Business plan e marketing plan

Business plan e marketing plan

Business plan = documento che descrive le caratteristiche di un progetto imprenditoriale, ne esamina i fattori di successo nel medio-lungo periodo e consente di valutarne la fattibilità. Può essere redatto per avviare un’attività imprenditoriale, per sviluppare un’azienda, per diversificare la produzione o lanciare nuovi prodotti.

Funzioni del business plan

- interna = consente all’imprenditore o ai soci di analizzare la validità e la fattibilità economico finanziaria del progetto
- esterna = illustra contenuti e potenzialità del progetto a soggetti esterni che si punta a coinvolgere

Redazione del business plan

- richiede informazioni interne ed esterne ed analisi macro economiche (=scenario in cui opera l’azienda) e micro economiche (=dinamiche della gestione globale dell’azienda)
- deve essere redatto in modo chiaro e deve descrivere sinteticamente, ma con completezza, l’iniziativa imprenditoriale focalizzandone soprattutto gli aspetti economico-finanziari

Il contenuto del business plan è composto da quattro parti

- sintesi del progetto e storia dell’impresa = nel caso di nuova attività descrive l’idea imprenditoriale; nel caso di sviluppo di azienda già esistente descrive i vantaggi ottenibili dalla realizzazione del progetto
- progetto = comprende il contenuto e gli obbiettivi del progetto, l’analisi SWOT del progetto e gli effetti sull’azienda
- valutazione monetaria = valutazione monetaria della business idea che richiede l’elaborazione del piano aziendale suddiviso in piano degli investimenti fissi, conto economico previsionale, stato patrimoniale previsionale e rendiconto finanziario previsionale
- valutazione del progetto = comprende la valutazione del progetto sulla base del suo rendimento e sul grado di effettiva fattibilità

Criticità del business plan

- organizzazione di non facile attuazione
- previsioni a volte poco attendibili
- variabili esterne a volte non controllabili
- se non condiviso può essere percepito come una pesante incombenza invece che un’opportunità di apprendimento e miglioramento

Il Marketing plan è il documento subordinato al business plan con il quale si definiscono gli obiettivi di marketing, le strategie e gli strumenti operativi che l’azienda intende realizzare in un determinato periodo al fine di avere una linea guida di ciò che deve mettere in atto e per rendere gli stakeholders partecipi delle prospettive future dell’azienda.

Consente di ottenere

- la formulazione in modo preciso degli obbiettivi e delle azioni da compiere;
- la realizzazione di un efficace strumento di comunicazione interna ed esterna;
- il controllo dell’effettivo raggiungimento degli obbiettivi prefissati;

Contenuto del marketing plan

- l’analisi della situazione iniziale = vengono determinati i punti di forza e i punti di debolezza dell’impresa e le opportunità e le minacce dell’ambiente esterno;
- gli obbiettivi e scelte strategiche = vengono determinati gli obbiettivi da perseguire, i tempi per realizzarli, i mercati in cui si intende operare e le scelte strategiche;
- gli strumenti operativi = vengono determinati gli strumenti da utilizzare per il raggiungimento degli obbiettivi prefissati;
- le previsioni economiche = viene predisposto un conto economico previsionale che riporta i costi e i ricavi programmati;
- il controllo = vengono indicati le modalità e i tempi di verifica dei risultati conseguiti.