Concetti Chiave
- La pianificazione pubblicitaria coinvolge la formulazione di un piano che tiene conto di obiettivi, media e target, ed è solitamente redatto dal marketing manager.
- Gli investimenti pubblicitari vengono definiti in base al mercato e agli obiettivi di vendita, influenzati da fattori macro e micro ambientali oltre alla vision aziendale.
- Le strategie di comunicazione si basano su obiettivi economici, di marketing e di comunicazione del cliente, mirati a incrementare vendite, quota di mercato e brand awareness.
- Nella new economy, il web marketing si concentra su obiettivi di business, marketing e comunicazione online, sfruttando l'interazione e le vendite online.
- Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, realistici e avere una scadenza definita, distinguendo tra quelli di marketing e quelli pubblicitari.
Pianificazione Pubblicitaria
Cos'è la pianificazione? (formulazione di un piano, economico-industriale o produttivo)Cosa si deve conoscere? (Obiettivi, Media, Tg)
Chi stila il piano operativo? (marketing manager)
In base a cosa si definiscono gli investimenti? (in base al mercato/obiettivi di vendita)
Che cosa influenza il processo di sviluppo degli obiettivi?
-situazione marco ambientale;
-situazione micro ambientale;
-vision dell'azienda.
Strategia:
Ogni strategia di comunicazione prende avvio da uno o più obiettivi del cliente.
Tali obiettivi possono essere di diversa natura:
-economici,
-di marketing;
-di comunicazione.
Obiettivi economici:
-Incrementare la vendibilità;
-Aumentare la propria quota di mercato del 10%;
-Mantenere lo stesso fatturato dell'anno precedente.
Obiettivi di marketing:
-Allargare i portafoglio clienti;
-Estendere il care target;
-Penetrare in nuovi canali distributivi;
-Favorire il trial del prodotto.
Obiettivi di comunicazione:
-Accrescere il livello di awareness (conoscenza, consapevolezza, notorietà del prodotto);
-Modificare l'immagine dell'azienda o il posizionamento di marca.
-Informare sulla modalità d'uso o sulle caratteristiche o sui vantaggi (plus) del prodotto.
E nella New Economy?
-Obiettivi di business;
-Obiettivi di Mktg;
-Obiettivi di web-mktg;
-Obiettivi di comunicazione.
Perché il web marketing studia la rete?
-Possibilità di interazione, servizio per acquisti on-line, il tg globale in focus.
Come si scrivono gli obiettivi?
Intenzione: azione ed effetto;
Quantificazione: misuriamoli!;
Scadenza: entro quanto tempo?;
Realismo: è possibile?
Non confondiamo gli obiettivi di MKTG con quelli pubblicitari, obiettivi di comunicazione è quello di far compiere un certo atteggiamento dei consumatori verso il prodotto; non può avere quella di persuadere il pubblico a comprare più prodotto.
Alcune precisazioni: Definito l'obiettivo mktg occorre chiedersi: perché il prodotto non riesce a raggiungere spontaneamente tale obiettivo.
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