Riassunto Economia aziendale

MODELLO DELLA CONCORRENZA ALLARGATA

Nel modello: "settore" = imprese in diretta concorrenza, "concorrenza allargata" = comprende tutti gli altri attori che compongono il settore. (Es. dei criceti nella gabbia, quando le pareti cominciano a stringersi sempre di più causano: meno cibo (meno mangiano) = meno reddito; diventano più aggressivi quando si avvicinano).

Teoria di base:

In ogni settore la concorrenza coinvolge 5 classi di attori:

1. Imprese dello stesso settore (concorrenti)
2. Clienti
3. Fornitori
4. Potenziali entranti
5. Produttori di beni sostitutivi

Ogni settore può essere diviso per raggruppamenti strategici = insieme di imprese concorrenti caratterizzate da strategie simili.

Concorrenza = forze esercitate sulle imprese di un settore da ciascuna delle cinque classi di attori:

• Rivalità tra i concorrenti
• Potere contrattuale dei fornitori
• Potere contrattuale dei clienti
• Minacce di ingresso
• Minacce di

sostituzione Configurazione delle 5 forze = redditività media di un settore (=livello di attrattività) DINAMICHE DEL SISTEMA COMPETITIVO Principali cambiamenti che possono intervenire nel tempo in un sistema competitivo: Dinamiche congiunturali: mutamenti reversibili nel breve periodo Dinamiche strutturali interne ad un sistema competitivo (permanenti): ciclo di vita del settore, grado di concentrazione e frammentazione, grado di internalizzazione Dinamiche di ricomposizione di più sistemi competitivi: modifiche radicali ai confini dei sistemi competitivi e la nascita di nuovi. CAP 10 - SCELTE DI CONFIGURAZIONE DEL SISTEMA DI PRODOTTO E DELLA FORMULA COMPETITIVA Ogni impresa si propone ai propri clienti (e sfida i loro concorrenti) con uno o più sistemi di prodotto (SP): insieme unitario di beni e di condizioni di scambio interdipendenti e complementari. Il modello della formula competitiva (FC), detto strategia competitiva, è utile per

indirizzare le scelte di progettazione del SP. Composto da 3 macrovariabili:

1. Sistema di prodotto (SP impatta direttamente sulla redditività aziendale)
2. Sistema competitivo
3. La struttura

IL SISTEMA COMPETITIVO E I FATTORI CRITICI DI SUCCESSO (FCS)

Il sistema competitivo (ampiezza mercato di sbocco) comprende: clienti attuali, clienti potenziali e le loro attese. Rappresenta il punto di partenza per la progettazione del SP

Vi sono attese critiche a FCS:

• Possono essere diversi per differenti insiemi di clienti
• Possono evolvere nel tempo
• Alcuni FCS critici specifici (nel tempo) Attese che accomunano più segmenti di clientela.

FCS funzionalità tecnica

• economicità di acquisto e d'uso
• flessibilità d'uso
• integrabilità, compatibilità, personalizzazione
• soddisfacimenti di bisogni di prestigio, di status, di ostentazione, di identificazione
• appagamento di bisogni estetici
• appagamento dei bisogni di

solidarietà e di salvaguardia dell'ambiente

unicità, affidabilità e responsabilità della controparte

accessibilità, comparabilità e sperimentalità in fase di acquisto

IL SISTEMA PRODOTTO (SP)

4 elementi:

1. Caratteristiche materiali e gamma di prodotti offerti (attributi fisici, tecnico-funzionali e estetici)
2. Caratteristiche immateriali (immagine, reputazione, marca)
3. Prezzo/condizioni contrattuali
4. Servizi collegati ai beni offerti, differenziati considerando i vari tipi di clienti

VANTAGGIO COMPETITIVO

Insieme degli elementi che differenziano l'SP di una azienda da quello dei concorrenti.

Esistono 2 tipi di vantaggio competitivo:

1. Vantaggio di differenziazione: SP diverso/migliore rispetto alla concorrenza incerti aspetti.
2. Efficienza nei consumi (volumi e prezzi) degli input/output
3. Alta meccanizzazione e automazione
4. Ricchezza di documentazione e informazione
5. Alto livello stilistico e artistico

Esclusività attuata mediante volumi limitati ecc.

1. Vantaggio di costo: SP si caratterizza per un prezzo inferiore a quello dei prodotti concorrenti.

STRATEGIE COMPETITIVE DI BASE Vantaggio competitivo + Sistema competitivo (Ampiezza mercato di sbocco) = 4 strategie base:

1. Una o più nicchie
2. Leadership di costo (vantaggio di costo e ambito ampio) (IKEA, H&M)
3. Differenziazione (SP singolo: BMW; SP multiplo: L'Oréal, Algida)
4. Mercato ampio
5. Focalizzazione orientata ai bassi costi (acque minerali locali)
6. Focalizzazione orientata alla differenziazione (produttori di oggetti di design e di beni di lusso)

LE RISORSE AZIENDALI E LE COMPETENZE DISTINTIVE Competenze distintive = risorse tipiche di un'azienda, difficilmente imitabili e utili per configurare SP particolarmente apprezzati dai clienti. Le risorse aziendali sono classificabili in: strutture produttive efficienti, sistemi di gestione dei sistemi produttivi; conoscenze di business diffuse nel

personale.

FORMULA COMPETITIVA (SINTESI)

Nelle aziende o nelle combinazioni parziali di successo, la FC presenta le seguenti caratteristiche:

• Un SP dotato di un vantaggio concorrenziale di costo o di differenziazione
• Un mercato di cui sono stati compresi a fondo i fattori critici di successo (FCS)
• Una struttura dotata di competenze distintive
• Una relazione di coerenza sistematica tra vantaggio competitivo, fattori critici di successo e competenze distintive per ottenere buoni e duraturi risultati reddituali e competitivi.

TEORIA DELLA DOMANDA E LA FORMAZIONE DEL PREZZO

Il prezzo è un elemento cruciale del SP e delle condizioni di scambio.

Teorie riguardanti il prezzo:

• La relazione tra prezzo e quantità domandate: quantità vendute dipendono da:
• Prezzo offerto (soprattutto)
• Prezzo di beni fungibili o complementari
• Reddito dei consumatori
• Investimenti in pubblicità
• L'elasticità: sensibilità della quantità domandata alle variazioni di prezzo

variazioni del prezzo:

• [dQ/dP]*100

L'elasticità si misura in valore assoluto (0-1 = domanda anelastica; >1 = Do elastica)

La relazione tra quantità domandate e i ricavi totali:

• Domanda aggregata (del mercato globale): beni offerti sono perfettamenteo sostituibili, e il prezzo è uguale per tutte le aziende).
• Elasticità minore rispetto alla domanda della singola impresa.

Domanda della singola impresa: dipende della situazione del mercato:

• Concorrenza perfetta: l'impresa non ha scelta in merito alla fissazione del prezzo.
• Concorrenza basata sulla differenziazione: l'impresa gode di qualche spazio di manovra.
• Monopolio stabile: l'impresa ha la massima discrezionalità nel fissare il prezzo.
• Monopolio instabile: può fissare il prezzo alto producendo piccoli volumi à barriera d'entrata debole.

La scelta del prezzo ottimale ha come obiettivo:

• punto

di scala: si ottengono quando i costi medi di produzione diminuiscono al crescere della quantità prodotta. Questo avviene perché i costi fissi vengono diluiti su un maggior numero di unità prodotte, riducendo così il costo medio per unità. Economie di apprendimento: si verificano quando, con l'esperienza e la pratica, i lavoratori e le aziende diventano più efficienti nella produzione di un determinato prodotto o servizio. Ciò porta a una riduzione dei costi di produzione nel tempo. Strategie di replicazione: consistono nel replicare un modello di business di successo in diverse aree geografiche o settori di mercato. Questo permette di sfruttare le economie di scala e di apprendimento già acquisite, riducendo i rischi e aumentando le possibilità di successo. Scelte di struttura dei costi: riguardano le decisioni prese dall'azienda riguardo alla composizione dei costi di produzione. Ad esempio, l'azienda può decidere di investire in macchinari più efficienti per ridurre i costi di manodopera, o di esternalizzare alcune attività per ridurre i costi di produzione. La standardizzazione dei processi è fondamentale per ottenere economie di scala e di apprendimento. Consiste nel definire procedure e metodologie standardizzate per la produzione, che permettono di ridurre i tempi e i costi di produzione. La modularità è un'altra strategia che permette di ottenere vantaggi nella progettazione e nella produzione. Consiste nel suddividere un prodotto complesso in moduli separati, che possono essere prodotti in modo indipendente e assemblati successivamente. Questo permette di ridurre i tempi di produzione e di personalizzare i prodotti in base alle esigenze dei clienti. In conclusione, le economie di scala, di apprendimento e le strategie di replicazione e di struttura dei costi sono tutte strategie che le aziende possono adottare per ridurre i costi di produzione e massimizzare i ricavi. La standardizzazione dei processi e la modularità sono due strumenti fondamentali per raggiungere questi obiettivi.

DI SCALA- EDSEconomie di scala: riduzioni di costo unitario dell'output prodotto, in seguito all'incremento delle dimensioni della capacità produttiva (scala) dell'azienda, dato un certo livello di utilizzo della capacità.

Legame fra variazioni di costo e variazioni di capacità produttiva.

EDS = [Cu - Cu ], dove Cu = costo unitario medio di produzione dell'impianto x usato

x y xal 100%.Cu = CT /Q = costi totali sostenuti con l'impianto X/ Qnt. Prodotta con l'impianto X

x x xLE FONTI DI ECONOMIA DI SCALA:Indivisibilità di alcuni componenti

Dimensioni allargate (proprietà geometriche)

Maggior efficienza degli impianti di maggiori dimensioni

Maggior produttività degli input per effetto della SPECIALIZZAZIONE

Minori costi d'acquisto

CAPACITÀ PRODUTTIVA E ECONOMIE DI SATURAZIONEValore massimo atteso dell'output nell'unità di tempo considerata: N°

unità di output: intervallo di tempo.
Grado di utilizzo (o saturazione) della capacità produttiva: rapporto fra la produzione effettiva e la capacità produttiva, in percentuale. Non confondere gli incrementi della capacità produttiva con il grado di saturazione.
[Produzione effettiva / CP] * 100; + costi totali/costi fissi à + grado di saturazione
Costi fissi variano al dimensionamento dell'impresa
Costi variabili variano proporzionalmente ai volumi prodotti
Economie di saturazione: legame fra costi e grado di utilizzo della capacità produttiva.
Aumentano se gli impianti si saturano
Le teorie delle economie di scala e di assorbimento della capacità produttiva illustrano il legame fra costi unitari e volumi prodotti
LE DISECONOMIE DI SCALA
Diseconomie di scala: aumento della capacità produttiva à aumento nei costi unitari conseguenti ad: aumento dei costi di trasporto, costi di organizzazione (complessità)