Plan

2° FASE: ANALISI AMBIENTE COMPETITIVO:

CONCORRENTI PRINCIPALI: quali sono i concorrenti principali della tua palestra?

• FORNITORI: quali sono i migliori fornitori che potresti contattare? Fornitori di macchinari, di

• divise, partner pubblicitari, altri operatori settore benessere ecc ….

OPPORTUNITA’ DI LEGGE/FISCALI: puoi trarre vantaggio da nuove opportunità di legge? Ad

• esempio, lo sai che le spese di Marketing sono totalmente o quasi interamente deducibili?

3° FASE: ANALISI S.W.O.T. (punti di forza/debolezza, opportunità e minacce)

L’ analisi S.W.O.T. ( “Strengths”, “Weakness”, “Opportunities” and “Treaths” ) è un’analisi

fondamentale per il buon esito del tuo marketing plan!

Prendi carta e penna, dividi il foglio in 4 quadranti ed avvia la tua analisi s.w.o.t.!

Comincia a pensare a:

quali sono i punti di forza della tua idea imprenditoriale? (es. nuovi corsi fitness) ;

• quali sono i punti di debolezza del tuo business ? (es. scarso budget pubblicitario);

• quali sono le minacce che provengono dall’ambiente esterno ? (es. molti concorrenti) ;

• quali sono le opportunità che provengono dall’ambiente esterno ? (es. incremento degli

• appassionati fitness).

Terminato? ORA EFFETTUA L’ANALISI S.W.O.T. per tutti i tuoi concorrenti principali … Scoprirai

cose interessantissime!

4° FASE: SEGMENTAZIONE DEL TARGET (I TUOI CLIENTI)

Hai pensato a quale tipologia di clienti rivolgerti?

Ovvio, a tutte le persone che vogliono rimanere in forma! Ma devi considerare il fatto che non

tutti si iscrivono in palestra per soddisfare le medesime necessità.

Puoi scegliere di segmentare i tuoi clienti potenziali per:

STILI DI VITA (se il tuo centro è un centro sportivo di alto livello, in una zona residenziale

• frequentato anche da “VIP”, ideale per clienti che hanno un reddito alto;

VANTAGGI PERSEGUITI: si iscrivono clienti per socializzare e/o per tenersi “in forma”.

•

Supponiamo che tu scelga la segmentazione per “vantaggi perseguiti”; Si può frequentare un

centro fitness per vari motivi:

Per frequentare un solo tipo di corso (es. Karate) o per frequentare tutti i corsi (es. formula

• “”OPEN”);

Per allenarsi quando si ha voglia o per rimanere semplicemente “in forma”;

• Per allenarsi con costanza, per raggiungere un obiettivo agonistico;

• Per relazionandosi con gli altri e stringere nuove amicizie (magari dopo il lavoro);

• Per rilassarsi, facendosi una semplice doccia o sauna.

•

A queste necessità devi anche considerare altri fattori (caratteristiche target e fattori ambientali):

La capacità di “spending” dei vari clienti;

• Le modalità di pagamento;

• Presenza/assenza parcheggio;

• Collegamenti: presenza/assenza di mezzi pubblici;

• La stagionalità, che influenza la domanda e l’offerta del servizio;

•

A questo punto, scegli i tuoi clienti: puoi concentrarti su tutto il mercato (tutti i segmenti) o solo

su alcuni !

Piano Marketing PDF: il Posizionamento di Marketing

5° FASE: IL POSIZIONAMENOTO DI MARKETING

Sei arrivato alla fase più importante in assoluto del tuo Piano Marketing: QUINTA FASE – IL

POSIZIONAMENTO DI MARKETING

Se hai analizzato in maniera corretta e coerente le fasi precedenti, allora puoi prepararti a

“sintetizzare” IL POSIZIONAMENTO MARKETING DELLA TUA ATTIVITA’: “come faccio a farmi

identificare efficacemente nella mente dei miei clienti, differenziandomi dai miei concorrenti?

ES: Decidi di aprire una palestra specializzata nel CrossFit, in zona Roma centro, per impiegati e

medio – alta.

manager di uffici con una capacità di spesa

Piano Marketing PDF: il piano di Marketing Operativo

IL marketing “mix” – le “4 P” del Marketing

Definito il posizionamento di marketing con la “value proposition” – la premessa di valore (le

peculiarità della tua attività) , è arrivato il momento di elaborare il piano di marketing

operativo con “marketing mix” – LE 4 “P” DEL MARKETING (product, price, place, promotion)

6° FASE: IL PRODOTTO (SERVIZI “CORE” e “PERIFERICI”)

Elabora i servizi “core” – i servizi principali che offri (dal body building al nuoto);

• Elabora i servizi “periferici” – i servizi di “contorno”: sauna , spa , parrucchiere , BAR, estetista

• ecc

Definisci le convenzioni con altri partner (su servizi che non hai internamente);

• Modalità pagamento (vedi prezzi).

•

7° FASE: IL PREZZO

Formule abbonamento annuale, semestrale, trimestrale;

• Formule “scontate”;

• Formule “OPEN”;

• Formule “abbonamento famiglia”, ecc …

•