Psicologia dei consumi e neuromarketing - la psicologia

Mercoledì 4 ottobre

Lezione n.2 2 di 5

Soglia sensoriale:

Poco sotto abbiamo la percezione subliminale

Soglia differenziale: Mercoledì 4 ottobre

Lezione n.2 3 di 5

Es. riducendo lo zucchero senza farlo accorgere ai consumatori (risparmio e tu non ti sei accorto

del cambio di sapore)

Sensazione(stimolazione sensoriale) e Percezione(quello che inseriamo noi)

Senso vestibolare: senso di equilibrio che abbiamo su un piano(utilizzati nel campo del

• consumo)

Sensi cinestetici: ci permette di capire se il nostro corpo è fermo o sta andando avanti o

• indietro(utilizzati nel campo del consumo)

Sensi organici: sensazioni che abbiamo dei nostri organi sia nel bene che del male

•

Percezione dei colori (il gusto)

Rapporto tra gusto e vista:

Cambiando colori e ambienti cambia la percezione.

Es. la carne è stata colorata di blu attraverso le luci, alcune persone stavano male

(psicologicamente)

La musica modifica la percezione Mercoledì 4 ottobre

Lezione n.2 4 di 5

CASO COCA VS PEPSI

Studio fatto da Mc Clar (sfida tra pepsi

e coca cola)

Nel 1985 coca cola commette il più

grande errore e pepsi in quell’anno era

più grandi di coca cola.

Scoprono che la pepsi piace di più

(attraverso l’assaggio bendato)

Coca cola visto che vede che la pepsi

piace di più immettono nel mercato la

new coche (con più zucchero e più gas

rispetto a pepsi la batte) ma questa

new coche sostituisce la vecchia coca

cola creando un grande danno alla

cola, dopo 79 giorni la coca cola

rimette nel mercato la vecchia coca

cola. Ripetono il caso

con gli strumenti

di

neuromarketing

facendo una

risonanza

magnetica

mentre le

persone

assaggiano le

due bevande.

La coca cola piace di più

non solo a livello gustativo.