Analisi e valutazione delle barriere nel mercato della pelletteria

F S

ACOLTÀ DI CIENZE DELLA SOCIETÀ E DELLA COMUNICAZIONE

____________________________________

C L

ORSO DI AUREA IN LINGUE E MERCATI

Prova Finale in

E G

CONOMIA E ESTIONE DELLE IMPRESE

“Analisi e valutazione delle barriere nel mercato della pelletteria:

il caso Charlotte, Magri & M s.r.l.”

R C

ELATORE ANDIDATO

Chiar.mo D B M

I UONO ARIANGELA

Prof. Granata Giuseppe M . 0122100771

ATR

Anno Accademico 2023/2024 Alla mia stella nel cielo,

A mia madre

che mi guarda da lassù

e a cui devo tutto.

INDICE

Introduzione…………………………………………………......……………… 3

…………...............….....5

1. Barriere d'entrata nel settore della pelletteria

1.1 Capitale iniziale e investimenti necessari……………….......…………….....6

1.2 Accesso alle materie prime e risorse chiave……………….......………….....7

1.3 Marchi e reputazione…………………………………….....…………...……8

1.4 Analisi delle Cinque Forze di Porter……………….....……………..……..10

……………...……………12

Barriere d'uscita nel settore della pelletteria

2. 2.1 Investimenti specifici e legami contrattuali…………………..………..…..13

2.2 Impegno di tempo e risorse…………………………………...……………14

2.3 Costi di riconversione…………………………………...…………………..16

2.4 Analisi dei cicli di vita dei prodotti……………………..…………………..17

3. Analisi economica del settore della pelletteria in Italia…………...…22

3.1 Produzione e occupazione………………………………..…………………25

3.2 Export e Import……………………………………..………………………28

3.3 Fatturato e margini di profitto………...……………………………………32

3.4 Innovazioni e tecnologie nel settore………………...………………………35

3.5 Tendenze del consumatore e preferenze di mercato…………………...….37

3.6 Sostenibilità e responsabilità Sociale………………………...…………..…40

s.r.l …..42

4. Studio del caso: Charlotte pelletteria, la società Magri & M

Charlotte oltre gli ostacoli delle barriere d’entrata......................................43

4.1 1

4.2 Profilo dell'impresa………………………………………..………..………45

Strategie d’entrata

4.3 e sopravvivenza nel mercato……………………..…...48

4.4 Sfide e successi riscontrati………………………………………......………52

Conclusione…………………………………………………..........……55

Bibliografia………………………………………………………….......57

Sitografia………………………………………………………………..58

Ringraziamenti……………………………………………………......... 61

2

INTRODUZIONE

Nell'era contemporanea, caratterizzata dalla globalizzazione e dalla costante

evoluzione dei mercati, le industrie tradizionali si trovano di fronte a sfide senza

precedenti. In questo contesto dinamico, il settore della pelletteria emerge come

un crocevia di tradizione artigianale e innovazione industriale.

La presente tesi si propone di esplorare in profondità il mercato della pelletteria,

focalizzandosi specificamente sull'analisi e la valutazione delle barriere che

influenzano la dinamica competitiva all'interno di questo settore. L'industria della

pelletteria, con la sua lunga storia di maestria artigianale, è stata testimone di

cambiamenti significativi nell'ultimo decennio. La crescente globalizzazione, la

complessità delle catene di approvvigionamento e le mutevoli preferenze dei

consumatori sono solo alcune delle variabili che contribuiscono a ridefinire il

panorama competitivo. In questo contesto, comprendere le barriere che limitano o

agevolano l'accesso al mercato diventa cruciale per gli attori del settore.

La ricerca si propone di raggiungere diversi obiettivi. In primo luogo, si

concentrerà sull'identificazione e la categorizzazione delle barriere esistenti nel

mercato della pelletteria, esplorando le sfide che ostacolano l'ingresso di nuovi

concorrenti e influenzano la crescita delle imprese esistenti. In secondo luogo,

verranno esaminate le strategie adottate dalle aziende per superare o mitigare tali

barriere, delineando le best practices emergenti nel contesto della pelletteria e in

il caso che delinea l’esempio applicato “Charlotte”.

fine verrà presentato

Attraverso un approccio metodologico rigoroso, che incorpora analisi quantitative

e qualitative, la ricerca si propone di offrire un quadro dettagliato delle dinamiche

di mercato. Saranno esplorate le barriere di natura economica, tecnologica e di

marketing, consentendo una comprensione completa degli ostacoli che

caratterizzano il contesto competitivo della pelletteria. Successivamente, il focus

si sposterà sul caso studio di Charlotte pelletteria, offrendo un'analisi approfondita

delle barriere specifiche che l'azienda ha affrontato e superato nel corso del tempo.

3

In definitiva, questa tesi si prefigge di offrire una panoramica delle barriere nel

mercato della pelletteria, con uno sguardo ravvicinato su come il marchio

“Charlotte pelletteria” ha navigato con successo tra queste sfide. Si auspica che

questa analisi possa costituire una risorsa preziosa per coloro che mirano a

comprendere e a fronteggiare le sfide mutevoli di un settore intrinsecamente legato

alla nostra storia, cultura ed espressione individuale. 4

CAPITOLO I

Barriere d’entrata nel settore della

1. pelletteria.

Le barriere d'entrata in un settore specifico possono variare in base al segmento di

mercato a cui ti stai rivolgendo e alle dimensioni del progetto imprenditoriale.

barriere all’ingresso sono fenomeni a lungo termine che

1

Secondo Bain le

permettono alle imprese già presenti nel mercato di aumentare i prezzi al di sopra

del costo medio senza mettersi a rischio con l’attrazione di nuovi concorrenti sul

Le barriere all’ingresso nel mercato possono essere finanziarie, tecniche

mercato. A partire dagli anni ’50, le barriere all’ingresso nel mercato sono

o istituzionali.

state interpretate in modo diverso.

L'economista americano George Stigler scrisse nel 1968 che le barriere all'ingresso

sono "costi di produzione che devono essere sostenuti dalle aziende che desiderano

approdare in un ambito ma non sono sostenuti dalle aziende già esistenti nel

Pertanto, esistono barriere economiche all’ingresso, che rendono quasi

settore".

impossibile per le nuove aziende, entrare in determinati mercati.

Alcune aziende hanno ostacoli più alti di altre, quindi il prezzo di esclusione non

è lo stesso per tutte le aziende ed è legato al momento dell’ingresso; come regola

generale, il primo a commercializzare è avvantaggiato. Nel corso del tempo, altre

società potrebbero essere state in grado di entrare con uno svantaggio in termini di

La libertà di entrata e di uscita dipende dall’assenza di costi irrecuperabili,

costi.

si verificano quando all’ingresso è richiesto un investimento in infrastrutture

Essi non può essere recuperato all’uscita,

e il valore infatti la loro assenza lascia il

un’entrata improvvisa. L’entità del guadagno che

settore facilmente accessibile a

le imprese esistenti hanno rispetto ai nuovi entranti misura l’altezza delle barriere

all’ingresso.

“Barriera All’entrata Okpedia.” Www.okpedia.it, www.okpedia.it/barriera_all_entrata. Accessed

1 - 9

Nov. 2023. 5

Quando un settore genera un ritorno sull’investimento iniziale superiore ai costi,

incoraggia l’ingresso di aziende esterne al settore. La minaccia di nuovi entranti

può indurre gli impresari storici ad abbassare i loro prezzi a livelli competitivi.

Un settore in cui non esistono barriere all’entrata o all’uscita è detto contestabile.

In altre parole, le barriere che si frappongono tra un’impresa e un mercato nel quale

la stessa non è ancora presente crea l’ostacolo iniziale più difficile per avviarsi in

un settore. Le barriere all’ingresso non si riferiscono a un fattore specifico (come

la differenziazione del prodotto o le economie di scala), ma piuttosto al modo in

cui esistono e funzionano molteplici fattori o elementi; solo in determinate

e ambienti agiscono come barriere d’entrata. Una delle principali

situazioni

barriere all'entrata in qualsiasi settore è rappresentata dal capitale iniziale e dagli

investimenti necessari per avviare un'attività con successo. Questo capitolo

analizzerà in dettaglio i requisiti finanziari, tra cui l'investimento iniziale e gli

investimenti continui, che possono costituire una barriera significativa per gli

aspiranti imprenditori.

1.1 Capitale iniziale e investimenti necessari

Il primo ostacolo su cui concentrarsi è la barriera finanziaria, legata all’aumento

dei costi e dei rischi aziendali che i nuovi entranti dovrebbero affrontare.

I costi iniziali possono variare ampiamente in base alla natura specifica dell'attività

e del settore. Alcune aziende hanno una soglia più alta di altre, quindi il prezzo di

esclusione non è uguale per tutte le aziende, ma è legato al momento della

registrazione. Chi fa la prima mossa solitamente ha un vantaggio. Nel corso del

tempo, alcune altre società potrebbero entrare nel mercato a un prezzo sfavorevole.

Ad esempio, la Banca centrale italiana consente l'accesso al mercato a: 6

"Gli enti che intendono esercitare attività bancarie e finanziarie riservate e

soddisfano i requisiti stabiliti dalla legge cercano generalmente di tutelare la sana

2

governance e la prudenza degli intermediari nel sistema finanziario”.

L'ingresso di una nuova impresa avverrà solo se sarà possibile realizzare buoni

profitti anche con questi costi aggiuntivi. Di conseguenza, le aziende che operano

nel settore da tempo beneficiano di ulteriori flussi di entrate.

Per competere in un settore bisogna sostenere dei costi. Ad esempio, c’è da

considerare l’acquisto o l'affitto di uffici o l’acquisto di macchinari industriali.

Infatti, a seconda del settore, i costi iniziali possono essere elevati.

1.2 Accesso alle materie prime e risorse chiave

Negli investimenti iniziali, il maggior focus è da fare nell’acquisto di macchinari

specifici e attrezzatura, come nel caso del settore delle pelletterie. Questi costi

possono variare notevolmente a seconda della complessità dei prodotti che si

intende creare. Maggiore è il fabbisogno del capitale più è scoraggiante entrare nel

Oltre l’acquisto necessario per macchinari, il reperimento delle materie

settore.

prime è uno degli ostacoli più difficili nel settore della pelletteria.

Alla base della produzione ci sono le materie prime necessarie in quantità

proporzionale al segmento del mercato. La maggior parte del reperimento delle

materie prime come pellame e cuoio, sono legate all’industria conciaria. Queste

fonti possono variare a seconda del tipo di cuoio che si desidera avere e dalla

regione in cui si opera. Gli allevamenti di animali sono da dove principalmente si

inizia il processo di reperimento. Allevamenti di bovino, ovino e caprini sono

spessi le fonti principali. Esse forniscono le pelli con fattezze grezze che

Banca d’Italia Autorizzazioni All’accesso al Mercato Bancario E Finanziario.” Www.bancaditalia.it,

2 -

www.bancaditalia.it/compiti/vigilanza/accesso-

mercato/index.html?fbclid=IwAR183DJPvVuw7luH9aYA4MD5Iw4PyCSwebx1DajLVsRv4XAnPBBijt

UAn7Y. Accessed 11 Nov. 2023. 7

successivamente vengono lavorate e conciate per ottenere il cuoio. Le imprese

specializzate nella concia delle pelli grezze trasformano le pelli in cuoio lavorato.

Queste aziende possono essere localizzate in diverse parti del mondo, in base alle

tradizioni conciarie locali e alle quantità del cuoio richiesto. Molte aziende di

pelletteria si riforniscono da fornitori specializzati in pelli conciate. Anche le ferie

e mercati del cuoio sono dei validi deterrenti per l’acquisto di pellame come fonte

diretta per gli acquirenti.

“In Italia le concerie sono concentrate principalmente in tre aree produttive:

Veneto, Valle del Chiampo, dove le aziende più importanti operano soprattutto nei

settori della selleria e delle automobili; In Toscana, nelle province di Pisa e

Firenze, va di moda la pelletteria couture; E in Campania, provincia di Avellino,

sono specializzati nella concia di piccola pelletteria per realizzare abiti, scarpe e

3

accessori”.

È importante notare che le fonti di materie prime devono essere gestite in modo

sostenibile per perseverare l’ambiente e gestire il benessere degli animali in linea

“Cruelty free”.

con le normative locali e internazionali adattando la politica del

1.3 Marchi e reputazione

Il settore delle pelletterie è noto per avere numerosi marchi di alta qualità con una

lunga storia e una reputazione consolidata. Per questo come barriera d'entrata e

anche riuscire a combattere "i competitor” creando e fidelizzando nuovi clienti con

tutti i mezzi a disposizione. La reputazione di diversi brand di lusso si è costruita

sulla qualità, l'artigianato, e il design innovativo e la storia nel settore della moda.

“Conciatura Corporate, www.allianz-

3 E Lavorazione Della Pelle: I Numeri Del Distretto Italiano.”

trade.com/it_IT/news-e-approfondimenti/trade-magazine/business-trends/textile-innovation/conciatura-e-

lavorazione-della-pelle-i-numeri-del-distretto-

italiano.html?fbclid=IwAR0yTcCfyKnlzqoYHixZ8t9hAggnV7xdGMXmNxhKoTG5HmFtwsQtjhXe0Vk

. Accessed 14 Nov. 2023. 8

Acquistare un prodotto di grande pelletteria spesso significa investire con un ciclo

della vita del prodotto di una durata notevole.

I marchi noti hanno già guadagnato la fiducia nel cliente con il corso degli anni

creandosi anche affidabilità e dunque un nuovo cliente entrante avrà bisogno di

tempo per costruire una reputazione simile. Molte volte dietro un marchio noto

non corrisponde spesso la qualità che alle volte risulta inferiore di altri marchi poco

noti. I marchi consolidati spesso investono ingenti risorse in ricerca e sviluppo per

migliorare la qualità dei materiali, il design e l'artigianato. Questi investimenti

consentono loro di rimanere all'avanguardia nel settore e di offrire prodotti

innovativi al passo delle tendenze. I competitor hanno rapporti stabili con fornitori

di materiali di alta qualità.

I marchi con una forte reputazione spesso possono praticare il sovrapprezzo, con

prezzi premium, questo rende quasi impossibile l'entrata di nuove imprese, a meno

che non siano in grado di dimostrare un valore aggiunto. Maggiormente i canali

di distribuzione ben stabiliti sono un importante punto di forza dei grandi marchi.

Essi utilizzano canali di distribuzione come boutique, e-commerce e anche

collaborazioni, sponsorizzazioni con negozi e persone influenti. Ottenere accesso

a questi canali può essere una sfida per le nuove imprese. I terzisti investono in

grandi campagne di marketing e pubblicità per mantenere e aumentare la

consapevolezza del marchio, questo può richiedere un budget significativo che i

nuovi competitor potrebbero non avere; nonostante queste barriere di entrata però

i nuovi marchi di pelletteria possono avere successo se sono in grado di offrire

prodotti di alta qualità, design nuovi e distintivi con una strategia di marketing

efficace. Tuttavia, è importante comprendere la concorrenza ed essere pronti a

competere in un settore consolidato. 9

1.4 Analisi delle Cinque Forze di Porter

Per comprendere l'ambiente competitivo di un'industria o di un settore le analisi

delle cinque forze di Porter aiutano a identificare le forze che influenzano la