanto l’Autoscatto meccanismo che se inserito in macchina fotografica ha una sorta di leva che parte e

scatta foto. Mostra come un bisogno influenza tutta la struttura.

L’immagine che si crea da zero con intelligenza artificiale dimostra come un bisogno anche banale influenza

dinamiche A livello lavorativo. “Coraggio di fuggire dalle idee vecchie” perché prima o poi possono non

funzionare

Il fattore critico di successo ricerca e sviluppo

per arrivare al momento giusto sul mercato è la tutto

sviluppato, programmato da loro.

PRODOTTI

Guardian PSIM: integrati tutti i sistemi tranne una piattaforma unica, eliminare, gestire ecc tutti i 5000 punti

in Italia da un unico posto

Parking Building: controllo eccessi di veicoli e persone da eventi e industrie

HW solution : macchina brevettata che misura peso e grandezza bagaglio a mano con laser

INTERLOCUTORI

In un processo di acquisti c’è un fornitore (come selea inizialmente)

• il fornitore può diventare un partner (selea) dove fai crescere e implementi l’assunzione

I clienti a loro volta possono diventare partner soprattutto con idea customizzata

• rivendono soluzione da loro comprata sul mercato

win-win

• Ottica obiettivo comune dove entrambi guardava no

SKIDATA —> automazioni a pagamento in Italia, partner da 25 anni

• key account: figura essenziale per tutte le aziende. Realtà con rapporto sia di fornitura, che e fornitore e

allo stesso tempo e un partner

Pregi e difetti

• Pregio: grande reattività su mercato, standardizzazione reazioni.

• Contro: dipendenza con questi interlocutori che sono pochi e circoscritti

Creazione di più ecosistemi, più nicchie verticali in settori ben definiti. Quando una nicchia performa

◦ di meno ci si organziza per “spingere” di più su un’altra nicchia. Organizzazione estesa su tutti il

mercato

RAPPORTO LOGITAL E SELES

Per entrambi c’è ancora possibilità di crescere come azienda e soluzioni.

Grazie all’esperienza di verificare cosa succede sul campo si è imparato a trovare soluzioni più economiche

e pratiche per le situazioni, es telecamere applicate per leggere la targa al posto di rifare tutto il sistema

“architettonico” solo per leggere la targa.

• diversi dispositivi che si adattano alle situazioni

Telecamera all’interno della barriera con logital e Seles hanno permesso di avere il 99,9% di risoluzione

Un altro fattore critico di successo e che LOGITAL è una società di persone, non brevettabile.

Struttura non tanto grande ma funzionale

Lavoro prettamente su commessa

• Consulenza tecnologica per progettazione

Post vendita molto importante

Con la strategia di differenziazione appunto bisogna assistere il cliente in tutto il percorso pre e post vendita

e una volta venduti non finisce lì ma il rapporto va coltivato nel corso del tempo.

flessibile,

L’organizzazione e molto tutti si conoscono, non esiste riunione dove non vengono coinvolte tutte

le risorse, si spazia da

• organizzazione organica: programmazione, condivisione idee ecc, obiettivi lungo termine

• Organizzazione meccanica: nello sviluppo della commessa

In base a cosa serve in quel momento

Nuova figura di back office introdotta per interno azienda a livello amministrativo commerciale e tecnico per

verificare che tutto funzioni

Come strutturarsi per affrontare un periodo difficile/minaccia

• assunto nuove persone

• Cambiato modo organizzativo interno aumentando responsabilizzazione (12 persone)

• Aumento responsabilità

• Piano

Investire in nuove soluzioni e risorse

SEMINARIO DIMA/TEATRO

“Teatro come sintesi dell’organizzazione”

Strutture competenze culture: studiando organizzazione dei teatri sono molto complesse

• =/= complessità tecnologica che in questo caso c’è ma non è così forte

complessità organizzativa

•

A generare la complessità organizzativa

varietà competenze e distanza tra campi/discipline

1. Varietà forme di potere: non solo gerarchico

2. Varietà delle culture

3. dinamicità:

—> concetto di continuo e costante divenire nel teatro, nulla è statico

Tailor —> tempi, importanza tempo esatto/ottimo, tempo di setup (non solo concetto industriale)

300 persone —> già media azienda

Artigiani: e un lavoro artigianale, competenze di natura artigianale

Utilizzo ottimale delle risorse: coordinamento

di tempo, persone, spazi ecc e il verticale e orizzontale

(linguaggi ecc)

azienda di servizi

E un quindi abbiamo momento clu