Management

STRUMENTO "TECNICA DEGLI SCENARI POSSIBILI"

L'azienda con questa tecnica prova a prevedere situazioni possibili future che hanno alta probabilità di manifestarsi nel caso dovessero cambiare certe variabili. Consiste nella rilevazione di segnali di cambiamento oggettivi e test su previsioni possibili sul futuro. Tale tecnica sviluppa sempre 2 tipi di scenari:

• Scenario pessimistico: la cosa peggiore che può accadere
• Scenario ottimistico: la cosa migliore che può accadere

Questa tecnica consente al management di definire in anticipo delle risposte a queste possibili situazioni che potrebbero accadere in futuro, accrescendo la flessibilità di gestione del rapporto con l'ambiente esterno e la conseguente ridefinizione del business model.

STRUMENTO "CICLO DI VITA DEL SETTORE"

Si ritiene che con l'evolvere del tempo alcuni settori cambiano seguendo gli stessi passaggi della vita ovvero:

• il trend di crescita del settore
• La redditività potenziale del settore in quel momento

non è solo quella diretta (altra azienda concorrente) ma anche quella indiretta (le 4 forze competitive) dettata da:

• nuove aziende che potrebbero potenzialmente entrare nel mercato
• Prodotti sostitutivi e succedanei
• Potere contrattuale dei nostri fornitori
• Potere contrattuale dei clienti

SWOT ANALYSIS → analisi delle interdipendenze tra ambiente interno e esterno

Devo suddividere l'ambiente in esterno e interno e compiere:

• Analisi Interna (le variabili sono controllabili dall'impresa)

Consiste nell'individuazione dei:

• Punti di Forza = esprime cosa sa fare bene
• Punti di Debolezza = esprime ciò che sa fare meno bene

Conosciute queste variabili l'azienda è in grado di fare meglio gli investimenti interni (es. se grazie a analisi SWOT so che sono bravo in un campo e meno in un altro, sono in grado di scegliere in modo migliore come fare investimenti)

• Analisi Esterna (le cui variabili non sono controllabili

1) STRATEGIA DI INTEGRAZIONE ORIZZONTALE

Vantaggi integrazione orizzontale:

• Velocità di implementazione strategica
• Sfruttamento delle risorse disponibili
• Maggior conoscenza dei rischi

Svantaggi integrazione orizzontale:

• Aumento dei rischi di mercato (dipendenza da un unico mercato scelto)
• Difficoltà nel controllo del processo di crescita

2) STRATEGIA DI INTEGRAZIONE VERTICALE

Sviluppo basato sull'internalizzazione delle fasi della filiera tecnologico-produttiva collegata al settore in cui opero.

Ci sono 2 tipi di integrazione verticale:

• A monte: ha il vantaggio di ridurre i costi di approvvigionamento (es. integro fornitori, produzioni)
• A valle: vantaggio di incrementare la vicinanza col cliente e i suoi bisogni e il margine di contribuzione

Lo faccio solo se ritengo che ciò che internalizzo sia strategico per l'azienda.

Obiettivi:

• Accrescimento del valore aggiunto realizzato dall'impresa
• Aumentare il potere di mercato nei confronti dei

CONGLOMERALE (reale diversificazione)

Nuovi prodotti e nuovi clienti

Obiettivi:

• Perseguimento Economie di scopo (=risparmio derivante dalla produzione congiunta di prodotti diversi o con il perseguimento di obiettivi diversi con i medesimi fattori produttivi (stesse risorse, stessi impianti, stesso know-how).
• Crescita continua per fronteggiare settori in declino
• Redditività (grazie al fatto di trasferire le risorse da mercati meno attraenti a mercati più attraenti)
• Riduzione dei rischi di mercato compensando tra mercati favorevoli e non favorevoli in possesso

Vantaggi:

• Fronteggiare l'espansione nel proprio business di altri soggetti
• Allocazione migliore delle risorse aziendali
• Accrescimento di immagine e reputazione

Limiti:

• Tempi lunghi di realizzazione
• Rischi di gestione più elevati per mancanza di familiarità con il nuovo business

IMPLEMENTAZIONE DELLE STRATEGIE CORPORATE

• Crescita dimensionale interna
• Fusioni e acquisizioni (crescita coinvolge altre

1. Strategie di crescita

   • Crescita per accordi e collaborazione
   • Verticali con fornitori e clienti
   • Orizzontali con concorrenti
   • Coalizioni di imprese per l'affermazione di nuovi standard tecnologici
   • Consorzi accordi trasversali
   • Processi di spin-off misto tra attività di ricerca e impresa (in università)

2. Strategie di business

   Le strategie di business riguardano aree d'affari aziendali e sono al livello più specifico delle strategie generali di corporate. L'elemento fondamentale su cui basarsi è il vantaggio competitivo/concorrenziale. Le basi delle strategie di business sono il vantaggio competitivo, la concorrenza, il mercato e le competenze distintive. L'obiettivo è ottenere il miglior risultato rispetto ai clienti e quindi un vantaggio competitivo.

   Esistono due tipologie di vantaggio competitivo sulla concorrenza:

   • Leadership di costo: incidere sui costi per avere vantaggi rispetto ad altri
   • Aumento di ricavi: attraverso l'aumento...

Dei prezzi per differenziazione di mercato

Creazione superiorità competitiva rispetto alla concorrenza concentrandosi sul mercato/cliente

La strategia di business prova a fare in modo che si determini un vantaggio competitivo che si può realizzare principalmente in 2 modi:

• Concentrandosi sui costi (competenze distintive interne - leadership di costo) - Intervento interno
• Attraverso una concentrazione sul mercato/cliente (strategia di differenziazione) - Intervento esterno

Le strategie di business mirano alla ricerca di un posizionamento differenziale competitivo (vantaggio competitivo) duraturo e difendibile (non attaccabile dalla concorrenza)

Efficacia operativa

• Svolgere attività simili ai concorrenti ma meglio dei concorrenti

Strategie di business

• Svolgere attività diverse dai concorrenti oppure attività simili ai concorrenti ma in modo diverso

2 OBIETTIVI AZIENDA:

1. AVERE VANTAGGIO COMPETITIVO
2. AVERE UN VANTAGGIO DURATURO E DIFENDIBILE

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