Concetti Chiave
- Il Business Plan è un documento strategico per imprenditori e investitori, utile per pianificare il futuro di un'azienda e integrare il Bench Marketing per confronti con imprese simili.
- Comprende una presentazione dell'impresa, l'analisi dei bisogni e un piano di marketing strategico e operativo, insieme a prospetti economici e finanziari.
- Viene redatto in momenti cruciali come la costituzione dell'azienda, la ristrutturazione o quando sono necessari finanziamenti.
- Il budget commerciale include la previsione delle vendite, la determinazione degli investimenti e il volume dei finanziamenti, con analisi dei risultati tramite controllo budgetario.
- Il budget è una componente chiave del Business Plan, con dettagli su vendite, investimenti, flussi finanziari e costi, suddiviso in budget rigidi, flessibili, scorrevoli e a base zero.
Indice
Business Plan
Il Business Plan è un documento destinato agli imprenditori ma anche ai finanziatori ed investitori, ha una finalità interna ed una esterna.
Viene integrato con il Bench Marketing ( confronto con i dati di bilancio di imprese simili)
Con il Business Plan si programma il futuro di un’azienda, è infatti un piano d’affari e pianifica come un’impresa vuole svolgere la propria attività.
Nelle aziende si chiama piano industriale.
Cosa comprende
1) Una presentazione del documento.2) Una descrizione dell’impresa.
3) Una sezione dove vengono elencati i bisogni da soddisfare e le caratteristiche dei prodotti che aiuteranno a soddisfare determinati bisogni.
4) Il piano di marketing che (dopo aver analizzato il mercato) vede come ci si deve relazione con il mercato, dal punto di vista strategico e operativo.
5) Si illustra il tipo di organizzazione dell’azienda e la sua struttura produttiva.
6) I prospetti economici e finanziari fanno vedere le conseguenze delle decisioni precedentemente assunte.
Quando si fa
1) Quando si costituisce l’azienda, si colloca nel mercato, per organizzarsi e programmare l’attività per avere un reddito duraturo.2) Quando si ristruttura ( apre nuove sedi o si ridimensiona).
3) Quando richiede finanziamenti (se gli serve denaro per incrementare la produzione).
Di cosa si compone
1) Marketing Plan.2) Piano organizzativo.
3) Budget.
I dati elaborati vanno nel budget economico per vedere se ci sarà un utile fondo-perdita.
Budget commerciale
1) Scelta dei prodotti e la previsione delle vendite.2) Determinare gli investimenti fissi ( costi pluriennali, come mobili o persone)
3) Volume dei finanziamenti ( in termini di capitale sia proprio che di debito). Il capitale di credito determina gli interessi passivi.
Alla fine vediamo il risultato economico.
Durante la gestione ( con il controllo budgetario) si analizzeranno i risultati.
Investimenti circolanti: si valutano sulla base dei dati dei bilanci di altre aziende simili.
Marketing Plan
Ambito in cui si vuole inserire l’impresa definendo cosa si propone di fare.
Di cosa si compone il Marketing Plan
1) Idea di Business
2) Esame dei bisogni dei consumatori ( idea confrontata coi bisogni degli utenti. (analisi del macroambiente)
3) Studio del mercato ( vede cosa fanno le altre imprese)
4) Collocazione sul mercato
5) Definire il posizionamento e il target
Piano organizzativo
Stabilisce l’immagine e la definizione di quello che vogliono produrre.L’organizzazione si divide in
1) Forma giuridica.
2) Organigramma.
3) Gestione delle risorse umane.
La forma giuridica
Se l’imprenditore è da solo è un’impresa individuale, se coinvolge la famiglia è un’impresa familiare.Se è una società di persone sono in pochi e si fidano l’uno dell’altro.
Se è una società di capitale vuol dire che l’attività ha bisogno di finanziamenti.
Budget
Bilancio preventivo.Documento con il quale si esprimono in termini di denaro i programmi e i progetti, è la parte numerica del business plan.
Si compone di:
1) Budget delle vendite ( si definiscono obiettivi produttivi e di vendita)
2) Budget degli investimenti ( si stabilisce il costo di ciò che è necessario comprare)
3) Budget finanziario ( si definiscono i flussi di denaro in entrata ed uscita, la necessità di denaro che ha l’impresa)
4) Budget economico ( si riassumono costi e ricavi)
5) Budget settoriali (riguardano i singoli reparti, acquisti…produzione)
Struttura del budget
1) Si fa il budget delle vendite.
2) Si definiscono gli investimenti necessari.
3) Il budget finanziario definisce dove e come reperire i fondi necessari.
4) Definisce i costi che si devono sostenere per la gestione.
5) I costi si confrontano e risulta se l’attività è redditizia o no.
Si riduce al minimo l’errore di valutazione con l’analisi ( controllo budgetario)
Tipi di budget
1) Budget rigidi 8 obiettivi che devono essere raggiunti)2) Budget flessibili ( prevedono diversi tipi di risposte a seconda di ciò che accade.
3) Budget scorrevoli ( prevedono periodiche correzioni)
4) Zero base budget ( non tengono conto dei dati passati)
Domande da interrogazione
- Qual è lo scopo principale del Business Plan?
- Quando è opportuno redigere un Business Plan?
- Quali sono i componenti principali di un Business Plan?
- Cosa include il Budget commerciale?
- Quali sono i diversi tipi di budget menzionati?
Il Business Plan è un documento destinato agli imprenditori, finanziatori e investitori, con finalità sia interne che esterne, per programmare il futuro di un'azienda e pianificare come svolgere la propria attività.
Si redige un Business Plan quando si costituisce un'azienda, si ristruttura, o si richiedono finanziamenti per incrementare la produzione.
Un Business Plan comprende un Marketing Plan, un piano organizzativo e un budget, che insieme aiutano a valutare la redditività e la sostenibilità dell'azienda.
Il Budget commerciale include la scelta dei prodotti, la previsione delle vendite, la determinazione degli investimenti fissi e il volume dei finanziamenti necessari.
I tipi di budget includono budget rigidi, flessibili, scorrevoli e zero base budget, ognuno con caratteristiche specifiche per adattarsi alle esigenze aziendali.
Accedi a tutti gli appunti
Tutor AI: studia meglio e in meno tempo
