Riassunto esame Comunicazione politica ed elettorale, Prof. Bulli Giorgia, libro consigliato Il nuovo marketing politico. Vincere le elezioni e governare al tempo della politica veloce, Marco Cacciotto

Il nuovo marketing politico (cap. 9)

1) I PROFESSIONISTI DEL CONSENSO

Gli Stati Uniti anticipano le tendenze e sono il paese dove si è sviluppato il mercato moderno della consulenza politica anche attraverso l'adozione delle tecniche pubblicitarie e del marketing. Per Maarek questo è dovuto a 3 fattori: il sistema elettorale, una tradizione di political public relations e la rapida espansione dei media moderni, che hanno modificato la comunicazione politica e ha richiesto nuove figure professionali, in grado di comprendere il funzionamento e il linguaggio dei nuovi strumenti. I candidati più bravi nel cogliere le opportunità offerte dai nuovi strumenti hanno dominato la scena politica: basti pensare a Roosevelt con la radio, a Kennedy e Reagan con la televisione, a Obama, con i social media e la politica veloce. Roosevelt attraverso la radio è entrato nelle case degli americani con i discorsi al caminetto rassicurandoli, spiegando le riforme e costruendo un eccezionale consenso.

Che gli ha permesso di essere rieletto per ben 3 volte.

Nascita ed evoluzione della consulenza politica

Secondo Napolitan, uno dei pionieri della professione, il consulente politico non è altro che uno specialista di comunicazione politica in grado di intervenire nelle 3 fasi che compongono una campagna elettorale: la definizione del messaggio (decidere cosa si vuole dire), la scelta dei mezzi (decidere come dirlo) e la comunicazione vera e propria (dirlo). Johnson ha elaborato una classificazione che divide i consulenti in 3 categorie:

1. strategists: consulenti e agenzie che elaborano il messaggio della campagna, lo comunicano agli elettori, offrono consulenza strategica e assistenza nel corso dell'intera campagna.
2. specialists: forniscono servizi essenziali alla campagna (come il fund raising, l'acquisto di spazi sui media, la opposition research e la scrittura dei discorsi, l'analisi dei big data).
3. vendors: forniscono prodotti e servizi utili alla campagna (sito Internet, software,

stampa dei materiali, elenchi di elettori per le azioni di direct marketing).

I consulenti politici sono professionisti che, dietro compenso, forniscono consulenza e/o servizi a candidati, partiti e altri soggetti (amministrazioni, imprese, organizzazioni). Erano considerati come la causa del deterioramento delle campagne elettorali e della democrazia americana con l'introduzione delle campagne negative, l'innalzamento dei costi delle elezioni e l'enfasi sull'immagine invece che sulla sostanza.

Per poter parlare di un'era della consulenza politica servono alcune caratteristiche: l'introduzione di un nuovo medium che renda necessario un cambio nelle modalità di comunicazione e l'adozione di un diverso approccio nella gestione delle campagne elettorali e/o del processo decisionale.

Dall'era dei pionieri all'era della televisione

Era 1: anni ’30-’50 (campagne pre-moderne). Sono caratterizzate da forme dirette di interazione tra candidati ed elettori a livello locale e da un ele