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Punto di vendita unico e ciclo di vita del prodotto


Punto di vendita unico


Un punto di vendita unico è un fattore che differenzia un prodotto dai suoi concorrenti, come il costo più basso, la qualità più alta o il primo prodotto del suo genere. Un USP potrebbe essere pensato come "ciò che un'azienda ha che i concorrenti non hanno". Un USP di successo promette un chiaro vantaggio ai consumatori, offre loro qualcosa che i prodotti della concorrenza non possono o non offrono, ed è abbastanza potente da attirare nuovi clienti.


Il ciclo di vita del prodotto


Il tradizionale ciclo di vita del prodotto ha quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino. Nelle fasi di introduzione e di crescita le vendite aumentano man mano che il prodotto stabilisce la sua posizione sul mercato fino al raggiungimento della maturità. I produttori cercano di estendere la fase di maturità di un prodotto il più a lungo possibile utilizzando strategie di estensione, ad esempio cambiando la confezione del prodotto, aggiungendo caratteristiche extra, abbassando il prezzo, o offrendo il prodotto in un nuovo mercato Il punto in cui la maturità sta per entrare in declino è chiamato il punto di saturazione. Infine, il prodotto perde rapidamente le vendite ed entra in un periodo di declino, fino a raggiungere la fine del ciclo di vita del prodotto.
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