Concetti Chiave
- Beta Spa, un'azienda industriale produttrice di lavatrici, ha deciso di adottare azioni promozionali per recuperare la contrazione delle vendite subita negli anni precedenti.
- I punti di forza dell'azienda risiedono nell'elevata qualità dei prodotti, mentre il principale punto di debolezza è il prezzo di mercato leggermente più alto rispetto ai concorrenti.
- Un'opportunità strategica è sfruttare il marchio "made in Italy" per attrarre clienti che cercano prodotti di qualità, anche a un costo maggiore.
- Gli obiettivi di prodotto includono il miglioramento del consumo energetico e la riduzione del rumore delle lavatrici, rispondendo alle esigenze dei consumatori per la qualità.
- Per ampliare la distribuzione, Beta Spa considera l'apertura di un canale di vendita online diretto, mentre le campagne promozionali si concentreranno sull'esaltazione della qualità del prodotto.
Indice
Piano di marketing – impresa industriale
Analisi del mercato
La Beta Spa è un impresa industriale che produce lavatrici. Nell’anno 2015 decide di ricorrere ad azioni promozionali che le possano permettere di raggiungere gli obbiettivi prefissati, in seguito alla contrazione delle vendite negli esercizi precedenti.
Punti di forza e di debolezza
L’impresa vanta un eccellente qualità dei suoi prodotti, il che costituisce un punto di forza per essere favoriti dai consumatori rispetto ai concorrenti.
Invece, per quanto riguarda i punti di debolezza, l’impresa propone i propri prodotti ad un prezzo di mercato leggermente maggiore rispetto ai concorrenti.
Opportunità e minacce
La minaccia maggiore è costituita dal fatto che le imprese de localizzano sempre di più i loro processi produttivi ottenendo quindi minori costi, ma i clienti a cui ci si rivolge sono principalmente italiani e si potrebbe sfruttare come opportunità il fatto della produzione “made in Italy” poiché i clienti sono sempre di più alla ricerca di prodotti di qualità anche se costano leggermente di più.
Obiettivi da raggiungere
Prodotto: poiché i clienti cercano la qualità, si cercherà di migliorare il consumo energetico del prodotto e le lavatrici diventeranno più silenziose.
Prezzo: si cercheranno di abbassare i prezzi dei prodotti rimanendo comunque nel margine della differenza tra ricavi e costi, in questo modo si attaccherà parte della clientela dei concorrenti.
Distribuzione: i clienti acquistano sempre più online, quindi si potrebbe aprire un canale diretto con i clienti via sito web che gli permetta di acquistare i nostri prodotti direttamente da casa.
Promozione: si punterà sulle pubblicità che esalteranno la qualità dei prodotti in modo da convincere i clienti che preferivano altre aziende concorrenti.
Accedi a tutti gli appunti
Tutor AI: studia meglio e in meno tempo
