Riassunto storia dell'advertising

-ADVERTISING: è il posizionamento di annunci o messaggi persuasivi, in spazi(manifesto) o tempi(radio,TV) acquistati dai mass media da parte di aziende, organizzazioni, per informare, convincere i membri di un particolare segmento di mercato o il publico, sui loro servizi, prodotti. JOHN E. POWERS (1837–1919)→ HEADLINE SINTETICA, SEMPLICITA' E VERITA' Un copywriter indipendente, capace grazie al suo spunto creativo, di innovare un intero settore e ottenere un grrade successo personale. Powers credeva nell'onestà e nel parlare chiaro. Fu assunto da john wanamaker, proprietario di un grandi magazzino, per realizzare i propri annunci pubblicitari. Da questi nacque il successo di Powers e di Wanamaker, che in breve tempo moltiplicò i suoi punti vendita. SINCERITA' → “abbiamo un sacco di ragnatele e di prodotti di cui vorremmo liberarci”, “Non sono buone come sembrano ma sono abbastanza buone, A 25c”, “siamo alla bancarotta. “Quest'annuncio condurrà i nostri creditori a saltarci addosso. Ma se domani verrete a comprare da noi, avremo i soldi per pagarli. Altrimenti saremo con le spalle al muro” IL PADRE DELLA PUBBLICITA' CREATIVA, CHE HA CONTRIBUITO A COSTRUIRE IL RUOLo DEL COPYWRITER NELLE AGENZIE AMERICANE. CALKINS (1868-1964) → IMMAGINI NEI MANIFESTI, TESTIMONIAL, SOFT SELLING inizia come coprywriter, ma poi decide di studiare disegno xk non gli piace quello che realizzano i disegnatori dell'agenzia per cui lavora. Era sordo dalla nascita→ dotato sensibilità alla vista superiore. Secondo lui il testo creativo alla “Powers” non era più sufficiente. Per questo motivo introdusse l'uso delle immagini in adv. FIGURA PIU IMPORTANTE NEI PRIMI '900 NELL'AMBITO DEL GRAPHIC DESIGN. -SPOT PROIETTIVO: tu vuoi diventare il testimonial -SOFT SELLING: vendita morbida, che rinuncia a vendere le caratteristiche del prodotto, per far leva su argomenti indiretti, personaggi, atmosfere HOPKINS(1866-1932)→HARD SELLING, DIMOSTRAZIONE DI PRODOTTO, PROMOZIONI, DICHIARAZIONE PREVENTIVA Ebbe una educazione cattolica rigida, perse suo padre in giovane età, dovette lavorare presto per aiutare la famiglia, inizio come VENDITORE PORTA A PORTA k gli permise di conoscere bene la gente. Convinto che “l'arte del vendere” lo si impara con l'esperienza e non a scuola. -HARD SELLING → reclamizzare un prodotto in maniera schietta, attraverso un messaggio diretto, legato strettamente al prodotto e ai suoi vantaggi, con l'obiettivo immediato di favorire la vendita. Privilegia i contenuti, a scapito degli aspetti estetici A lui si devono diverse innovazioni dell'abito delle vendite come ad esempio il Samsung è la formula "soddisfatti e rimborsati". -DIMOSTRAZIONE DEL PRODOTTO: Organizzò una vendita, la torta più grande del mondo cucinata con grasso di manzo. (stava promuovendo il grasso di manzo che era stato usato al posto del burro) -PROMOZIONI: se compri questo in omaggio ti do quest'altro -INVENTO' IL SAMPLING(campione del prodotto, assagg