Lezioni 7- 8 Analisi dei mercati

LEZIONE 7-8

Globalizzazione e internazionalizzazione

L’evoluzione internazionale delle imprese (dalle grandi alle PMI) avviene oggi

nel quadro della globalizzazione. Dal punto di vista economico (che spesso è

quello prevalente) la globalizzazione viene descritta come la tendenza a livello

mondiale delle economie nazionali a superare i confini e a diventare sempre

più interrelate. Per questo motivo le imprese non sono più limitate dai loro

confini nazionali e possono svolgere qualsiasi attività di business in tutto il

mondo.

Internazionalizzazione

Generalmente ogni azienda inizia la sua attività su un mercato locale e

domestico. Se questa azienda gode di successo nel proprio mercato interno,

quest’ultimo verrà presto percepito come insufficiente per sostenere la crescita

aziendale e sarà necessario espandere i propri orizzonti( Hill, 2008).

I mercati interni possono diventare saturi o nuove opportunità possono crearsi

all’estero. Questo è lo slancio per l’internazionalizzazione.

Una semplice definizione d’internazionalizzazione è lo sviluppo di un profilo

internazionale dell’impresa (Shenkar e Luo 2004).

Una definizione più completa indica l’internazionalizzazione come un aumento

della complessità strutturale dell’organizzazione, alla luce del fatto che sono

necessarie maggiori risorse per gestire operazioni transfrontaliere (Shenkar e

Luo 2004).

L’internazionalizzazione è quel processo sociale, manageriale e organizzativo,

attraverso il quale le imprese sono solo dispiegano le loro vendite su più

mercati esteri, ma dagli stessi mercati esteri attingono anche per

l’approvvigionamento di materie prime, di tecnologie, di impianti, di

attrezzature, di risorse finanziarie e di forza lavoro.

L’internalizzazione riguarda la collocazione all’estero dei mercati di riferimento

e delle operazioni aziendali(commerciali, manifatturiere, finanziarie ecc).

La scelta di internazionalizzazione

Per l’impresa, le decisioni di internazionalizzazione costituisce un processo

complesso e strategico, accompagnato da trasformazioni aziendali

fondamentali e spesso irreversibili, che riguardano gli assetti finanziari, la

struttura organizzativa e tecnica, il posizionamento sul mercato ecc.

Si tratta di una decisione in cui i livelli di incertezza e di rischio sono elevati.

È un processo i cui effetti si manifestano sul lungo periodo e che richiede

un’attenta definizione degli obiettivi aziendali e una corretta valutazione dei

mercati e delle condizioni ambientali (territoriali) estere.

Nuova geografia della produzione

Oggi il livello di “coinvolgimento” internazionale dell’impresa è alto: non si

tratta soltanto di vendere all’estero, ma di allargare ad una pluralità di paesi lo

spazio di tutte le operazioni aziendali. Tutte le funzioni aziendali vengono a

contatto con l’ambiente internazionale. Ciò può avvenire direttamente oppure

indirettamente, tramite un collegamento stabile, affidabile, tra l’impresa e una

rete transnazionale di fornitori di componenti, tecnologie, progetti, servizi. 1

Le imprese non possono più identificarsi con un unico territorio(quello di

origine), considerando gli altri “esterni”. Esse devono adattarsi ad operare in

una pluralità di luoghi, seguendo le convenienze economiche e dunque le

diversità dei costi e delle dotazioni fattoriali.

Oggi l’internazionalizzazione è la via obbligata per acquisire un vantaggio

competitivo sostenibile nel tempo.

Internazionalizzazione e catena del valore

Le imprese, quindi, necessitano sempre di più di una strategia di

internazionalizzazione. Con essa si intenda la scelta di posizionamento spaziale

dell’impresa che le permette di ottimizzare la distribuzione del suo processo di

creazione di valore sui diversi mercati esteri, allo scopo di conseguire e di

mantenere il vantaggio competitivo e gli equilibri finanziari, economici e

patrimoniali.

Strategia di internazionalizzazione: componenti e fasi del

processo

Quali obiettivi vorrei ottenere sulla base del mio settore) sulla base delle mie

categorie di prodotto e servizi? Sulla base della mia storia aziendale?

Il secondo passaggio “scelta della modalità di entrata nel mercato estero”: che

opzione utilizzo per essere presente nel mercato estero?

Il passaggio successivo, ovvero “analisi e definizione del mercato target” è

l’analisi dei mercati.

Stabilite le condizioni della seconda e terza fase, arriva la fase finale.

La definizione degli obiettivi del processo di internazionalizzazione può

riguardare:

La ricerca di mercati di sbocco per le proprie tecnologie e prodotti

 Reperire fattori della produzione

 Realizzare attività manifatturiere, di ricerca, di approvvigionamento.



Tipi di internazionalizzazione

A seconda delle operazioni che l’impresa intende gestire all’estero, è possibile

individuare alcuni tipi di internazionalizzazione:

Degli approvvigionamenti

 Produttiva

 Della ricerca e sviluppo

 2

Finanziaria

 Commerciale.



Internazionalizzazione degli approvvigionamenti

global sourcing

Con essa si intende il processo che racchiude strategie di alla

ricerca di migliori mercati di approvvigionamento.

Dipende da:

Incidenza dei costi delle materie prime sul valore della produzione I

 settori in cui è più forte l’incidenza di materie prime è l’alimentare, in

particolare i latticini, il cacao; nel nell’industria metallica; nel settore

energetico; nel settore dell’allevamento.

Oscillazione dei cambi

 Concentrazione dei fornitori

 Necessità di costanza delle caratteristiche delle materie prime si

 ricollega agli esempi del punto 2.

In alcuni casi l’ott