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Business Plan


Il Business Plan è un documento destinato agli imprenditori ma anche ai finanziatori ed investitori, ha una finalità interna ed una esterna.
Viene integrato con il Bench Marketing ( confronto con i dati di bilancio di imprese simili)
Con il Business Plan si programma il futuro di un’azienda, è infatti un piano d’affari e pianifica come un’impresa vuole svolgere la propria attività.
Nelle aziende si chiama piano industriale.

Cosa comprende

1) Una presentazione del documento.
2) Una descrizione dell’impresa.
3) Una sezione dove vengono elencati i bisogni da soddisfare e le caratteristiche dei prodotti che aiuteranno a soddisfare determinati bisogni.
4) Il piano di marketing che (dopo aver analizzato il mercato) vede come ci si deve relazione con il mercato, dal punto di vista strategico e operativo.
5) Si illustra il tipo di organizzazione dell’azienda e la sua struttura produttiva.
6) I prospetti economici e finanziari fanno vedere le conseguenze delle decisioni precedentemente assunte.

Quando si fa

1) Quando si costituisce l’azienda, si colloca nel mercato, per organizzarsi e programmare l’attività per avere un reddito duraturo.
2) Quando si ristruttura ( apre nuove sedi o si ridimensiona).
3) Quando richiede finanziamenti (se gli serve denaro per incrementare la produzione).

Di cosa si compone

1) Marketing Plan.
2) Piano organizzativo.
3) Budget.
I dati elaborati vanno nel budget economico per vedere se ci sarà un utile fondo-perdita.


Budget commerciale

1) Scelta dei prodotti e la previsione delle vendite.
2) Determinare gli investimenti fissi ( costi pluriennali, come mobili o persone)
3) Volume dei finanziamenti ( in termini di capitale sia proprio che di debito). Il capitale di credito determina gli interessi passivi.
Alla fine vediamo il risultato economico.
Durante la gestione ( con il controllo budgetario) si analizzeranno i risultati.
Investimenti circolanti: si valutano sulla base dei dati dei bilanci di altre aziende simili.
Marketing Plan
Ambito in cui si vuole inserire l’impresa definendo cosa si propone di fare.
Di cosa si compone il Marketing Plan
1) Idea di Business
2) Esame dei bisogni dei consumatori ( idea confrontata coi bisogni degli utenti. (analisi del macroambiente)
3) Studio del mercato ( vede cosa fanno le altre imprese)
4) Collocazione sul mercato
5) Definire il posizionamento e il target

Piano organizzativo

Stabilisce l’immagine e la definizione di quello che vogliono produrre.
L’organizzazione si divide in
1) Forma giuridica.
2) Organigramma.
3) Gestione delle risorse umane.

La forma giuridica

Se l’imprenditore è da solo è un’impresa individuale, se coinvolge la famiglia è un’impresa familiare.
Se è una società di persone sono in pochi e si fidano l’uno dell’altro.
Se è una società di capitale vuol dire che l’attività ha bisogno di finanziamenti.


Budget

Bilancio preventivo.
Documento con il quale si esprimono in termini di denaro i programmi e i progetti, è la parte numerica del business plan.
Si compone di:
1) Budget delle vendite ( si definiscono obiettivi produttivi e di vendita)
2) Budget degli investimenti ( si stabilisce il costo di ciò che è necessario comprare)
3) Budget finanziario ( si definiscono i flussi di denaro in entrata ed uscita, la necessità di denaro che ha l’impresa)
4) Budget economico ( si riassumono costi e ricavi)
5) Budget settoriali (riguardano i singoli reparti, acquisti…produzione)
Struttura del budget
1) Si fa il budget delle vendite.
2) Si definiscono gli investimenti necessari.
3) Il budget finanziario definisce dove e come reperire i fondi necessari.
4) Definisce i costi che si devono sostenere per la gestione.
5) I costi si confrontano e risulta se l’attività è redditizia o no.

Si riduce al minimo l’errore di valutazione con l’analisi ( controllo budgetario)

Tipi di budget

1) Budget rigidi 8 obiettivi che devono essere raggiunti)
2) Budget flessibili ( prevedono diversi tipi di risposte a seconda di ciò che accade.
3) Budget scorrevoli ( prevedono periodiche correzioni)
4) Zero base budget ( non tengono conto dei dati passati)
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