Management Skills

Elisabetta Epifori Management Skills

Start up

Start up: impresa nuova che vende un prodotto o un servizio in cambio di ricavi o profitti. Si trova in una fase transitoria nella quale sta cercando il proprio modello di business. In poche parole studia come fare soldi a partire da un’idea. L’idea ha valore solo se interessa al mercato e se risolve un problema percepito. L’esigenza del consumatore è primaria rispetto al prodotto. Gli elementi fondamentali sono: capitale, persone, luogo, organizzazione e ovviamente l’idea.

La prima domanda da porsi è “chi compra?”; spesso si pensa solo al prodotto e non si vede l’impresa nel suo complesso. Una volta che il prodotto è pronto e sappiamo a chi venderlo quello che conta è l’organizzazione il gruppo e il team, le risorse e la flessibilità.

L’idea giusta da sola non acquista un’importanza se non ha senso, la comunicazione è fondamentale: deve essere ben presentata e comunicata, si deve potere produrre e vendere.

“Non imparare dai tuoi errori. Impara dagli errori degli altri così che tu possa non farne”. Hobbes.

Tipici errori nella costituzione di una start up

• Innamorarsi dell’idea, non interrogarsi sulla fattibilità.
• Non focalizzare il cliente/target.
• Non pensare al team.
• Non conoscere il mercato.
• Non domandarsi per prima cosa se l’idea soddisfa un bisogno o meno.
• Trascurare il business model (modello adottato per fare soldi).

Un’idea da sola non basta, va condivisa per trovare persone con cui svilupparla. Serve un team che sappia tradurre l’idea in un progetto che copra le varie competenze, che sia affiatato. Bisogna trovare un modello di business e testarlo sul mercato per vedere se si è sulla giusta strada. La comunicazione è fondamentale: deve essere coinvolgente e emozionante.

Spin off

Spin off: nuova iniziativa imprenditoriale che proviene da parte di una o più persone, da un’organizzazione o da un’azienda pre-esistente.

Spin off universitario

• Sfruttamento economico dei risultati di una ricerca: l’università autorizza la partecipazione del personale / partecipa direttamente / rende disponibili servizi / concede un marchio.
• Partecipa l’università, professori/ricercatori, borsisti/dottorandi, persone esterne.
• Si procede a partire dall’intuizione di un ricercatore, con l’obiettivo di maggiori guadagni / stimoli o sbocchi professionali, ricerca di nuovi fondi per incentivare il ritorno economico dei risultati.

Spin off aziendale

• Attuato per sfruttare competenze, conoscenze, relazioni dell’azienda preesistente in un nuovo progetto oppure quando il nuovo progetto di impresa ha un forte contenuto innovativo o non rientra nel core business dell’azienda preesistente.
• Attraverso questo tipo di spin off si stimola l’imprenditorialità dei dipendenti pur mantenendo un controllo indiretto, si sfruttano le competenze acquisite che generano innovazione e sviluppo attraverso una nuova impresa.
• Il nuovo progetto potrebbe semplicemente essere distante dal core business e si preferisce collocarlo in un ambiente più adatto.

Start up innovativa

Una start up innovativa è un’impresa nuova a base innovativa con un potenziale di crescita rapida, spesso costituita da giovani. Secondo il decreto legge 221/2012, si tratta di una società di capitali, costituita anche in forma cooperativa, di diritto italiano, oppure societas europea, le cui azioni o quote non sono quotate su un mercato regolamentato o su un sistema multilaterale di negoziazione.

Requisiti formali e sostanziali

• Deve assumere la forma della società di capitale: vale a dire che è possibile costituire una “Startup innovativa” nella forma di SRL, SPA, SAPA, oppure di società cooperative.
• Deve avere oggetto sociale esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi di alto valore tecnologico.
• Deve avere sede principale in Italia o in uno stato UE o EEA (spazio economico europeo), purché abbia una sede produttiva o una filiale in Italia.
• Deve essere stata costituita da non più di 60 mesi.
• Il totale del valore della produzione annua della società, a partire dal secondo anno, non deve essere superiore a 5 milioni di euro.
• Non deve distribuire utili per tutta la durata del regime agevolativo.
• Non nascere da fusione, scissione o da cessione azienda /ramo di azienda.

Caratteristiche aggiuntive

• Deve sostenere spese in ricerca e sviluppo in misura superiore al 15% del maggiore valore tra costo e valore totale della produzione.
• Deve impiegare come dipendenti o collaboratori, a qualsiasi titolo, alternativamente: personale in possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di ricerca, in misura pari o superiore a 1/3 della propria forza lavoro, o personale in possesso di laurea magistrale in misura pari o superiore a 2/3 della propria forza lavoro.
• Deve essere titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale.

Agevolazioni

In materia di copertura perdite:

• In caso di perdite superiori a 1/3 del capitale sociale è possibile riportare la perdita entro tale limite entro il secondo esercizio successivo (anziché entro l’esercizio successivo).
• In caso di riduzione del capitale sociale al di sotto del minimo legale, è possibile attendere la chiusura dell’esercizio successivo per deliberare la riduzione del capitale ed il contemporaneo aumento dello stesso ad una cifra non inferiore al minimo legale.

In materia di quote di SRL: l’atto costitutivo della start-up innovativa può prevedere:

• La creazione di categorie di quote di partecipazione fornite di diritti specifici, con la possibilità di determinare liberamente, nei limiti imposti dalla legge, il contenuto delle differenti categorie.
• La creazione di categorie di quote di partecipazione prive di diritti di voto oppure che attribuiscano diritti di voto non proporzionali alla partecipazione detenuta dai soci.