Economia e gestione delle imprese sportive

CORPORATE GOVERNANCE DELLE SQUADRE E DELLE LEGHE

La Governance, nell'accezione utilizzata nell'ambito del management, richiama due elementi principali: Corporate Governance e Public Governance.

L'insieme delle diverse realtà che operano all'interno del sistema sport è del tutto peculiare e prevede una governance che potremmo definire atipica.

La Formula Uno può definirsi uno sport di specializzazione, ossia caratterizzato da alti costi, da forti investimenti in tecnologia, dal basso numero di praticanti e dall'alto numero di spettatori e pubblico.

Lo sport come attività di specializzazione si caratterizza per elevata capacità di generare flussi e la diffusione elitaria.

Lo sport ad alta intensità di business si caratterizza per l'elevata capacità di generare flussi finanziari e la diffusione di massa.

Lo sport come localismo si caratterizza per bassa capacità di...

Lo sport amatoriale si caratterizza per: bassa capacità di generare flussi finanziari e la diffusione di massa.

Nel caso della Formula Uno, la FIA assicura lo svolgimento del campionato e la garanzia delle regole.

Nel caso della Formula Uno, la FOM gestisce i diritti di riproduzione e gli spazi pubblicitari.

Shareholders di primo livello nel comparto sport sono i soci. Quelli di secondo livello sono i fan-supporters.

Stakeholders diretti interni nel comparto sport sono gli atleti professionisti e gli altri dipendenti.

Stakeholders esterni sono La Lega e le altre squadre, le società minori o le società di formazione sportiva e gli spettatori.

Stakeholders indiretti non mediati sono la pubblica amministrazione, gli sponsor diretti e i costruttori e manutentori di impianti sportivi.

Stakeholders indiretti mediati dalla Lega sono le Federazione di appartenenza, gli sponsor del campionato.

La TV e i New media.

RISULTATO SPORTIVO E RISULTATO ECONOMICO

20.Il Comitato Olimpico Internazionale è: un'organizzazione non governativa

C.I.O. è l'acronimo di: Comité International Olympique

Federazione internazionale per gli sport ufficiali dei Giochi olimpici invernali: AIOWF

(Association of International Olympic Winter Sports Federation).

Federazione internazionale per gli sport ufficiali dei Giochi olimpici estivi: ASOIF(Association of Summer Olympic International Federation).

Il calcio è la disciplina sportiva con il fatturato più alto e buona parte di tale fatturato deriva: dai campionati annuali "round robin" per club

La sentenza Bosman fu pronunciata dalla: Corte di Giustizia Europea il 15 dicembre 1995

La sentenza Bosman fu pronunciata nell'anno: 1995

F.F.P. è l'acronimo di: Financial Fair Play

Tra le principali violazioni del F.F.P. si richiamano le seguenti:

“Overdues Payables” e “Negative• Equality”

Tra le principali violazioni del F.F.P. troviamo: Going Concern, ovvero la continuità, la dimostrazione che la società gode di una continuità aziendale solida (solidità); Negative Equality, cioè un Patrimonio Netto non negativo; Break even results, il dato che richiede bilanci in pareggio, la cui idea di base è che non si può spendere di più di quello che si guadagna; Overdues Payables, ovvero debiti scaduti, assenza di debiti scaduti verso altri club, verso dipendenti o istituzioni.

La conciliazione tra il risultato economico e quello ai fini del FairPlay finanziario è così rappresentata: “Utile Netto” – “Proventi operativi non rilevanti”

LA TRADIZIONALE FONTE DI REDDITO: CATEGORIE, OBIETTIVI E RUOLO DEGLI SPONSOR

Parti del contratto di sponsorizzazione: Sponsor e Sponsee• FIGC (Art. 72 – Comma 4): è

consentito apporre il logo dello sponsor tecnico su una manica della maglia indossata dal calciatore. La "sponsorizzazione putativa" è ulteriormente definita: Ambush marketing. L'atleta invece di pubblicizzare il prodotto del proprio sponsor dichiara di preferire quello della concorrenza: caso di inadempienza contrattuale che vide coinvolti l'atleta Lothar Matthaus e lo sponsor BMW. Tra i principali obiettivi dello sponsor, figurano: "Awarness" e "Barriera vs competitors". Gli investimenti dello sponsor possono essere pianificati come segue: "Importo fisso" e "Metodo della parità competitiva". Principali categorie di Sponsor sono: Main Sponsor, Sponsor Tecnico, Fornitore Ufficiale. Il nome dello sponsor diventa il nome dell'impianto sportivo della squadra sponsorizzata: MAPEI Stadium di Reggio Emilia. Il Main Sponsor che lega il proprio nome ad un evento è.definito: Naming sponsor La sponsorizzazione di "mecenatismo" vede l'azienda sponsor accreditarsi all'interno della comunità nella quale svolge la propria attività. AMBUSH MARKETING Ambush marketing è un'espressione con la quale si vuole intendere ogni pratica che permette di associare l'immagine di un'impresa ad un evento, in genere sportivo, senza che questa sia tra gli sponsor ufficiali che hanno pagato un corrispettivo agli organizzatori. Ambush Marketing è un termine coniato agli inizi degli anni '80 da Jerry Welsh. L'Ambush Marketing può essere interpretato letteralmente come marketing da imboscata o marketing parassitario, o ancora marketing d'assalto. Ambush è l'espressione comunemente utilizzata nel mondo anglosassone per descrivere un'associazione non autorizzata di un brand ad un evento mediatico. L'Ambush Marketing è una branca.del: Guerrilla Marketing

• L'espressione "Ambush Marketing" viene attualmente estesa anche ad attività non necessariamente legate alla sponsorizzazione, ma comunque caratterizzate da un effetto-sorpresa
• L'ambusher non è lo sponsor di un evento
• Nel contesto delle Olimpiadi, le norme anti-ambush sono emanate dal C.I.O.
• Il Caso "Panini contro Topps Europe" identifica un illecito di comunicazione
• Alle Olimpiadi di Atlanta (1996) il centrometrista Linford Christie si presenta in conferenza stampa indossando lenti a contatto raffiguranti il logo della "Puma" e provocando grande clamore mediatico
• Il giocatore danese Nicklas in una partita degli Europei di calcio 2012 celebra un goal mettendo in evidenza degli slip a marchio "Paddy Power"

LA NUOVA FONTE DI REDDITO: TV, NEW MEDIA E VENDITA CENTRALIZZATA DEI DIRITTI

Quasi tre quarti delle entrate totali del CIO derivano da diritti

TV e: new media

Nel caso della TV a pagamento la fonte primaria di reddito per l'azienda di programmi televisivi è: lo spettatore

Il concetto di "diritti televisivi" nasce negli Stati Uniti per la trasmissione delle partite di: football

In Italia, i Diritti calcistici televisivi "in chiaro" nascono nel: 1993

In Italia, i Diritti calcistici televisivi sugli "highlights" nascono nel: 1993

In Italia, i Diritti calcistici televisivi in "vendita" nascono nel: 1981

In Italia, i Diritti calcistici televisivi "criptati" nascono nel: 1993

In Italia, la vendita collettiva dei diritti calcistici (a partire da quelli del triennio 2010/2012) avviene tramite: asta

La normativa sulla ripartizione dei diritti calcistici della Serie A prevede che: il 40% sia distribuito in parte uguali tra tutte le squadre

La normativa sulla ripartizione dei diritti calcistici della Serie A prevede

che: il 30% sia distribuito in base al bacino di utenza delle singole squadre La normativa sulla ripartizione dei diritti calcistici della Serie A prevede che: il 40% sia distribuito in parti uguali tra tutte le squadre L'INDUSTRIA DELLO SPORT: LA DOMANDA E L'OFFERTA SPORTIVA 24. Il processo di segmentazione del mercato sportivo può articolarsi nelle seguenti fasi: - Indagine, analisi del mercato e descrizione del profilo Tra le principali variabili per segmentare il mercato sportivo, figurano quelle: geografiche e demografiche, psicografiche e comportamentali La regola 80/20: è nota anche come Principio di Pareto La domanda di sport delle persone può essere: reale (cioè realmente espressa) o potenziale (cioè ancora latente e che deve emergere concretamente) Nell'ambito della domanda potenziale possiamo distinguere gli appassionati di altro sport e coloro che non sono interessati allo sport.della domanda reale di sport delle persone, possiamo distinguere: i praticanti e gli spettatori. Praticanti, che possono essere di due tipi (professionisti e dilettanti). Spettatori, divisi in due gruppi (quelli presenti fisicamente all'evento e quelli che assistono a distanza in diretta o in differita), e possono essere distinti anche in tifosi o appassionati. Gli appassionati di uno sport possono suddividersi in quattro categorie: fedelissimi, fedeli tiepidi, fedeli mutevoli e incostanti. Fedelissimi, cioè coloro che amano seguire uno sport e sono legati alla società sportiva. Fedeli tiepidi, coloro che seguono più sport e sottoscrivono abbonamenti o acquisti in eventi di più società sportive. Fedeli mutevoli, coloro che sono fedeli a più società sportive e alternano la loro preferenza tra una società e l'altra. Incostanti, coloro cioè che non manifestano nessuna fedeltà nei confronti della società sportiva.

“fedeli mutevoli” sono: fedeli a più società sportive e alternano la loro preferenza tra una• società e l’altra

La domanda di sport può essere calcolata come segue: P x F dove la P sta per il “numero di• praticanti” e la F sta per “la frequenza” con cui essi svolgono l'attività.

Si definisce “roster” di una società sportiva: il parco atleti• I ricavi di vendita dei biglietti sono quantificabili come segue: Appassionati x Frequenza d’uso x• Prezzo unitario

IL MARKETING ANALITICO NEL COMPARTO SPORTIVO: LE INFORMAZIONI

25. Sono definiti primari: i dati esterni reperibili direttamente dalla società sportiva. Sono dati• definiti secondari quelli raccolti da istituti di statistica e/o enti esterni.

Il fenomeno di comunicazione virale è un’evoluzione: del passaparola• Il Viral marketing è ulteriormente definito: W