Appunti di Marketing Communications

CAPITOLO 7.1: DALL'ANALISI DI MARKETING ALLE DECISIONI STRATEGICHE E OPERATIVE

WHO:

• Ricerca e analisi dei riceventi;
• Interpretare con alcune tecniche di marketing (fcbgrid, ...);
• Segmentazione (identificare segmenti rilevanti);
• Targeting (scegliere target primario (principale a cui ci riferiamo) e secondario (eventuali influenzatori);
• Profilazione dei target;

Dall'analisi e raccolta dati all'interpretazioni per le decisioni strategiche. Nelle analisi precedenti abbiamo sviluppato la Value-Attribute Map (con la tecnica del Leddering).

Chi includere nelle analisi del ricevente:

• Riceventi diretti (target proprio della comunicazione (target di marketing + influenzatori)
• Pubblici esterni (stakeholders, finanziatori, clienti e fornitori generici, ...).
• Pubblici interni (dirigenti, dipendenti, terzisti, ...).
• Riceventi indiretti
• Astanti (pubblico non direttamente coinvolto nella relazione diretta con l'impresa, come analisti, collettività, ...).

opinion leader, …)<br>Segmentazione – Identificare segmenti (o clusters) rilevanti (per attributi di prodotto, needs o valori):→Segmentazione Value-based segmentazione basata sul valore. 50Caratteristiche da rispettare per la definizione dei segmenti (o clusters):- Semplici da identificare e che costino poco;- Deve esserci un potenziale di profitto economico;- Devono avere uniformità di bisogni;- Devono essere tra di loro distinti;- Deve esserci un potenziale di raggiungere i segmenti;Se i clusters possiedono questi requisiti, allora posso procedere a come segmentare. I metodi disegmentazione moderni sono:a. A priori:▪ L’azienda ci dice esattamente qual è il target e noi controlliamo che questi target abbianosenso;b. Usage (in base all’intensità d’uso) – comportamentale (in base a comportamenti d’uso):▪ Analisi decili (dividere in 10 parti uguali);▪ →Analisi Pareto (top 20% diviso da 80% es: 20% seguono in

presenza e 80% da casa);

c. Attitudinale:

• Per profili psicografici integrati con dati motivazionali;
• In base a cosa pensano gli individui del mio soggetto (amore, indifferenza o odio);

d. Needs (basata sui bisogni/esigenze):

• Fattori product attribute-based;
• Elementi non product attribute;
• Le esigenze e i bisogni sono esattamente quelli ricercati dai clienti. Raggiunge il valore ricercato (vedi immagine sotto);
• Ci concentriamo sulla parte alta (vedi immagine sopra);

Uno dei nostri 4 segmenti che è più coerente coi nostri punti di forza e di differenziazione su cui è più facile basare una campagna di posizionamento. Valore ricercato (scelto) è l'amore (divido in due: condiviso o perse stesso). Poi posso anche giocare con gli attributi. Parto però con il targeting sul valore. 51

Il valore ricercato non viene scelto a caso ma ci sono dei criteri da rispettare che escono dalle relative analisi:

• Dimensione (n. clienti o stima

vendite);

Tasso di crescita atteso;

Posizione competitiva;

Costo per raggiungere il target/accessibilità;

Compatibilità con obiettivi aziendali e coerenza strategica;

Ma non ci sono solo target primari!!! Bisogna analizzare anche gli astanti, influenzatori generici e specifici e soprattutto influenze di contesto nazionali e globali. Ma quali sono i valori globali più rilevanti (GlobalValues)? Famiglia, relazioni, sicurezza finanziaria, appartenenza, comunità, crescita personale, fedeltà, spiritualità religiosa, sicurezza dell’impiego, …

Dalle analisi arriva il report con la scheda Personas e il valore ricercato rientra nei “benefici ricercati”.

Per completare l’analisi, ci manca la valutazione delle alternative e delle soluzioni considerate dai riceventi (analisi concorrenti e best players). Bisogna quindi considerare e analizzare anche quali sono le alternative che il cliente considera per soddisfare il suo bisogno.

Nell'analisi del processo di acquisto:

• Evoked set è un insieme evocato di opzioni o di brand che conosciamo (insieme evocato di soluzioni/alternative);
• Consideration set è l'insieme di soluzioni/alternative (altri brand) che consideriamo utili per raggiungere una soluzione per l'acquisto (es: acquisto cellulare. Penso a delle alternative Apple o Samsung. Evoked set sono tutte le altre marche che non considero ma che ci sono).

Prospettiva del cliente: noi identifichiamo una serie di concorrenti alternativi alla mia offerta. Come fanno i clienti a trovare questi best players? Vengono influenzati dal contesto, ovvero da:

• Passaparola;
• Forum con classifiche dei migliori prodotti o delle migliori aziende;
• Ranking e recensioni;
• Eventuali premi e riconoscimenti aziendali;

Attraverso l'analisi del cliente, possiamo redigere una tabella comparativa (Competitive analysis matrix - analisi comparata dei concorrenti). Nelle righe inseriamo tutti i

competitor (concorrenti) e valutiamo l'esistenza di alcuni elementi caratteristici (attributi di prodotto o valori di prodotto) nelle colonne ("Traits", sono i caratteri distintivi di ogni player). Inoltre, possiamo collegare il customer journey (touchpoints) con l'analisi comparata dei concorrenti. CAPITOLO 7.2: ANALISI CONCORRENZA SUL TARGET - PODs e POPs (utile per definire strategie di posizionamento e differenziazione) POD (Points of Difference) = attributi o benefici che il cliente associa di più al tuo brand. POP (Points of Parity) = elementi in comune con altri brand. ➔ Analisi elementi di differenziazione competitors. Mette in luce le differenti strategie di posizionamento e differenziazione dei vari brand. Inoltre, individuiamo anche: a. "Must have" elementi di posizionamento comuni; b. "Unique have" elementi di posizionamento differenzianti; Importante! Dall'analisi competitiva, bisogna cercare di capirequali sono i punti comuni (di grande interesse per i clienti) e i propri punti di differenziazione. CAPITOLO 7.3: UNIQUE VALUE PROPOSITION → Unique value proposition siamo dal lato del cliente, ovvero una percezione/creazione di valore per il cliente. Finalizzare il marketing per creare valore: Value (perception) = BENEFICI percepiti e SACRIFICI percepiti (what you get (benefici che percepisco quando valuto delle alternative. Benefici che possono essere Product Attribute o Value Attribute), what you give (quello che il cliente da: sacrifici economici, fisici, psicologici, …)). Quindi abbiamo due categorie: a. Total Customer Benefit (benefici percepiti dal consumatore): - Personal Benefit; - Product Benefit; - Service Benefit; - Image Benefit; b. Total Customer Cost (sacrifici percepiti dal consumatore): - Monetary Cost; - Psychic Cost; - Energy Cost; - Time Cost; 53 Unique Value Proposition (dall’analisi del cliente alla strategia): I

“get” sono i “Gains”, mentre i “give” sono i “Pains”. In questo modello abbiamo a destra il lato cliente con i Gains (benefici), i Pains (sacrifici) e i Jobs (cosa cerca e cosa deve fare). Questi fattori devono trasformarsi in una unique value proposition, ovvero nella creazione del valore. Prodotti e servizi che vengono offerti devono quindi fornire benefici oppure ridurre l’impatto dei sacrifici (Pain Relievers). Gain creators = Generatori di Vantaggi. Pains Relievers = Riduttori di Difficoltà.

UVP canvas collega il valore ricercato, i needs, del cliente con la proposizione di valore aziendale. L’obiettivo è quindi collegare la soluzione al problema del cliente, per fargli percepire valore del prodotto o servizio. I passi da fare sono quindi:

• Identificare i “Pains” (sacrifici percepiti) collegarli ai Pain Relievers (pillole che aiutano i Pains);
• Identificare i “Gains” (benefici) collegarli ai Gain creators (generatori di vantaggi).

per tutti i suoi prodotti e servizi. →2. House of Brands (casa di marchi) azienda che ha diversi brand per i suoi prodotti e servizi. →3. Endorsed Brands (marchi approvati) azienda che approva e supporta altri brand. →4. Sub-Brands (sotto-marchi) marchi che fanno parte di un brand principale. →5. Co-Brands (marchi congiunti) due o più marchi che si uniscono per creare un prodotto o servizio. →6. Ingredient Brands (marchi di ingredienti) marchi che sono parte integrante di un prodotto o servizio. →7. Umbrella Brands (marchi ombrello) marchi che coprono diverse categorie di prodotti o servizi. →8. Private Labels (marchi privati) marchi creati e venduti da un rivenditore specifico. →9. Retailer Brands (marchi del rivenditore) marchi creati e venduti da un rivenditore specifico. →10. Licensing Brands (marchi in licenza) marchi concessi in licenza ad altre aziende per l'utilizzo sui loro prodotti o servizi. →11. Co-Operative Brands (marchi cooperativi) marchi creati e gestiti da un gruppo di aziende che collaborano insieme. →12. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →13. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →14. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →15. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →16. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →17. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →18. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →19. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →20. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →21. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →22. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →23. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →24. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →25. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →26. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →27. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →28. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →29. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →30. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →31. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →32. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →33. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →34. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →35. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →36. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →37. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →38. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →39. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →40. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →41. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →42. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →43. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →44. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →45. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →46. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →47. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →48. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →49. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →50. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →51. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →52. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →53. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →54. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →55. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →56. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →57. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →58. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →59. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →60. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →61. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →62. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →63. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →64. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →65. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →66. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →67. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →68. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →69. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →70. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →71. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →72. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →73. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →74. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →75. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →76. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →77. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →78. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →79. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →80. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →81. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →82. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →83. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →84. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →85. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →86. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →87. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →88. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →89. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →90. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →91. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →92. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →93. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →94. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →95. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →96. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →97. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →98. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →99. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →100. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →101. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →102. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →103. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →104. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →105. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →106. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →107. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →108. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →109. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →110. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →111. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →112. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →113. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →114. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →115. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →116. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →117. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →118. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →119. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →120. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →121. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →122. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →123. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →124. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →125. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →126. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →127. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →128. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →129. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →130. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →131. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →132. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →133. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →134. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →135. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →136. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →137. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →138. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →139. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →140. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →141. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →142. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →143. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →144. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →145. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →146. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →147. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →148. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →149. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →150. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →151. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →152. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →153. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →154. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →155. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →156. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →157. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →158. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →159. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →160. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →161. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →162. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →163. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →164. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →165. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →166. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →167. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →168. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →169. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →170. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →171. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →172. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →173. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →174. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →175. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →176. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →177. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →178. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →179. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →180. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →181. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →182. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →183. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →184. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →185. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →186. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →187. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →188. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →189. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →190. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →191. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →192. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →193. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →194. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →195. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →196. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →197. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →198. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →199. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →200. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →201. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →202. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →203. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →204. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →205. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →206. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →207. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →208. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →209. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →210. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →211. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →212. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →213. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →214. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →215. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →216. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →217. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →218. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →219. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →220. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →221. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →222. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →223. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →224. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →225. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →226. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →227. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →228. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →229. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →230. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →231. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →232. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →233. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →234. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →235. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →236. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →237. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →238. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →239. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →240. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →241. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →242. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →243. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →244. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →245. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →246. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →247. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →248. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →249. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →250. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →251. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →252. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →253. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →254. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →255. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →256. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →257. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →258. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →259. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →260. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →261. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →262. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →263. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →264. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →265. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →266. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →267. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →268. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →269. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →270. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →271. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →272. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →273. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →274. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →275. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →276. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →277. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →278. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →279. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →280. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →281. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →282. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →283. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →284. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →285. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →286. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →287. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →288. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →289. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →290. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →291. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →292. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →293. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →294. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →295. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →296. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →297. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →298. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →299. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →300. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →301. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →302. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →303. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →304. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →305. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →306. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →307. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →308. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →309. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →310. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →311. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →312. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →313. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →314. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →315. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →316. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →317. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →318. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →319. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →320. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →321. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →322. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →323. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →324. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →325. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →326. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →327. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →328. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →329. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →330. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →331. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →332. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →333. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →334. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →335. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →336. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →337. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →338. Local Brands (marchi locali) marchi che sono riconosciuti solo a livello locale. →339. Regional Brands (marchi regionali) marchi che sono riconosciuti solo in una determinata regione. →340. National Brands (marchi nazionali) marchi che sono riconosciuti a livello nazionale. →341. International Brands (marchi internazionali) marchi che sono riconosciuti a livello internazionale. →342. Global Brands (marchi globali) marchi che sono riconosciuti a livello mondiale. →

1. Ogni prodotto o servizio (es. FedEx Corporation, FedEx Express, FedEx Ground).
2. Sub-brands: la marca è brandizzata ma ha entità precise per i sub-brand (es. iPad, iPhone, Apple Watch, Apple Music, Apple Pay. La source è Apple ma non c'è mai scritta).
3. Endorsed Brands: questo tipo di architettura prevede la presenza di brand indipendenti e riconoscibili per identità e posizionamento, ma uniti da un brand corporate che funge da garante (es. Kellogg's).
4. House of Brands (casa dei brand): un'azienda che ha nella sua strategia di branding diversi brand distinti. Sono marche di linea indipendenti (es. la corporate brand è P&G. Questa poi possiede Gillette, Pampers, Fairy, ...). (Altro esempio Nutella. La corporate è Ferrero). Strategia di branding autonomo, per evitare la cannibalizzazione di altri prodotti all'interno del portafoglio prodotto.

Caratteristiche differenziali dei diversi livelli di brand:

55a.

Livello Corporate Brand: è il brand che identifica un'Impresa, un gruppo o un'Istituzione e al contempo l'insieme dei servizi che essamette a disposizione (per esempio Samsung. Se identifico il cellulare per la marca e non per il modello). Esempio: campagna di P&G per le olimpiadi invernali 2018 – Amore oltre i pregiudizi. Il marchio P&G viene fattovedere solo alla fine.

Livello SBU: è un'unità strategica che raggruppa una serie ben definita di prodotti e servizi venduti ad un gruppouniforme di clienti e che compete con un gruppo di concorrenti specifici. Esempio (in questo caso linea principale di prodotto): spot pubblicitario di Barilla – un gesto d'amore. In questo spot vengono fatti vedere tutti i prodotti della linea principale di Barilla.