Domande per preparazione esame Psicologia della Comunicazione Persuasiva

ESEMPI DI DOMANDE (NERINI)

L'uso di pillole tra i giovani in palestra senza prescrizione medica tra

1)

coetanei è dovuta a:

a) facilitazione sociale

b) illusione d'invulnerabilità

c) autoefficacia

d) influenza sociale

e) ottimismo irrealistico sull’appello

2) Quale tra questi messaggi basati alla paura risulterà più

efficace?

a) Come morire prima? Fumando!

b) Se guidi in stato di ebbrezza MUORI!

sera…non

c) Aveva bevuto perché era sabato ha più visto una domenica mattina

d) Il fumo uccide! Smetti di fumare. Il tuo medico può aiutarti

l’ampiezza

3) Secondo la teoria del giudizio sociale, della zona di rifiuto:

a) È definita grazie ai processi di assimilazione e contrasto

dell’individuo →

b) Varia in funzione del coinvolgimento gli individui maggiormente

coinvolti presentano più ampie latitudini di rifiuto

c) È condizionata dagli elementi centrali presenti in una comunicazione persuasiva

dall’estremità dell’atteggiamento

d) È indipendente

4) Secondo la teoria dell’azione ragionata, un fattore di mediazione tra

atteggiamento e comportamento è costituito da:

a) Adesione alle norme sociali

l’azione

b) Capacità di compiere

c) Intenzione comportamentale

d) Rappresentazione sociale del comportamento

5) La reazione soggettiva ad una comunicazione persuasiva è messa

particolarmente in evidenza:

Dall’approccio

a) della risposta cognitiva

b) Dalla teoria della dissonanza cognitiva

dell’azione

c) Dalla teoria ragionata

dell’elaborazione

d) Dal paradigma delle informazioni

6) Secondo Brehm & Cohen (1962) una variabile cruciale da considerare nello

studio della dissonanza cognitiva è:

L’abilità

a) cognitiva

b) La motivazione

c) Il sentimento di libera scelta

d) La presenza di altre persone

l’approccio

7) Secondo di Yale, interpretazioni, aspettative, valutazioni che si

traducono in risposte verbali a una situazione-stimolo, possono essere

definite:

a) Argomentazioni forti

b) Opinioni

c) Atteggiamenti

d) Conclusioni esplicite

8) Secondo il modello della motivazione a proteggersi (Rogers, 2000), la

percezione della minaccia della malattia è determinata da:

a) Fattori demografici

b) Dalla percezione dei costi e dei benefici

dell’efficacia

c) Dalla percezione della risposta raccomandata

d) Dalla percezione della vulnerabilità e della severità della malattia

9) Secondo Eagly e Chaiken (1993), quale delle seguenti motivazioni

all’elaborazione di un messaggio riguarda il desiderio di esprimere

atteggiamenti socialmente accettabili?

all’accertamento

a) Motivazione di validità del messaggio

b) Motivazione alla difesa dell’impressione

c) Motivazione alla gestione

d) Motivazione al cambiamento

L’Extended

10) Parallel Process Model suggerisce che:

l’efficacia

a) Le persone valutano delle risposte raccomandate anche se

considerano la minaccia irrilevante in termini di gravità e vulnerabilità

l’appello

b) Le persone che percepiscono una bassa minaccia ignorano alla paura

c) Se un messaggio sui rischi per la salute è efficace, le persone mettono in atto il

controllo della paura

d) Le persone che dubitano delle loro abilità di eseguire le risposte raccomandate si

impegnano nel processo di controllo del pericolo un’elevata

11) Secondo Petty e Cacioppo, gli individui con need for cognition

manifestano:

a) Una elevata tendenza a cercare elementi coerenti con le proprie credenze

b) Un basso interesse a ricercare nuove informazioni

c) Una elevata attenzione verso messaggi contenenti indici periferici

d) Una tendenza ad impegnarsi in elaborazioni approfondite

12) Quale dei seguenti processi si riferisce al bias che dipende dalla

percezione che una fonte sia mossa dalla motivazione a conformarsi alla

pressione sociale?

a) Perceptive bias

b) Assimilation bias

c) Reporting bias

d) Knowledge bias

l’approccio l’argomento

13) Secondo di Yale per chi non concorda con è

meglio che usi un:

1) messaggio unilaterale

2) bilaterale

3) loss frame

4) gain frame del’HIV

14) Per persuadere le persone a usare un test che messaggio è

meglio usare?

a) Loss frame

b) gain frame

c) unilterale

d) bilaterale

15) Se dovessi persuadere dei ragazzi a non iniziare a fumare quando

saranno adolescenti, quale tecnica usereste?

a) teoria della dissonanza cognitiva

b) teoria dell'inoculazione

16) Quando il messaggio è ambiguo è:

a) attenuazione dell'euristica

b) distorsione dell'analisi sistematica

c) l'euristica attenua l'analisi sistematica

d) l'analisi sistematica attenua l'euristica

17) La maggior parte dei ragazzi pratica già attività sportiva, non sono

evidenziati grandi problemi qualora non la pratichino. Questo comporta:

a) una mancanza di risposta

b) dipende dal proprio senso di autoefficacia

18) Secondo la Teoria del Confronto Sociale di Festinger (1954) gli individui:

a) confrontano i propri atteggiamenti con i propri comportamenti per vedere se sono

coerenti

b) cercano di inferire le proprie opinioni da osservazioni del proprio comportamento

c) sono poco interessati al confronto tra se stessi e gli altri

d) valutano le proprie opinioni e capacità paragonandosi con gli altri

19) Nella Teoria del Giudizio Sociale di Sherif e Hovland quando la

discrepanza tra atteggiamento...è sottostimata si verifica:

a) effetto boomerang

b) effetto di contrasto

c) effetto privacy

d) effetto di assimilazione

20) Il processo attraverso cui, prima di prendere una decisione, un individuo

recupera in men...alternativi disponibili è detto elaborazione:

→

a) per aggregazione associazione

b) per immagazzinamento

→

c) per appraisal valutazione

d) per costruzione

21) Un camice da professionista della salute è:

a) uno stereotipo

b) un'euristica (della professionalità)

c) un'indice periferico

22) Per Festinger la dissonanza è maggiore quando si ha:

a) integrità

b) costanza

c) conoscenza

23) Per il PHM NON bisogna indagare:

a) preferenza della fonte, canale, messaggio

b) credenze salienti del target

c) referenti salienti

d) bisogni e valori del target

24) Domanda sulle persone che parlano al cellulare e si considerano prudenti

c'era da scegliere alcune definizioni:

senso di invulnerabilità

25) La ricerca sugli appelli alla paura doveva focalizzarsi sulla:

a) minaccia in totale

b) solo sulla gravità

c) solo su vulnerabilità

d) gravità e vulnerabilità

26) Quali sono i predittori migliori nel modello di Rogers?

a) gravità e vulnerabilità

b) senso di autoefficacia

27) Consigli su come mantenersi in forma riportando che chi ha eseguito

questi esercizi ha migliorato la propria salute. Questo fattore è ..........:

→ (diffusione dei sondaggi yemenita effetto

la percezione di normatività

persuasivo)/Raccomandazione con esempi pratici

28) Tra i fattori transitori ci sono...:

le credenze salienti e referenti salienti, preferenze del target e minaccia e

raccomandazioni specifiche

29) Secondo la Teoria dell'Autopercezione di Bem, le persone giudicano

positivamente o negativamente un...sulla base:

a) della differenza percepita rispetto la propria opinione

b) di processi controllati e sistematici che avvengono a livello profondo

c) di processi automatici basati su euristiche

d) di processi inferenziali riguardanti il proprio comportamento

30) Secondo la Teoria della Dissonanza Cognitiva, nella tecnica del role-

playing l'assunzione di un comportamento controattitudinale:

a) avvia un processo di analisi sistematica della situazione e del comportamento

b) induce disagio emozionale che spinge a modificare l'atteggiamento

c) porta a dedurre l'atteggiamento dai comportamenti passati

d) prova effetto di sovra-giustificazione

31) Zajonc sostiene che per provocare un atteggiamento più favorevole verso

un oggetto:

a) è necessaria l'esposizione ripetuta alle informazioni contenute nel messaggio

persuasivo

b) è necessario che l'oggetto sia già conosciuto

c) è sufficiente un'esposizione ripetuta verso l'oggetto

d) è sufficiente che l'oggetto sia rilevante per il soggetto

32) Come si riduce la dissonanza?

a) negando il problema

b) aggiungendo cognizioni consonanti con l'atteggiamento iniziale

33) Secondo l'approccio simbolico come deve agire un messaggio

persuasivo se vuole cambiare un atteggiamento?

a) riguarda le ideologie

b) riguarda i sentimenti

34) Per Leventhal qual è il rapporto fra il processo di controllo del pericolo e il

processo di controllo della paura:

a) sequenziali

b) mutuamente escludentisi

c) correlati positivamente

d) correlati negativamente

35) Per cambiare un atteggiamento si deve lavorare su:

a) gli altri significativi

b) gli atteggiamenti o le credenze sottostanti

La distrazione è efficace se l'argomentazione è:

36)

a) forte

b) debole

c) fonte credibile

d) competente

PSICOLOGIA DEI PROCESSI DI CAMBIAMENTO SESSIONE INVERNALE 2018

1) Quando il ricevente ritiene che il comunicatore non abbia niente da guadagnare

nel persuaderlo, il potere persuasivo della fonte:

A) aumenta

B) aumenta solo se le argomentazioni sono deboli

C) diminuisce

D) diminuisce solo se la fonte è poco piacevole

2) Secondo l'EPPM la paura è efficace nel produrre un cambiamento di atteggiamento

se:

A) rimane ad un livello moderato

B) viene controllata con successo

C) è incanalata in una direzione costruttiva

D) stimola entrambi i processi di controllo

3) Quale di queste affermazioni circa le credenze NON è corretta?

A) le credenze sono cognizioni sul mondo

B) le credenze prescrittive riguardano che cosa la gente pensa dovrebbe avvenire

C) le credenze sono equivalenti ai fatti

D) le credenze prescrittive da alcuni autori vengono considerate componenti dei valori

4) A quale funzione assolvono in genere gli atteggiamenti di persone ad alto auto-

monitoraggio?

A) espressione dei valori

B) ego-difensiva

C) adattamento sociale

D) conoscitiva

5) Un appello alla paura ha successo se:

A) spinge le persone ad attuare un danger control

B) spinge le persone ad attuare un fear control

C) agisce moderatamente sulle persone, evitando di suscitare troppa paura

D) fa sì che la persona si senta nervosa

6) In un messaggio persuasivo, costituito da stimoli sia iconici che verbali, che cosa

può costituire un indizio centrale?

A) solo gli stimoli verbali

B) solo gli stimoli iconici, purché posti in posizione centrale nel messaggio

C) stimoli sia verbali che iconici, purché posti in posizione centrale nel messaggio

D) stimoli sia verbali che iconici, purché favoriscano l'elaborazione centrale del

messaggio

7) Su quale componente degli atteggiamenti si focalizza l'approccio simbolico?

A) cognitiva

B) comportamentale

C) affettiva

D) tutte le precedenti

8) In linea generale, la violazione del bias di conoscenza:

A) indebolisce l'effetto persuasivo

B) aumenta la credibilità della fonte

C) incrementa la percezione di somiglianza con la fonte

D) nessuna delle precedenti

9) Zajonc sostiene che per provocare un atteggiamento più favorevole verso un

oggetto:

A) è necessaria l'esposizione ripetuta alle informazioni contenute nel messaggio

persuasivo

B) è necessario che l'oggetto sia già conosciuto

C) è sufficiente l'esposizione ripetuta all'oggetto

D) è sufficiente che l'oggetto sia rilevante per il soggetto

10) In base all'illusione d'invulnerabilità le persone:

A) ritengono se stesse più inclini alla sfortuna rispetto agli altri

B) quando invecchiano ritengono di aver acquisito esperienza sufficiente per evitare

rischi e pericoli

C) considerano se stesse meno soggette degli altri ad eventi di vita negativi

D) di genere femminile si ritengono meno vulnerabili agli eventi negativi a differenza

degli uomini

11) Persuadere la popolazione ad effettuare il test dell'HIV può essere più facile

ricorrendo ad un messaggio:

A) unilaterale

B) bilaterale

C) loss-framed differenza tra focus regolatorio e campagne di prevenzione o

→

promozione: è consigliato utilizzare il loss frame con persone che hanno un focus sulla

prevenzione e un gain framed con persone con focus di promozione.

Questo però non va confuso con il fatto che le campagne di prevenzione per la salute

come nel caso della domanda sull’ HIV o come l’esempio della palpazione del senso sono

più efficaci con un messaggio “a perdita”. Nel senso che ha più impatto il costo, cioè

che perderai “la vita” che ciò che ne guadagni in quel momento.

D) gain-framed

12) Di fronte a un target molto ampio risulta più efficace:

A) una fonte dinamica ed estroversa

B) una fonte credibile

C) una fonte dotata di buona volontà

D) una fonte attraente

13) La forza di un atteggiamento è relativa a:

A) la probabilità che di fronte a uno stimolo l'atteggiamento sia attivato

automaticamente in memoria

B) una valutazione dell'oggetto di atteggiamento molto positiva e connotata soprattutto

emozionalmente

C) l'attivazione cognitiva per la verifica di nuove informazioni relative allo stimolo

D) l'elevata coerenza valutativa delle varie componenti dell'atteggiamento

14) Per l'EPPM, se la percezione di minaccia supera la percezione di efficacia:

A) le risposte raccomandate hanno un ruolo centrale per il