Concetti Chiave
- Il marketing è un processo sociale e manageriale volto a soddisfare i bisogni attraverso la creazione e lo scambio di prodotti e valori.
- Esistono quattro strategie di approccio al mercato: orientamento al prodotto, alla produzione, alla vendita e al marketing.
- Nel marketing sono coinvolti tre soggetti principali: imprese, rivenditori e consumatori.
- I bisogni possono essere rigidi, elastici, presenti o futuri, ciascuno con diverse caratteristiche di urgenza e pianificazione.
- Il PCTO, o percorsi per le competenze trasversali e l’orientamento, è obbligatorio per accedere agli esami di Stato e mira a sviluppare competenze personali, sociali e imprenditoriali.
Indice
Il marketing
Il marketing è quel processo sociale e manageriale diretto a soddisfare i bisogni delle esigenze attraverso processi di creazione e scambio di prodotti e valori
Vengono distinte quattro strategie di approccio al mercato da parte dell’impresa ovvero:
- l’orientamento al prodotto: ovvero l’abilità tecnica nello sviluppare il prodotto attraverso la ricerca e la tecnologia;
- orientamento alla produzione: nonché la cura dei processi produttivi, di tecnologiche di fabbricazione e competenze del personale;
- orientamento alla vendita: ovvero le strategie commerciali di vendita considerate “aggressive” spesso basate sul prezzo basso;
orientamento al marketing: ovvero la tensione al mercato, al cliente, alle sue esigenze e ai suoi bisogni;
Troviamo tre soggetti che fanno parte di un processo di marketing:
- l’imprese (che producono prodotti e servizi);
- i rivenditori (che si occupano della vendita);
- i consumatori (ovvero i clienti che acquistano);
Questi bisogni li possiamo suddividere in:
• Rigidi: dove se non vengono appagati possono creare problemi.
• Elastici: possono rinunciare a soddisfare se non si ha la possibilità di esaudirli.
• Presenti: vengono considerati immediati e soddisfatti.
• Futuri: potrebbero emergere in un periodo successivo, sono meno intensi ma richiedono una pianificazione per essere soddisfatti al momento opportuno.
PCTO
La legge di bilancio 145 del 2018 a ridefinito le caratteristiche dell’alternanza scuola lavoro, ne è stata modificata anche la denominazione in “percorsi per le competenze trasversali e l’orientamento”.210 ore negli istituti professionali, 150 negli istituti tecnici e 90 nei licei, l’effettuazione del PCTO è un prerequisito necessario per accedere agli esami di Stato, il consiglio di classe nella redazione del documento del 15 maggio descrive le attività svolte nell’ambito del PCTO, allegandone le certificazioni relative a tali percorsi.
Tutte le attività condotte devono essere finalizzate all’acquisizione delle competenze tipiche dell’indirizzo di studi prescelto e delle competenze trasversali quali:
• Competenza personale e sociale.
• Competenze in materia di cittadinanza.
• Competenze imprenditoriale in materia di consapevolezza ed espressione culturale.
Il tutto per fornire agli studenti strumenti utili a favorire la conoscenza di sé, delle proprie attitudini e competenze per una scelta post diploma più consapevole.
Domande da interrogazione
- Quali sono le quattro strategie di approccio al mercato descritte nel testo?
- Chi sono i tre soggetti coinvolti nel processo di marketing?
- Qual è il nuovo nome dato all'alternanza scuola lavoro secondo la legge di bilancio 145 del 2018?
Le quattro strategie di approccio al mercato sono: orientamento al prodotto, orientamento alla produzione, orientamento alla vendita e orientamento al marketing.
I tre soggetti coinvolti nel processo di marketing sono le imprese, i rivenditori e i consumatori.
Il nuovo nome dato all'alternanza scuola lavoro è "percorsi per le competenze trasversali e l’orientamento" (PCTO).
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